路长全，切割营销理论创始人，著名营销战略与品牌运营专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
一、路长全广泛影响中国企业品牌运作的10句话
品牌是商品海洋中的灯塔
品牌是第二政府
大处要壮阔，小处要锋利
成功取决于：所站的高度，所朝的方向
营销改变生活，品牌掌控世界
没有品牌这个软件，你再硬也硬不到哪里去
加工经济是小草经济，有品牌的经济是大树经济
高度创造“第一”，角度构建“唯一”
只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力
做不了“第一”，就做“唯一”
（出自《品牌的两极法则》，路长全著，机械工业出版社，2012年4月出版）
二、路长全广泛影响中国企业营销的10句话
中国企业最大的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
切割营销，将对手逼向一侧
没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到无法去竞争
品牌是第二政府
营销就是将同样的产品卖出不同来
战争是流血的政治，营销是流血的经济
高度决定速度，角度决定长度
品牌是商品海洋中的灯塔
有品牌的经济是大树，没品牌的经济是小草
不管你拿到的牌有多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在
（出自《新切割营销》，路长全著，机械工业出版社，2011年11月出版）
三、路长全广泛影响中国企业商业模式的10句话
高手一出手就是一个“第一”
要从一个“第一”走向另外一个“第一”
章鱼商业模式同时创造多个“第一”
“软”到极致，方能“硬”到极致
知难行易，而非知易行难
主动弱化，才能主动强化
主动“局部化”，整体才能“主动化”
任意时空节点，你有，且只有一个对手
拔除竞争的“钉子”，你需要营销的“钳子”
电商如果玩不了品牌，就要玩品类
" 我们的产品品质不比竞品差，并且价格还比他们便宜，为什么低价干不过高价？ "——在近期赞伯咨询培训课上，学员们普遍存在这样的困惑。
那我问问大家：“你看全世界成功的企业或品牌，有哪一个是靠低价取胜的？没有吧！为什么这样的结果和愿望相反呢？”
中国企业最擅长的就是打价格战，但是哪一个有好结果了？这种割自己腿上肉来吃的行为，既伤害了自己，也伤害了竞争对手及整个行业，是一个“三输”的结果。
低价干不过高价的营销原理是什么呢？道理很简单——你到底是站在穷人的立场上卖价格？还是站在富人的立场上卖价值？
比如一瓶水卖五毛钱，你认为人们会相信你这五毛钱的水会是高质量的吗？他们会想：“你的水不安全！"这种错误就是站在穷人的立场上做营销。因为这个世界上没有人真正喜欢便宜，他们喜欢的是占便宜。他们认为低价格等于低品质。当这个社会的人们都开始有钱了，讲求生活品质和品味的时候，你还卖低价就完蛋了，你应该永远站在富人的立场上卖价值。
什么叫价值呢？并不是所有的有钱人都能判断产品的品质或价值，但是全世界的人都有一个共同的最简单的判断方式——他会通过看价格标签来判断一个产品价值的高低，他认为高价格就是高价值。那既然这样你干嘛不把价格拉高一点，卖价值呢？
站在富人的立场上卖价值有什么好处？价格一高，中间利润就能支撑你去做传播；你只有做传播，别人才认为你是品牌，进而觉得你的产品是高价值的，你的产品才会越卖越好，同时你的利润也能支持你做产品研发及品质提升，当你产品的品质越来越好，价值就越来越高，品牌越来越大，走向一个良性循环。
反之站在穷人的立场上卖价格，你只能是个穷人。你用低价格和别人竞争，就没有利润；没有利润你就没有力量去塑造品牌；你不做品牌别人就会以为你是杂牌；是杂牌就不会首选你，你只能打折促销；越是打折促销，你就越是没利润，恶性循环，一路下来企业生存都成了问题。
这就是低价永远干不过高价的营销原理，所以说营销一定要学会强大你的产品，让你的产品有价值，有身份，这就是我们讲的五步营销方法中的一步——强大你的产品。
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