当你可以做到让别人花费同样的时间和金钱，换取更多的产品和服务时，你便能赚到比别人更多的钱。
文/蓝田，微信公众号：倾心蓝田（qingxinlantian5）
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我和z先生周末的时候喜欢开车去附近一个比较大的菜市场买菜。
虽然距离比周边超市远一些，但蔬菜大多数刚采摘不久，新鲜的基础上价格还相比超市更低。
除此之外，观察菜市场各个摊位生意、去聆听大妈们讨价还价的过程，也是我们很享受的周末活动之一。
在这个面积非常大、种类非常全的菜市场里，张阿姨的摊位一直是最火爆的。
相比其他卖菜的小商贩，她的摊位并没有比别人更大更宽。
只是一进菜市场，你便能被她摊位上的“张阿姨蔬菜自选”的大牌子和人满为患的景象所吸引。
某次我们要在家里请朋友吃午饭，于是很早便去了菜市场，人还不多的情况下我们挑选了非常多的新鲜蔬菜，正在z先生望着一大捆葱发愁的时候，张阿姨发话了：
“你们年轻人做饭少，买太多葱回去吃不了浪费，送你们两颗。今天的香菜也很新鲜，给你们带一小把回去做汤喝。”
一边说一边顺手又拿出一个超大纺织袋帮我们将零散的蔬菜放进去。
她递给我的时候，我仔细看了一眼这巨大的纺织袋。
上面印着菜市场的地址，以及“张阿姨蔬菜自选”几个大字，我笑着问她：“超市这么大的袋子都要花钱买的！你这免费送，岂不是要亏本了？”
她一副“这你就不懂了吧”的表情望着我，继续说到：
“我可不是每个人都送袋子的，你们今天购买的蔬菜有近百元，我送一个袋子算什么？
更何况，你这么多菜，零零散散怎么拿？
袋子我也不白送，上面有我的logo，你以后去超市也可以用，就是活广告啊！再有，你下次一定还来阿姨的摊位吧？”
听完她头头是道的分析，我们简直要惊呆了，原来卖菜还有这么多学问。
我投去赞赏的眼光继续说道：“阿姨太厉害了！您还知道Logo呢！怪不得您卖的最好！”
赶上早上人少，阿姨半捂着嘴一脸傲娇偷偷说道：“这份小生意啊，累是真的累。但你别看我这摊位不大，我月收入可不比白领少，好的时候，每月收入有3w多！今年马上要给二儿子买房啦！”
突然明白，为什么新闻中总有大学生毕业后去卖猪肉、摊煎饼，原来我们平日里瞧不上眼的小生意竟然这么赚钱。
回来路上我还在跟z先生调侃，日后混不下去了，可以跟阿姨当学徒去卖菜了！
一家菜市场里摊位那么多，大家卖的蔬菜种类也相差不大，为何有人可以月入3w＋，有人却每天只能抱怨生活艰难，日子辛苦？
《硬派工作》里有句话很有道理：
所有工作的目的都是创造价值，因此附加价值就成了区别自己与对手的关键。
对我们来说，两颗葱、一把香菜、一个纺织袋并不值多少钱。但阿姨白送这个举动着实会让我们感到她的贴心和与众不同。
就因为这个没有多少成本的举动，她的摊位前也永远是人满为患。
02
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最近因为重拾彩铅手绘，经历了一系列很受触动的事。
我在挑选水溶性彩铅时，发现淘宝有n多个商家都在卖，并且价格基本都类似。
但翻看的过程中，我发现有一家卖家，承诺会送彩铅电子书，于是就毫不犹豫下单。
到货后我联系客服获取了电子书的资源包，客服又给了我一个彩铅学习交流群。
对于新手来说，自学彩铅必然会需要学习的书籍，而交流群又能满足自学没人分享的痛点。
进群后不久发现，这并不只是一个简单的微信群，而是有组织、有纪律、有目的的社群。
群主不定期开展免费课程，满足了一部分人的需要，而在免费课程里，又会推出高阶付费课程，由于进群的人都是精准用户，所以转化率大概也不会差。
作者：蓝田
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