儒商先祖子贡的经商处世之道

 作者：金湛东

   
    君子爱财，取之有道。今天向大家介绍一位被传颂千古的古代贤士的财富人生，因为他“取财有道”，又是伟大的思想家和教育家——孔子（姓孔，名丘，字仲尼）的七十二贤能弟子之一，同时也是孔子儒家思想的优秀继承人与传播者，故被后人尊称为“儒商先祖”——子贡。

    在汉代著名史学家司马迁的史学巨著《史记·货殖列传》中，子贡被列在了中国历代富商排行榜的第二位，紧随被民间供为“财神”的“陶朱公即范蠡”之后。另外，在《史记·仲尼弟子列传》里，有关子贡的传记在孔门众弟子中也是耗费笔墨最多、篇幅最长的一个。由此可见，在司马迁的眼中，子贡确实是一个极不寻常的人物。

    子贡，出生于公元前520年，卒于公元前456年。他是春秋时卫国人（卫国地处今河南省与山东省相邻地带），复姓“端木”，名“赐”，字“子贡”，又名为“卫赐、子赣”。据说其母“天性善良，仁慈端庄”，在怀有子贡时曾梦见天神赐予宝玉，故子贡在降生后被取名为“端木赐”。子贡能言善辩、雄才大略，且办事通达。曾任鲁、卫两国之相。他还善于经商之道，曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔门弟子中的首富，是春秋时期杰出的社会活动家、外交家和富商巨贾。

    子贡18岁时，到鲁国游学，拜于孔子门下求学6年。24岁时，回归原籍娶句氏为妻。之后，子贡开始随孔子周游列国，至公元前482年即38岁时返回鲁国。其后，他又曾受命出使齐、吴、越、晋等国。在公元前479年，孔子去世，众弟子为恩师守墓。《史记·孔子世家》记载：“孔子葬鲁城北泗上，弟子皆服三年。三年心丧毕，相诀而去，则哭，各复尽哀；或复留。唯子赣（子贡）庐于冢上，凡六年，然后去。”就是说，按照儒家当时礼仪，弟子守墓服丧三年就可结束，但子贡在孔子墓旁盖上草庐，服丧六年才离开。今山东曲阜孔林内孔子墓西侧有子贡庐墓处三间，室内原置神龛一座，内供子贡木主。室前左侧立“子贡庐墓处”石碑一座，右侧立“先贤子贡庐墓祭碑”一座，均系明崇祯十三年（公元1640年）所立，这些古迹生动体现出子贡与孔子的师徒恩情，尤其是弟子对师父的尊敬。

    公元前473年，时年48岁的子贡回到卫国，继续他的治学经商生涯。50岁时，他再一次去鲁国拜祭孔子墓，并再度受聘于齐国，任大夫一职。公元前456年，子贡在齐国逝世，享年65岁。子贡去世后，其孙“端木叔”继承了祖业。端木叔乐善好施，但不擅长经营家业，不久便将亿万家资散给了宗族和国人，以至于端木叔后来“病无药石之储，死无瘗埋之资”的人生结局。

    孔子一生收了3000多个弟子，贤达者72人，其中有10人成绩最为卓著，号称“孔门十大弟子”。他们分别是：德行科的颜回、闵子骞、冉伯牛、仲弓；政事科的冉有、季路；言语科的宰我和子贡；文学科的子游和子夏。其中子贡最善于经商，《史记·仲尼弟子列传》记载：“子贡好废举，与时转货资……家累千金”，这里的“废举”是指贱买贵卖，“转货”是指“随时转货以殖其资，意思是说，子贡依据市场行情的变化，贱买贵卖从中获利，以成巨富。据《史记·货殖列传》记载，其“废著鬻财于曹、鲁之间”（买卖货物盈利于曹国与鲁国之间），竟至于“家累千金”（家产财富积累，富至千金），因此他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”（国君级的车马仪仗队，装载绸缎金币与诸侯国君礼尚往来），所到之处“国君无不分庭与之抗礼”（诸侯国君都以国君之礼来对待子贡），甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”（开辟道路到城郊迎接，亲自驾车陪同子贡到他的住所）。可见子贡当时富有的程度和超常的社会活动影响力。由于子贡是历史记载的儒者经商第一人，并且对后世的影响之大、作用之巨，在孔门弟子中无人企及，故子贡也被后人尊奉为“儒商先祖”。

    在孔子的门徒中，子贡非常出色，与孔子的关系也甚为密切。在《论语》中，子贡的名字出现了37次，居众弟子之首。例如，陈蔡困厄，派子贡使楚；鲁国危难，命子贡往救；孔子病疾，有子贡探视……可以说是凡在关键时刻诸事皆有子贡出现。子贡敏而好学，“闻一知二”。《论语》中有关子贡向孔子请教的内容是众弟子中最多的一个。虽然没有涉及到具体的经商问题，但充分体现了子贡的为人处世之道，他把这些用于经商，就是子贡所开辟的“儒商之道”。子贡是一个处处用心、善于发问，并能心领神会、触类旁通的学生，连孔子也禁不住赞扬子贡聪慧过人，说他“告诸往事而知来者”（告诉他过去的事理就能推知预见未来）。

    《论语》记载，子贡曾向孔子请教贫富及为人之道。子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如？”子曰：“可也。未若贫而乐，富而好礼者也。”意思是，子贡说：“贫穷而能不谄媚，富有而能不骄傲自大，怎么样？”孔子说：“这也算可以了。但是还不如虽贫穷却乐于道，虽富裕而又好礼之人。”

    子贡是孔子儒家思想学说的重要传播者。司马迁在《史记》中评说：“夫使孔子名布天下者，子贡先后之也。”清代崔述也在《洙泗考信余录》中说：“子贡之推崇孔子至矣，则孔子之道所以昌明于世者，大率由于子贡。”子贡不但是孔子儒家学说的传播者，而且还是其坚定的捍卫者。一次，春秋时齐国国君齐景公向子贡询问孔子的贤能，子贡马上回答说：“圣人也，岂直贤哉。”意思是说“孔子就是圣人，不仅仅是贤能。”齐景公问“圣在何处？”子贡答曰“不知！”齐景公很是诧异且甚为不高兴。子贡接着赞美道：“赐终身载天，不知天之高也；终身践地，不知地之厚也；赐之事仲尼，譬犹渴操壶勺就江海而饮之，腹满而去，又自知江海之深乎！”子贡如此把孔子的圣德比作天地和江海，足见其对恩师及其思想学说的敬仰，以及他尊师重道的做人原则。

    到了后世，子贡不断地被历代帝王祭祀和封爵，并且他的后裔子孙也受到了恩泽。至今，在河南一带仍流传着“既在黎阳学子贡，何必南越法陶朱”的说法。曾有学者发表文章称子贡为“学者型富翁第一人”和“自古儒商第一人”。子贡开辟了文人经商的先河，以其修身、齐家、治国、平天下之气魄，勤奋好学之精神，广济博施之胸怀，谦逊至孝之美德，垂名后世。子贡与孔子的关系堪称尊师重教的典范，他的经商及外交活动，使得儒家思想学说在商界、政界中得到了广泛的传播和发展，不愧为儒商之祖、商界楷模、政界精英。

    从子贡传奇般的人生经历，我们可以总结出儒商的主要财富思想如下：

    第一，义利思想。《论语·述而》中记载，孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”意思是说，如果是值得求取的财富，就是给人赶车作仆人，我也愿意干；如果是不可求取的不义之财，那还是从事我的喜好吧。由此看来，儒家的思想学说对经商并不贱视，关键是不取不义之财。

    历代受过优良的儒家传统文化教育的商业人士，在商业活动中自觉地把儒家伦理、精神文化同商业行为有机地结合起来，从而形成了自己独特的儒商文化。子贡作为一个儒者和商人，他严格遵循师父孔子的教诲，把道德放在第一位的，“道德”和“财富”的关系也就是“义”和“利”的关系。在子贡看来，一个儒者经商务必处理好“义”和“利”的关系，用正当的方式合理、合法地谋取利益，决不能“见利忘义”，关键时刻还能做到舍利取义、义利分明才堪称大丈夫，才配称儒商；而“见利忘义”者只能被称作是奸商。孔子说：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”意思为，孔子说：“有钱有地位，这是人人都向往的，但如不是用正当的方式取得，君子是不该接受的；贫穷低贱，这是人人都厌恶的，但如果不是用正当的方式摆脱，君子是不做的”。子贡就是孔子思想学说的忠实继承者和实践者。

    第二，诚信思想。《论语·为政》中孔子有一句著名的论点：“人而无信，不知其可也。”（一个人不讲信用，真不知道他该如何立足。）在《论语·颜渊》中，也记载了孔子对子贡讲“信”：“子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民无信不立”。意思是说，子贡向孔子请教有关治理政务的问题。孔子说：“善施政者要有充足的粮食储备，充足的军备和民众的信任。”子贡问道：“若迫不得已要去掉一项，这三项中先去掉哪一项？”孔子说：“去掉军备。”子贡又问：“若迫不得已还是要去掉一项，两项中先去掉哪一项？”孔子说：“去掉粮食储备。自古人们都难逃一死，但若没有民众的信任，那政府也立不起来了。”可见，在孔子看来，得到百姓的信任比什么都重要。治国如此，其他事何尝不是如此。如果得不到别人的信任，什么事都办不成，无论大事小事莫不如是。

    诚信，是天人合一感应之道的基础，也是人道的根本。只有得到人们的信任，办事才能成功；只有自己讲信用、讲信誉，才能得到人们的信任。也就是说，只有人人讲信用，建立起人与人之间的互信，社会生活才能正常地运行、发展。子贡以诚信立本的品德贯彻到他人生的经商、治学和从政的社会活动之中，从而取得了以上诸多方面的成功。

    第三，仁和思想。儒家的重要思想之一就是“仁和思想”，即强调“以仁为本，以和为贵”。孔子的“己所不欲，勿施于人”就是“仁”的思想之集中代表，而“君子和而不同”则体现了“和”的精神，孟子所言“天时不如地利，地利不如人和”是从另外角度强调了“和”的价值。儒家的“仁和思想”已经渗透到了人们生活的方方面面，如社会和谐、家庭和睦、性情和顺、和气生财等，都是儒家文化的“仁和”理念在社会生活各个层面的体现与诉求。子贡不仅讲求信誉，而且还特别强调“仁爱”与“人和”。子贡曾说：“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。”

    自古以来，儒商非常重视“仁和”思想，并把它运用到经商活动中。提倡“和气生财、以和为贵”，认为老板与雇员之间要和谐，商家与商家之间要和谐，商家与客户之间要和谐，商家与社会之间要和谐，这些都是实现共生共赢、支持合作、持续发展的基本和必要条件”。如没有“仁和”的存在，就可能导致各自争名逐利、互相倾轧而两败俱伤，因为有“仁和”的基础，所以才会产生有效的合作，促进合作各方共同发展和进步，从而形成和谐共存的局面。

    第四，乐施思想。作为一名儒商，子贡在经商过程中继承和贯彻了儒家文化的精髓，捍卫并使之发扬光大，这些思想直到今天对于经商者仍然有很高的现实意义。在他看来，创造或聚集财富只是实现人生目的的一个条件，最终还是要“取之于社会，用之于社会”，子贡乐善好施，积极地参与社会活动，发挥自己应有的价值。

    孔子周游列国，遭遇陈蔡之厄，吃了不少苦头。如果没有善辩的子贡为其解围，没有富有的子贡为其提供财力上的支持，孔子周游列国之行恐怕会更加艰难。《论语·先进》中，孔子说：“回也，其庶乎，屡空。赐不受命而货殖焉，臆则屡中。”意思是说“颜回啊，该是贫民嘛！怎么经常是家徒四壁的。子贡则不认命而经商，买进卖出经常经营得财。”

    子贡还“博施于民而能济众”，他经常散发家财救济困窘。《吕氏春秋》中，记述了一个“子贡赎人”的故事。根据当时鲁国法律规定，如果鲁国人在国外沦为了奴隶，有人出钱赎回来，事后可以找国家报销赎金，并且国家还要给予表彰。有一次，子贡到别国做生意，就赎了一些同胞回来，而没有去国家报销赎金，其“乐施”胸怀可见一斑。

    子贡在学问、政绩、理财经商等方面的卓越表现有目共睹，故其名声地位雀跃直上，甚至超过了他的老师孔子。当时有人就公开在朝廷说：“子贡贤于仲尼”。子贡闻之谦逊地说：“譬诸宫墙，赐(子贡)之墙也及肩；窥见家室之好。夫子(孔子)之墙数仞，不得其门而入，不见宗庙之美，百官之富。得其门者或寡矣。”（我好比是砌着矮墙的院落，人们站在墙边一眼就能看清屋内所藏；恩师孔子则是那高墙深宫，只有走进去，才能得见其富丽堂皇，其中百官的富庶。而真能得其门而入者常常是太少了。）

    子贡就是这样遵循恩师孔子的教诲，在做人、经商、从政的人生历程中，实现了儒家“修身、齐家、治国、平天下”的伟大理想，给后世人们留下了诸多宝贵的精神财富。

    子贡的经商、为官和做人之道简要概括如下：

    儒商总则：合义取利，以利济世，和气生财，以儒兴商。

    儒商人格：仁和立人，义利平衡，讲信修睦，乐善好施。

    儒商生活：博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。

    儒商之道：贞守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。