我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话:我们的文化合经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。由于长尾不仅要用供给多样性来衡量,还要用加入到长尾中的人来衡量,所以,需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品中,选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品,但如果这些产品无人问及,长尾是没有意义的。当以上几点全部实现,需求曲线的天然形状将会显现出来,不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且,这种形状受少数大热门的支配程度,远不像我们想象的那样大。相反,它的分布就像人口本身一样分散。一句话:一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。在经济学中,搜索成本是 任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的,如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的,比如错误的购买,或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品,你的搜索成本就降低了。对生产者来说,曲线头部和尾部的最大区别就是工作角色:越靠近头部,越靠近专业者领地,越受金钱驱使;越靠近尾部,越靠近业余者领地,越受声誉驱使。越靠近头部,越靠近精英的孤立生产;越靠近尾部,越靠近草根的网络智慧;越靠近头部,越靠近版权经济,越倾向商业代理;越靠近尾部,越靠近礼品经济,越倾向自我出版。
创造一个繁荣长尾市场的秘诀:一是低成本提供所有产品;而是高效地帮助我找到它。九大法则:减少成本一是让存货集中或分散二是让顾客参与生产考虑小市场三是一种传播途径不适合所有人四是一种产品不适合所有人五是一种价格不适合所有人摆脱控制六是分享信息七是考虑“和”,不要考虑“或”八是让市场为你做事九是免费很重要
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