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马云想先搞死的对手不是腾讯,是百度!

马云半年里花出去50亿美元,阿里上市前当真不差钱!据说UC这次并入阿里的估值也到了50亿元。这比当初UC自己说要坚持独立发展然后上市,估值20亿元要强多了不是吗?


如果不出意外,UC将进一步成为阿里系的“先锋营”。


这个被寄予厚望的浏览器在一个月之内就上线了两个与阿里息息相关的业务。先是4月8日的PC浏览器,前身正是淘宝浏览器,而4月28日发布的移动搜索——神马,更是以此前阿里曾寄予厚望的一搜为主要班底。


UC CEO俞永福在去年接受记者采访时透露,阿里的增持有“附带的价值”,现在看来,所谓的“价值”就是阿里把一些具有战略意义,但没有做起来的业务并入UC。


一个对着腾讯,阿里和UC都希望用所谓的“跨终端”彻底垄断浏览器市场,目前他们最大的对手自然是腾讯。另一个则对着百度,马云一直有个搜索梦,在2012年重新启动一搜时(之前一段时间曾被弃用),他曾放言“要让百度睡不着觉”。但无论是之后的注资搜狗,还是上线一淘网,结果都不尽如人意。


马云一直想在移动搜索上堵死百度的前路,虽然俞永福更看重这个业务与浏览器与生俱来的“化学反应”,他也一再强调重视与百度的合作。但谁都明白,UC已经被阿里推向了前线,一场大战迫在眉睫。


博弈


事后看来,俞永福接受阿里,拒绝百度的原因可能没那么单纯。他曾经这样解释UC选择投资者的标准:“一是要允许我们独立发展,这是能继续谈判的前提;二是要真正能给UC带来价值,就像当年引入阿里巴巴和诺基亚,前者是考虑了中国的互联网环境,而后者则主要针对全球的互联网。”


有传言称百度想要控股,这是俞永福所不能接受的。但阿里还是害怕UC会并入百度阵营。他们甚至派出了原来的CFO蔡崇信亲自参与谈判,最终才敲定了增持。


但双方在那时都没有透露除了融资之外,阿里还注入了不少业务,有UC员工私下称,与阿里的合作绝不仅限于此。俞永福自己也曾说过,希望与阿里的合作比“阿里巴巴版”的新浪微博更深入,“我们还有几个业务在水下潜着,到了适当的时候就会露出来。”


包括神马在内的双方整合业务在交易一敲定,就陆陆续续地开始运作了。神马的项目组是在去年6月组建完毕的,而双方对外公布增持的消息是两个月之后。


俞永福并不认为是阿里触发了这一系列的新业务,“我们早就开始筹划这两块业务了,只是阿里加快了这个进程。”他甚至提到去年因为要上线移动搜索,而推后了IPO的计划,“我不能对外披露太多的事情,你可以想象,为了这个业务我们付出了相当大的代价。”


但毫无疑问,这两件事情背后,马云的“味道”太浓了。他被邀请进入UC董事会或许是个转折点,虽然包括俞永福、总裁何小鹏在内的UC高管都称他只是在宏观格局上给出自己的思考,而且对管理层十分信任。可是当马云希望俞永福担负起更多,继而把更好的资源和机会摆在他面前时,他很难不去重新调整自己的战略。


而马云在这一点上,表现出了足够的耐心。从战略层面讲,UC是现在阿里系中少数几个可以直面腾讯和百度,而且有不少胜算的业务,阿里本应该趁机加大赌注。


但双方现在的共识是对于阿里的资源,UC会“以我为主,为我所用”。“我把互联网用刀切一下,就是电商和非电商。阿里系的都是电商很强,而我考虑的问题都是非电商业务。在非电商业务里面,UC要成为移动互联网的入口服务平台。”俞永福说。


他其实也怕阿里会“拔苗助长”。新组成的董事会由7席变成了5席,UC的管理团队占了3席,除去马云之外,可能最后一席就是雷军。“创业团队在董事会里面拥有多数席位,这一点对于我们来讲非常重要。阿里巴巴跟软银博弈了那么多年,做到今天才是2:2的状态。”据俞永福透露,马云和雷军都曾说过,只要是永福做的事情,我们都支持,“这需要时间去证明。”


但是无论如何,UC终于被摆到了战场的中央。即便是在去年得到阿里增持之后,业内对于浏览器的质疑还是不小。


原搜狗市场总监王冠雄就曾提到搜狗CEO对浏览器的看法,“手机浏览器并不是下一个‘BigThing’,在这方面,王小川看得很透彻。浏览器是以超链接为核心驱动,然后有了搜索的模式。而在手机上想要复制‘超链接-浏览器-搜索’,几乎不可能。”


现在则完全不同了,马化腾在一封内部邮件中提到入股搜狗的价值。他认为腾讯搜索之所以过去在PC上份额不大,主要在于“渠道不够强”。其中重要的一点就是腾讯浏览器与搜索过去是“割裂”的,结果就是“我们搜索团队做得很辛苦,一直苦于没有渠道。”


攻城


他们其实都看到了360所做的一切。在过去的一年里,靠着搜索业务的增长,360的市值暴增了4倍。百度的控制力并不如想象中的强,周鸿祎就抓住了一个逻辑,百度太大了,广大的中小广告主需要第二个“篮子”去降低风险,同样的道理也适用于天猫和京东。


搜索依然是“连接一切”最有效的方式,尤其是在移动搜索上,连百度自己都没找到合适的方式。不光是俞永福看到了这一点,马云也希望借此彻底堵死百度。


俞永福一直坚信UC必须进入移动搜索,除了他认为浏览器和搜索天生地能产生协同效应之外,他也同样担心之前的商业模式过于单薄,不少的媒体质疑已经说明了这一点。所以,移动搜索被放在了和浏览器同样重要的战略位置,技术总裁梁捷亲自出任搜索业务CEO,UC的三个创始人也十分罕见地同时出现在一个产品的发布会上。


但这的确不容易。即便是百度现在的移动搜索更像是PC端的移植,但依然拥有垄断性的优势。在中国互联网信息中心的一份报告中,截止到2013年底,百度移动搜索的用户渗透率为95%,首选使用率则为88%。一个很重要的结论就是在网民选择搜索引擎的决策维度中,“延续PC上的习惯”排在首位。


去年的一次UC董事会饭局上,讨论的主题是移动搜索究竟该做什么。也正是在那个饭局上,俞永福大致明确了自己的策略。


PC时代,大家比搜索内容丰富的指标是什么?是每一个关键词你索引了多少网页,谁越多,谁就越牛。但是今天的搜索恰恰相反,不是解决内容全的问题,而是如何去让内容更精。桶里的垃圾量比内容量还多,那么去噪就变得重要了。”俞永福说,“在这一点上,百度的包袱很重,这就是我们的机会。


他在发布会上,还专门做了对比,一边是隐去logo的百度页面,第一页几乎全都是广告。而另一边则是他理想状态下的展示方式,直接地回答与关键词最相关的内容。


这正是移动搜索的难点。想要抓住最准确的答案,就必须实现“APP内搜索”,而行业里对于APP间互相抓取内容并没有标准协议。也就是说,如今最有效的方式反而是雅虎在1996年时做的那样,分不同的门类一个个去搜索,比如UC即将上线的电子商务搜索、电子书搜索。这就需要他们一家家地去谈,很难快速地复制。


所以,UC并不能像360那样直接去“切”百度的搜索流量。即便是俞永福暗示,如果UC全部切换到神马搜索,短时间内应该能获得两位数的市场份额。但是对于他来说,最重要的就是在自己的产品里,加入更多超级APP的数据。在发布会当天,台下就坐着高德、互动百科,以及不少视频网站的代表。


不过俞永福也做好了“开战”的准备,“我一定会用好阿里妈妈(阿里的网络营销平台),这个联盟比百度的更大。”UC在百度联盟的分成能达到前十位,如果战略性地“放弃”这块业务,借着阿里的网络,UC至少不会死掉,更何况,游戏业务已经能给UC带来充足的现金流了。“不光是这些,UC已经是移动互联网的三大投放平台之一。任何一家公司要在移动互联网上投放,基本上想到的只有三家:UC浏览器、百度搜索和QQ。其实UC的广告库已经不算小了。”俞永福说。


话里话外,俞永福都底气十足。他是一个相对谨慎的人,很多业务都是已经非常成熟的情况下才对外宣布,而且他也多次地提到巨头间的竞争反而给了UC更多的机会,因为巨头们不会让自己背上“不开放”的标签把UC下架。


但这一次,他或许下定了决心。



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