前几章给大家讲述了杨清老师刚刚步入期货市场的经历，接下来的故事又会有怎样的跌宕起伏？
2011年3月底之后，铜价开始缓慢下跌，我从自己的实体生意中感觉到，销售额已经远远低于07年到10年那个时期了，未来中国的铜消费可能会随着我国的地产发展的降温，需求减少。
铜价不具备像06年到07年间的大幅上涨和高位震荡整理，会逐步下移重心，但具体能够跌到哪里不是很清楚，但第一目标5万应该不会太长的时间，当时铜价约73000左右。
出于这样的考虑，我在4月初建了几手铜的空单。实际我作为现货商正确的做法应该是：按照库存具体金额，去期货市场做空最远期对应等量货值的铜空单，去对冲库存下跌的风险，这才是真正的套保！未来一直移仓即可。（这只是简单讲解一下，实际做起来非常复杂）
空单进场后立刻就有了利润，由于这次我是做好了准备，并且前期现货期货结合赚了钱，所以做起来很有底气。
接着我就和妈妈去了北京旅游去了，单子根本就没有管，看都没有看，和节前做多库存一样，胸有成竹，如果这是现货，可能又是一个非常好的结局。
可惜，可惜这是期货，有很多事情会突然干扰到你的原来计划！
在北京游玩的第四天，突然接到经纪人王帅的电话，杨总，这几天铜价我们公司判断可能会反弹，建议你先平仓出来，等上涨结束再下跌时再进场。
我一看，果然是铜价反弹了500多点，把已经盈利的1000点回撤了500点，心里想着，小王讲的有道理哦，于是就平了。
平完之后铜价又反弹了500点后再次下跌，可奇怪的是我却没有再进，跌下去了想等它再反弹一点空进去，这一等就下去了5000点！
可想而之有多懊恼，本来这单已经想好了不盈利个5000点不平仓的，可是最后只赚了区区500点，才赚了1万多元，本来可以至少多赚10万的，只是因为别人的一个电话就改变了原来的策略，其实问题还是在于自己不够坚定。
所以期货交易多和别人交流交易思想理念，不要交流行情和多空看法，很容易被别人影响，特别是你认为的权威人士。
看着铜价大幅下跌，心里很是郁闷，心里暗暗想着，再给我个机会一定要抓住它空进去死都不能平仓了！
很快“机会”就来了，5月份铜价开始反弹，从64000开始我介入做空单，一直持有到7月底铜价见73000时（前高76640），我的空单扛不住了！
因为我做错了3件事：
1、在上涨的过程中做空！
2、越涨越加仓，太贪心了！
3、仓位越来越重后，亏损后加大恐惧了！
最后实在受不了这种压力，在几乎7月底的最高点我止损出局了。
止损完毕刚过仅仅一周，铜价下跌，继而暴跌！
短短40个交易日铜价跌去22000元！！
最低50930！！
而在止损出局后的下跌过程中我却再也没有勇气去空铜的单子，眼睁睁的看着巨幅下跌行情，不仅利润与我无关，还亏了钱！
真的体会到什么叫看对了行情，却赔了钱。
自此关于期货我彻底奔溃了，服了，认输了！
因为09年10年看错的行情我亏钱，11年看对的行情我也是亏钱，那我以后根本不可能在期货市场上面赚钱了。
这时现货因为铜价暴跌，销售不但没有任何的盈利，库存还会有损失，销售额和利润都大幅缩水。
双重打击下，我再次产生了深深的挫败感，我决定再也不做期货了，我根本打不过它！
可是你以为自己可以摆脱吗？
那你也太小看期货的魔力了！
经过11年的看对行情却最终亏钱的结果，我彻底对期货死心了，心里想：还是老老实实做好你自己的现货生意吧。
可是这个时候任由自己怎么努力，销售额再也恢复不到以前的量了，因为地产已经下滑了，并且各电缆生产厂家这几年来一直是扩张产能，两相抵消，同质化低价格竞争仿佛一夜之间就来了。
低价竞争我不怕，怕的是有几些产家不但低价竞争，还大量放应收账款给经销商来刺激销售。
2012年春节前，溧水的张总半真半假的说，杨总啊，明年你要是再不给我放应收账款支持我就不做你们的品牌了。
哎，我说的是真滴哦！
我只有立刻接过话茬：张总你放心，明年肯定会给你放应收账款的支持。
不是我真的想答应他，实在是因为这时的市场形势已经非常严峻了。
这些经销商也已经处于拼刺刀的阶段了，他们已经大量放应收账款了，工地开始拖欠供应商的材料款了。
你不欠有人欠，你不欠款这个客户可就真的丢了。
溧水张总是我多年的忠实客户，不到万不得已我知道他绝对不会说这个话的，同时也是说真的！
不欠款，绝对不会再合作！
毕竟也合作这么多年了，彼此熟悉，以前不熟悉怕货款安全问题，现在实在没有推脱之词了。
好了这个口子一开，半年时间客户总欠款就高达300万了，并且销售额还是在下降！
并且半年过去利润也只有20多万，公司总投入500万资金，也难怪现在实体生意老板要么买房，要么做金融投资，就是不投资实体经济！
12年拿500万在南京买房，到16年9月四年时间至少赚800万，平均一年200万！
可是做实体，一年净利润还不到50万！还有欠款！现在的实体经济情况更难！
可是你做生意的人不可能把钱都买房子吧，不可能把经营多年的生意丢掉吧？
我之前从来没有放过任何应收账款，一直没有给任何客户欠过一分钱的账款，这下可好，一欠就是300万！
我感觉很不适应，首先资金只要欠出去就会有烂账的风险，尽管江苏这边商誉要好的很多，再说都是老客户，相对还是比较安全的，但只要是应收账款，就是有风险的。
并且尽管放了应收账款，利润率和销售额还是双双下滑，下滑幅度还比较严重，自己也想了诸多办法来提升销售。
例如加大工程项目的投入，组建工程销售团队等，但因为自己是做渠道出身的，并不擅长应酬，又做了这么多年的坐商，已经舍不下身段去为了做点业务去求人了，所以效果并不理想，或者说效果很差！
经过了几番挣扎努力后，看着日益下滑销售额，看着日益增长的欠款，心里想，这样下去总不是个事呀，是不是要换个行业呢了？换什么行业好呢？
对了，你猜对了，自然而然的想往金融行业转了，说是金融其实就是期货，还是贼心不死！
金融多好啊，你看又不用应酬，又不用欠款，风不打头，雨不打脸，夏天吹空调，冬天有暖气，足不出户，轻轻松松，鼠标一点，钱就来了。
真的这么轻松吗？真的就这么舒服吗？
更多人更多的时候是鼠标轻轻一点钱就木有了！
所以有了之前的亏损经历，压根也没有想再去做期货，亏怕了！
因为觉得期货是没有人可以真正赚钱的，报纸网站宣扬赚钱的都是骗人的！
但是平时总会不由自主的在闲暇时浏览一些有关期货的信息，帖子，论坛等，实际还是不死心，口服心不服啊！
就在2012年的3月，一次漫无目的上网新浪论坛浏览，遇到了上天眷顾我的启蒙老师----C哥
这么说吧，是C哥给了我能够在期货市场上肯定可以盈利的信心！这个对于已经承认失败的我非常重要！
自信心是做好期货的必要条件之一，虽然不是唯一，但必须要有！
有了信心，就会在心理上有强烈的暗示：我肯定行！
无论后来再受到什么交易挫折，都不会放弃，反而会很快自愈，慢慢学呗，反正还有本金！总会有成功的一天！
所以我后来教学时一再强调，亏损者可以什么都没有，没有能力，没有技术，没有心态，但你一定要还有本金，还要有属于自己的闲钱用于交易，因为只要你还有钱（一定不能是透支或借款或生活费），你可以花钱去找前辈老师学呀，学过后，再到市场里面实盘练习呗，总有属于你的春天来到，可是没有钱就真的会被淘汰出局了！
自从进入期货市场以来，到2011年底总计交易3年，其实并没有像很多后来的高手老师，曾经在交易上亏损的死去活来，负债累累。
其实我是越亏越减少投入资金，等于是越亏越少。
我虽然钱亏了点，但这点钱对于家庭生活和事业经营影响并不大，绝对到不了死去活来的地步，更没有借钱，还是属于可以承受的范围内。
可要命的问题是，我是一个对自己的事业要求特别特别高的一个人，就是要么不做，要做就要做到行业顶尖的那种类人！
并且在多年前的创业历程中，我也一直这样要求自己，也做到了很多次自以为是的人生“辉煌”。
例如，99年创业成功时，开始投入资金只有借来的1万6千元，租房转让费加房租和店铺装修花去5000元，实际投入资金用于货物周转的只有1万1千元。
就是这1万1千元，第一年就盈利10万，那可是1999年，南京市区的房价也不过才3000元左右一个平方，就是在南京也可以按揭买一套90平米左右的房子，一年的收益是投入资金的6倍！
现在总是会不自觉的会想到收益率，呵呵，习惯了。
也就是3年时间，六家做我们同品类生意的同行，我收购兼并了4家，几乎垄断了当地的市场。
2002年建食品工厂，两年时间，当地市场占有率超过40%，市场份额排第一。
2007年带着现金100万来到南京（在南京可以按揭买10套房，真是那句话，明明可以买房致富，非要去创业），在0客户，0渠道，0厂家支持的情况下，硬生生的完成供货厂家制定的3个月完成750万的省级代理商销售目标。
说实话，那段时间真的非常辛苦，我每天早晨5点起床，工作到夜里12点左右，一天只睡5个小时，自己一个人当6个人用，15个月时间销售总额1.2亿，是供应商所有省级代理商中的销售冠军，这个纪录保持至今。
你看，在连续近10年的创业生涯中，我总是能够在自己经营的领域中里取得第一的好成绩。
这个时候一个人就会主观认为自己无所不能，做什么都能够成功，接下来就是盲目！
盲目自大、盲目自信！
他会忘了，他所取得的一点点微不足道的小成绩，完完全全是因为整个国家经济高速发展带给整个社会的财富，只是你这个人反应速度比较快，稍微勤奋点而已，但并不代表你这个人能力有多大，大到相信自己无所不能！
在这种盲目自信下，盲目的闯入期货市场，在连续顺境中，突然连遭失败，自然挫败感就会比一般人要深重的多的多。
说实话，期货确实是一个魔鬼般的行业，不过真正知道应该怎么做，稳定盈利还是比较容易的，这就是我的课程系统命名为《知难行易》的由来。
这种挫败感对于像我这样，对自己要求过高的人是一种致命的痛苦，就好像原来高速前行的汽车减速了（生意随着经济下行而发展减速），还突然挂入了倒档（期货市场连续性亏损）！
把变速箱齿轮给打坏了！
故事为《期货老师这一年》节选，2017年元月正式出版。
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