20岁时，你在做些什么？为年轻的梦想而努力，还是已经脚踏实地为人生打拼？你有没有想过，20岁对未来到底有什么影响？日本首席人生设计师土井英司为你一语道破：20岁可以决定你未来收入的90%！
只有在年轻时把应做的工作做好、做对、做透，未来才能顺风顺水。
社会上的成功人士，在35岁前对职业生涯都已有所规划。
著名企业管理大师大前研一先生出版处女作《企业参谋》时是32岁，虽然当时他入麦肯锡公司才3年。但是，这本书不仅在日本，在世界范围内都很畅销，可以说，这是大前先生的成名作，他因此而声名远扬。
传奇证券投资商藤卷健史先生，35岁进入摩根银行。他大学毕业后就职于三井信托银行，当时就已经是销售精英。加入摩根银行，是他后来活跃于世界舞台的重要契机。
有个青年，大学毕业后就职于佳世客，9个月后就辞职，后来进入他父亲经营的“小群商事”工作，当时该公司主营的是男式西装，而他另行其道，在广岛开设了第一家经营休闲服的“优衣库”（Unique clothing Warehouse）专卖店，当时他35岁。店的名字简称为“优衣库”（UNIQLO）。这位青年就是大家熟悉的迅销有限公司（Fast Retailing）创始人柳井正先生。
▲第一家优衣库开业
要在35岁前对职业有所规划，就必须在二十几岁时做好“职场准备”。大学毕业后至30岁期间，每个年龄段要做哪些“职场准备”？
从参加工作到30岁的这个期间，要利用自己所在的公司，努力找出自己想从事的工作、适合自己的工作方式来锻炼自己。这段时间可以说是商务人士“职场准备的8年”。只要好好把握这段时间，就可以形成你整个职业生涯都可以利用的“商业资本”——你自己。
说到底，这只是做完了职场的准备工作而已，你还有许许多多选择的余地。换句话说，在30岁前彻底地磨炼好自己，就是尽早完善自己，使自己在30岁以后做到“进公司也OK，自己经营也OK，做自由职业也OK。”在35岁前对职业有所规划，之后的人生当中，怎样工作，就可以由自己来选择。
职业生涯，笑到最后者胜
30岁，确实是“最初而又是最后的一年”。自我塑造在30岁结束。不，是必须让它结束。
这种“在职场准备的最后一年能笑得出来的人”，将成为职场人生的赢家。就算与他人相比，年薪更低，社会地位也更低。但是，如果能够幸福地迎来“自我塑造的最后一年”，那你根本就不用担心。
为了消除不安和焦虑，我先给大家介绍一下每个年龄的路线图，如果你已经过了30岁，那你只能忘记自己的年龄，按顺序努力去做。
从23岁进公司到25岁的这三年，是在岗位上拼命效力的时期。
如果你认为“要发挥年轻时的创造力！没有经验，就要靠创意取胜”。那你是百分之百错了。
能发挥年轻时独有的创造力的，只是一小部分天才，剩下的99%的人在这个年龄能提供的只是一颗诚实的心和强壮的身体，这是公司需要的。对本人来说也很有必要，年轻时不打好基础，年纪大了之后，就会落到徒劳无功的地步。
要说起来，这一时期就像是死记硬背九九乘法表的时期。要解开费马大定理，也许是需要灵感闪现的吧。但是，如果你连九九乘法表都不会，只凭着感觉去挑战，那只能算是一种赌博。不会九九乘法表就去做因式分解，还吃了不少苦头，到了40岁再来拼命记“二二得四，二三得六”，这不是悲剧，而是喜剧。
26岁到28岁的三年，要打造自己的No.1。手头上要有一项成果，要一看就知道那是“你的成果”的那种。在这个时期，要鼓足干劲，瞄准本垒打。
在这个年龄，即便是同时进公司的，也开始分为两种人，一种人将来有可能成功，另一种则不可能成功。分界线就在于在公司内是否得到认可：“这小子，干得还蛮不错的！”这就要作出业绩，这种业绩可以不必大，但一定要让人能清清楚楚地看得见，摸得着，要建立“自己的功劳”。
这样一来，你就会被委以重任，就有机会打出本垒打。你也能逐渐发现自己擅长什么。成功不可能一下子到手，有成功经验的人，以成功作为本钱获取更大的成功，他们的成功是成倍增长的。
29岁到30岁这两年，要放眼外部世界。
不管你是组织里的人、自由职业者还是独立经营者，光盯着公司是出不了成果的。
不管你选择哪一种工作类型，首先要试着放眼整个业界，尤其是要渐渐地和客户交往，说不定他们当中就有你未来的顾客和商业伙伴。
你和独立经营者以及自由职业者接触，即便他们是你的同行，对你来说也将是一种很好的调查研究，为你决定今后的工作类型提供参考。刚进公司的时候，就算你忙着参加一些建立人脉的派对，但是由于那时你连聊的话题都没有，所以没什么意义。可到了这个年龄，就能建立起今后用得着的关系网。
换个工作，去别的公司看看，也是一个方法。要打好“业界本垒打”，而不是“公司内本垒打”。这样，你就有可能受到其他公司的关注，有可能被挖走。由于人都聚集到你身边，人脉也就自然而然建立起来了。
30岁结束“职场准备”，追加的一年31岁是Plus a的时期。这一时期，要学一项重要的东西，那就是管理。
30岁以前出的成果是个人的成果，能赚的数量也有限。二十几岁靠个人打出的本垒打就足够了。但是，以后重要的是看带领其他人组成团队能做到什么程度。这时，管理能力就成了关键。
想率领多大规模的组织？能够率领多大的组织？对这些问题的回答决定一个人是自主经营公司还是做自由职业。作为组织里的人，可以在这一年里分辨清楚，什么样的公司，什么样的职务更适合自己。
如果你能在30岁前结束职场准备，确定工作类型，那么，在35岁之前对职业生涯进行规划的准备就完成了。
在大企业混得好的人的“五项素质”
“能实实在在地拿到高收入”，如果你想选这样的公司，事情就非常简单了，你就去最尖端的行业，并最大限度地发挥自己的才能。
但是，如果停留在“自己的才能=干劲”这种认识水平是没有用的。就算你进入到最尖端的行业，但如果你没有顶尖的才能也无济于事。所以，有时候虽然知道该怎么选择，但并不是每一个人都能办得到。
不管怎么说，不擅长自发地、能动地工作的人，还是去大企业比较好。
不管什么行业，小企业都要求员工有自主性，要求员工进入公司后很快就能开展工作，什么都干。不这样的话，公司自身都难保。
而另一方面，大企业有组织可以作为缓冲，在一定程度上有回旋的余地。有一个想换工作的求职者来我公司面试，她说：“我本来是做业务的，却调我去做行政，我觉得很不满意。在现在的这个公司，做不了自己想做的事。”她是一家大型企业的员工，一问她，她说她个人的营业额是每个月3万日元，工资却是每个月30万日元。
不仅没有给公司带来效益，还让公司出现这么大的亏损，这样的员工还用她，还调她到别的部门去做事，这也只有大企业才能做得到。我的公司是养不起这种工作能力差的员工。
我不禁郑重地忠告她说：“你现在所在的公司是家非常好的公司，你就别老想着换工作了，待在公司好好干吧！”
也许有的人会觉得“工作不需要价值”，我觉得这也不是件坏事。“一辈子做个车轮也完全OK，作为领导的左右手跟着领导干也挺好。”抱着这种决心，牢牢地待在一家大企业里干一辈子，这也不失为一种方式。至少，与一辈子死守着一家不是大企业的地方相比，还是相当明智的。
也有的人想在大企业里施展自己的才能，干出点名堂。大企业能做规模很大的业务，有很多工作凭着“公司的招牌”更容易做，这也是事实。有许多优秀的人士充分利用这一点，抓住了机遇。
想要在大企业里大展身手，而不是只做企业的一个车轮，有五项不可缺少的素质。
第一，懂管理。
大企业不需要天才和艺术家，要也是一小部分。在大型组织里，能成为主角的是能调动别人的人。不管是商业书籍还是在现实中，都找不到这样的人：没有管理能力还能在大公司里混出名堂。本田是个特例。藤泽武夫帮助天才般的本田宗一郎，这种二人三足赛跑一般的经营模式之所以能行得通，是因为有本田先生那样既有技术，又具备超凡能力的人。
第二，忍耐力强。
大企业人际关系复杂，利害关系也很复杂，要求具备协调能力、沟通能力，要求处事细致而周到。大企业会对你提出不合理的要求，你会夹在上司和部下之间左右为难。在大企业有来自其他部门及客户的压力。这些都是家常便饭，忍耐力不强则干不下去。
第三，像“长子、长女一样”责任感强。
一般情况下，一个项目的相关人员越多，那么，就越难光靠某一个人的力量完成。就连前面提到的每月销售额3万日元的业务员也要养着，这是在大企业一线工作人员的工作的一部分。不仅要考虑到员工，还要考虑到员工的家属、客户、承包商、承包商的承包商的生活，像这样有责任感的人，在大企业也许就会有更好的发展。
第四，清浊能容。
不会变通的人对大企业来说是个包袱。本宫宏志先生的《白领金太郎》之所以受欢迎，正因为它是个幻想故事。
建设50亿日元的巨大综合设施时，假设只有一家不肯搬迁，当把这家的顽固大叔的人生和数十亿日元的投资相比较时，能够冷静地作出判断：与大叔一个人的人生相比，还是50亿日元的项目更为要紧。这种遇事不乱的镇定、大局观是在大企业混得好的人的素质之一。要在大企业作出成绩，必须清浊能容，必须能按市场经济的规律办事。
第五，精通数学。
凭以上四项素质，可以在大企业做到一定的程度，但是，要做到公司的最高层，看不懂资产负债表谈都别谈。不懂商务，谈判终将失败。
我们要有清醒的认识：对金钱和数字不敏感的人，是进不了企业最高层的。
做小徒弟是有年限的
像小徒弟一样工作三年后，就进入到找出属于自己的工作方式的阶段。如果一毕业就参加工作，那么就是25岁。也就是说，在二十几岁剩下的五年中，要开始踏踏实实地做好准备，以便做出成绩。
首先，必须了解自己的强项。在已到这个年龄的人当中，也许有人会这样反驳说：“怎么现在才来分析自己的特点和强项，这在找工作的时候不都已经仔细分析过了吗？”
但是，有了工作经验之后再来分析自己的“强项”，意义就会不一般。
许多人工作了三年之后，各方面都习惯了。公司习惯了，工作习惯了，忙碌也习惯了，于是，他们就会产生惰性，懒得多想。
换句话说，他们对“像小徒弟一样老老实实按吩咐去做” 的这种工作方式已经习惯了，但是，做小徒弟是有年限的，一般是到25岁为止。
年轻时的“小徒弟的工作方式”有很多优点。对自己来说，可以身体力行学到基础的东西；对公司来说，可以充分利用你的时间和体力。这种交易只有年轻时才能达成。
如果你只是一直没完没了地学习基础，不管什么年纪还是像小学徒一样勤快地干杂活儿，那你就无法学到整个生涯都有用的商业知识和技能。
作为公司来讲，对年轻人，他们愿意一边对他进行培训，一边让他们干这干那。但是，对有一定年纪的人，公司会希望他们能主动地工作。
如果一个员工到三四十岁仍说“有事尽管吩咐，请不要客气”。那么，公司不会觉得他“任劳任怨，人很好”，相反，会觉得他“不够灵活，是个累赘”。公司还得付和你年龄相符的工资，而你却总是做刚进公司时做的事情。这样，公司就会认为你“不会为公司盈利，而只知道混日子”。
要找出自己的特点和强项，有三个要点：
①把时间和金钱花在什么上面？
②不能认同的是什么？
③凭自己的个性在做的事是什么？
要有“公司内部交涉力”，以获得自由
熬过22~25岁三年的学徒期，打下基础，就到了28岁。25~28岁这三年把精力都花在确立自己的No.1上，到了29岁差不多就该稍微停一下脚步了。
29岁以前，你的眼光一直盯着公司内部，把能量投入在现在的公司上，29岁是放眼公司外部的时候了。
在现在的公司里一直努力做下去？跳槽？自己创业？做自由职业？29岁至30岁要考虑“下一个舞台”。
可以说，这一时期是二十几岁职场准备期的最后一圈。
说到“放眼公司外部”，很多人就把建立广泛的人脉确定为目标，这本身无可厚非，但是，在急着去参加交流会或研讨会之前，请稍微检点一下自己是否已经准备充分。
也就是看自己是否已经具备公司内部交涉力。在公司里，使自己的意见得以顺利通过的这种交涉力有多强？有多少事情是自己可以酌情处理的？自己有决定权的、能自主定夺的范围有多大？
如果在28岁已打造出自己的No.1，那么，你就能明确地回答说：“相信如果好好去交涉的话，在一定程度上自己是可以做主的，上司不会干涉。”
说到底，在公司外部建立人脉的短期目的有两个，你和对方都一样。
① 是寻求公司没有的资源。
② 是获得新的商业机会。
不具备公司内部交涉力的人，无法达成这两个目的。所以，不管是对自己还是对方，这种交流都没有什么意义。
如果你在28岁以前熟悉了工作并做出了成绩，不妨考虑一下跳槽。临近30岁时是进一步积累新的职场经验，增加附加值的绝好机会。
再怎么说，人是生物。趁有体力、精力、能量的时候，做一些辛苦的、新鲜的事情比较好。从这个意义上来说，我觉得29岁时的跳槽是“应该大力提倡的”。
通过换公司，也可以检验一下本垒打的真正价值。换句话说，能判断出你打的本垒打是靠公司的招牌打出来的，还是真正凭自己的实力打出来的。
当你跳到其他公司也能准确击中或打出本垒打的时候，你就能得到广泛的认可，“啊！这家伙真是有实力！”
在前一章中，我讲过“要有‘公司内部交涉力’，以获得自由”，如果你在公司外部也得到认可，那你职业生涯的自由度就会越来越高。
就算你30岁以后一直留在你跳槽过去的公司，也能按照自己的想法做事。等你再次跳槽时，也不会是从少数的几个选项中妥协，而是能够自由选择“更加如自己所愿的好公司”。
如果你想创业或者想做自由职业，那么在独立之前跳一次槽，经历一次变化吧！然后在新的公司打出本垒打，挣足名气。自己经营需要一定的资本，“好评和信赖”也是不可或缺的资本，还是提前赢得比较好。但是，如果你在现在的公司受到的评价很高，也擅于管理人，“将来的目标是成为公司的经营主管”，那你还是不要跳槽。虽然也有日产汽车公司总裁克洛斯·戈恩这样的特例，但在多数企业，成为高层的都是公司的元老级人物。一毕业就进入公司的员工和中途跳槽进来的员工，如果他们的实力相当，那么能成为领导的更多是前者，因为他们被认为更理解公司的做法，对公司更忠诚。
29岁时的跳槽是一次让自己发光的“舞台选择”
刚毕业没有工作经验的人和20岁上下的人，一般都不清楚自己的适应性，不知道自己想做什么工作。
但是，在即将步入30岁的时候，如果你想跳槽，就必须明确自己的强项和适应性以及想做的工作。
刚毕业、二十几岁前半期时，找工作和跳槽是“公司挑选你”，带有那么一点被动的性质，而29岁之后的跳槽应该是主动的，是你“用严厉的目光来挑选公司”、“是不是不管什么样的公司，你都可以把自己卖给它？”、“自己挑公司？我不行，只要有公司要我就行了”，如果是这样，那你就不应该跳槽，而应该从今天开始就老老实实做个学徒，重新开始，注意！不是从明天，而是在今天！
临近30岁时，可以把自己卖给它的公司有个必要条件，就是“去那里确实能留下业绩”。
最好是评价体系容易体现个人成果的公司。在向该公司的在职员工作调查时，要打听好公司的评价基准和方法是不是用数字来说话。
如果这个公司很受人关注，只要打出本垒打就会成为社会焦点，那就最好了。规模不一定要有多大，规模小点儿，但拥有某个No.1的也行。还有，有普遍性同时受关注度又高的公司也不错。
这么想来，我感觉29岁时的跳槽就是一次“舞台”的选择，是通过华丽的表演来扩大自己的名气和实际业绩。
这时会有两个选择。一是有名的公司，在某个部门做出成绩就会成为焦点的那种。二是本身没有名气，但通过你的努力有可能使它变得有名的公司。
不用说，难度高、风险大的是后者。所以，如果你想很快登上“好的舞台”，我建议你去有名的公司。
当然，有名的公司也并非什么都好。
首先，要好好分析一下你自己的性格和能力是否与公司的文化氛围相吻合。
要了解这一点，光听猎头以及该公司在职员工的话是不够的。公司网页上挂出来的经营理念、经营者在接受采访时说的话都不能做到有的放矢。
体现“真实的公司文化”的不是公司在说什么，而是在做什么。
公司网页上写着“重视每一位员工是我们公司的理念”，可如果福利待遇不好，评价体系也不明晰，那么，这种理念就只是社长的妄想。
尽管主管嘴上说“要开拓那种在业界投石激浪的新业务”，然而，推出的产品却是对某种产品的简单复制，那么，体现真实的公司性质的是后者。我们就会知道这个公司“不是以开发市场前景未知的创新性产品为主，而是重在制造。制造那种虽然没有什么创新性，但在其他公司先行开发的市场中能稳稳地销售出去的产品”。如果你擅长开发新产品，那它就“不适合你”。而如果你有搞销售的技能和经验，擅于处理需求和供给的平衡，那就正好对路。
其次，了解公司的商业模式。
例如，在亚马逊，我进公司的时候要处理的商品只有书。看上去很风光的是编辑，他们分析什么样的书能热卖，然后撰写书评和内容简介，和出版社联系。我记得，当时很多人都梦想着做编辑，就像很多有志于加入出版社的人都希望做编辑一样。
但是，亚马逊的商业模式是零售。它不是靠编辑或写文章盈利，而是靠出售书这种“商品”盈利。对照这一商业模式，抢手的部门就是与零售有直接关系的采购员。
编辑要花很多心思，想办法“卖出这本书”，但站在整个公司的角度看，“就算那本书卖不出去，其他书能卖出去就行了”。把有可能卖出去的书，按有可能售出的册数，在恰当的时机引进了，然后卖出去，这就是采购员的工作。这个部门的重要性比其他部门要大得多。
在出版业界摸爬滚打的我很清楚自己真正的能力不是编辑，而是能在短时间内判断出一本书能否畅销。当我要发挥这项能力、专攻商业书籍的时候，我觉得我应该从编辑转到采购员，于是提出了调动申请。
有时候，众人注目的部门不一定是最重要的部门。所以，要理解公司本质上的经营模式，这一点很重要。
怎样活用猎头和社交网络
如果你想被人挖走，就要重视公司内部和业界的人脉。
公司要得到高层次人才，或者想笼络人才来秘密推进某个项目的时候才会挖人。这其中，公司要秘密推进一个项目的时候才会看中二十几岁的年轻人。
一个企业要成立新事业部，就要招新人，这时，如果公开发布招聘信息的话，正在秘密进行的计划一下子就会泄露给竞争对手。因此，只向Recruit Executive Agent和Korn/Ferry International这样的猎头公司发出招聘信息，招募合适的人才。此时，参考的是周围人的评价。
“这项工作，那个人干得很不错！”要成为能让同事、客户、以前的上司对你作出如是评价的人。这是被挖走的必要条件。
如果你想收集跳槽方面的信息，社交网络，如“脸谱”（Facebook），会有所帮助。“脸谱”与“推特”相比，用户也许会少一点儿，但它今后有可能会成为一个强有力的工具。
向非特定多数扩散信息的“推特”（Twitter），是不经意地获得工作信息的地方，适合自我介绍。由于联系很不紧密，所以通过它来找工作，作用不大。
但是，脸谱网中却存在人际关系。以前的同事就不用说了，学生时代的人脉，与留学时曾在一起后来却失去音信的国外的朋友之间的交流，通过“脸谱”都能恢复。在交流彼此的兴趣、近况的过程中，就有可能出现这样的机会：“有一份这样的工作，来我们公司怎么样？”
我还要向你推荐专门为就业和商务而做的SNS“LinkedIn”（高效地为白领准备的社会性网络服务）。硅谷也用它，也已经出了日语版，由于外企用人信息很丰富，所以，很多工商管理硕士学位的持有者也都登录了其英文网站。
我有个有点儿大胆的预测，在不久的将来，猎头将面临失业。我切实感觉到，由于SNS的出现，人和企业、人和商业、商业和企业直接联系的时代将会到来。
在网络时代，对一个人的评价会超越时空，随处可查。如果你要通过“脸谱”来跳槽，那么，你不仅要重视公司内部和业界的人脉，还要重视你整个人生中的人脉。
“提高年薪的跳槽”有三种模式
人人都希望每跳一次槽，年薪就提高一些。
最常见的跳槽模式是，跳到同行业内的其他公司。
从“年薪最高600万日元”的公司，跳到“年薪最高800万日元”的公司。的确，收入是提高了，在之前的山上适用的技能和要跳过去的山上相同，所以变化幅度以及冲突都比较小。这里要注意，如果你太在意薪水而失去信用这一资产，那将本利全无。还有，你也未必能适应新的工作岗位。我知道有许多人在原公司是S级的人物，跳槽后反而不能完全施展才干。
模式二是跳到完全不同的行业。
从“30岁年薪最高600万日元”的行业，一下跳到“30岁年薪最高1500万日元”的行业，在各个山上适用的技能几乎完全不一样。就算你想这样跳过去，但由于高度不同，会掉下来的。现在处在600万日元的山的山顶，要跳过去的山的山顶降到350万，你稳稳当当地跳过去，然后从那里往上爬，也许更能实实在在地提高收入。
模式三虽然也是跳到不同行业，但是，在要跳过去的山上能一点一点地积累必要的技能。
首先，发挥在最初的山上获得的技能，跳到第二座山上，在那里学习其他技能，于是总共就拥有了两种技能，一是在最初的山上获得的，二是在第二座山上获得的。这样一来，如果你要跳到第三座山上去时也更有利。在第三座山上工作的过程中进一步学习，技能就变成了三种，荣登第三座山的山顶也不是不可能的。也就是说，每一次跳到不同行业都掌握多样的技能，然后以此为武器，一点一点地往高山上爬。虽然个人履历会弄得有点乱，不好跳槽，这的确是不足之处，但是，却能够实实在在地学到独一无二的技能。
本文选自《20几岁决定一生收入的90%》
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