文丨朱老四聊社群营销。
社群营销先选路：
第一条路就是社群C端社群，代表就是圈100万粉丝，发展1万个会员。
第二条路就是社群B端代理，代表就是聊1000个代理，发展100个合伙。
这两条路的玩法，截然不同。
C端之路，就是解决三个核心问题：圈粉-裂变-成交。
B端之路，就是以商学院驱动的，讲产品-讲营销-讲造富梦。
本期就只说C端之路。关键点就在于社群会员政策如何设定？也就是所谓的社群会员制度。
社群会员制度，不同于我们以往的线下和传统的会员制度，更多以充值/优惠的形式，社群会员制度在这个基础上，更增加了社群服务的属性。
社群会员制度的优势也比较明显：
①能够明显提升客户的黏性和复购率。增加粉丝对你的依赖感。
②相对来说能做大一点客单值；也是做大客单值的基础。
很多人都会吐槽说，社群会员难做一点，都被做烂了。确实，但你只要规划好【社群会员政策】，相对来说还是比较容易的。这里的会员体系，还是得根据项目来，一般的社群项目就两类，一类是卖产品的，第二类是知识付费。
我做一套社群会员制度，一年99元。
①我送一个198元的大礼包。
②我送100元的无门槛优惠券。10张10元的券。
③每周1元低价产品会员抢，限时限量。
④进入会员群，每周1次专家讲座。
⑤分销赚钱的权益。
会员制权益整体算下来不赚钱是肯定的，能保证有10%的利润就不错。但为什么要推荐各位做？一是稳定客户的黏性，解决社群活跃度的问题。二是每一个会员背后，有10张优惠券，也就意味着10单生意？
①线上所有课程免费听，比如说我有10个专栏。
②进入会员群享受XX资料，每月一期专家直播答疑，群主一对一答疑。
③每月一期线上训练营或线下免费沙龙会。
④可以再送一个产品大礼包，比如说价值598元的学习机器人。
是不是感觉就比较超值一点？你好说你不好卖？
说不好卖的，都基本上就是会员权益规划的不够好。
如果你实在是不好理解会员制，那就简单一点，这就是：你的社群门槛，真正的潜在客户的社群门槛，没有这个门槛你的社群很快就会死掉。
关于社群会员制，就分享这样的一套思路给大家。还是比较好用的。就算是比较做起来比较难一点？一天做3个可以不，一个月也是60个会员。这样一年也至少7百多个会员，想想？背后就意味着有7千多单的生意；生意你得这样算。
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