手把手教你如何撰写直播脚本举例:一个女装...
手把手教你如何撰写直播脚本
举例:一个女装品牌的实体店,她做的直播是上新活动,基本上是每周都做,主要针对自己的老顾客,所以脚本可以像下面这样写。
1、直播目标:每周上新活动,只是在每周上新的时候播一次,主要目的是维护老顾客,并激发老顾客的购买欲望。
2、直播主题:春季时尚女装上新或者本周第一季度时尚款上新
3、直播时间:因为不考虑公域流量,只做老客私域直播,所以只播4个小时,选择时间为晚上7:00-11:00
4、人员配置:配两个主播,第一个是主播,80%的衣服都是她说的,另外一个是副播,比如主播在换衣服时,可以让副播上,轮流搭配。再配一个直播助理,主要就是打杂,操作后台上架产品、修改价格以及发优惠券等。
5、营销活动:
1)主推产品:卖点、材质、颜色、尺码、价格、优惠活动(根据这几点编辑销售话术)
2)秒杀活动:19.9秒杀、29.9秒杀(根据情况限量20-100份)
3)抽奖活动:口红、包包、时尚眼镜等(采取手机截屏方式)
4)赠品活动:满200送、满500送、满1000送(赠品可以店内产品也可另外采购)
6、流程安排:
7:00-7:10是预热、打招呼、自我介绍、活动介绍、直播规则等。
7:10-7:20的时候,拿1号衣服介绍15分钟,然后秒杀活动。
7:30-7:40的时候,可以做一次截屏抽奖活动,大概控制在10分钟内。
7:50-8:00的时候,可以拿2号衣服做卖点介绍以及赠品活动介绍,大约讲解15分钟。
8:20-8:30的时候,又可以做一个优惠秒杀抢拍活动,也是控制在10分钟左右,活动结束后,继续拿3号衣服讲解,每半个小时一次抽奖活动,就这样按照轮次重复流程就行。
大家可以根据自己店铺的情况,按照以上例子撰写一份简单的直播脚本,对于大型的直播活动的脚本如何撰写,可以关注我,后续还会给大家进行分享。
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