如今提起Esprit这个曾经红极一时的服装品牌，消费者已经感到些许陌生。商场的明显位置已看不到它气派的大规模专卖店，曾经穿出去令人羡慕的红色LOGO已不再带给年轻人满足感。难怪最新的财报显示，运营Esprit的香港上市公司思捷环球业绩大幅下挫98%，欧美地区已经在相继关店。昔日大牌何以沦落到如今的地步呢？
昔日大牌今何在
日前，运营Esprit的香港上市公司思捷环球发布的最新财报显示，去年的净利润同比骤降了98%。受此影响，公司股价在3个交易日内下跌了近一半。
几年前，Esprit专卖店一直占据各大商场的优势位置，销售额也屡创新高。思捷环球于2007年8月宣布的业绩报告称，2006/2007年度净利润为51.8亿港元，较上一年度同期增长了38.6%。
但时至今日，Esprit在商场已逐渐搬到被人冷落的角落，销售业绩也是一落千丈。2010年财报显示，Esprit净利润与2009年相比下跌了11%；2011财年净利润更是让人倒吸一口凉气，全年净利润暴跌了98%。这个曾红极一时的服装品牌，如今为何沦落到如此境地？
乏味的“简约”设计
记者登录Esprit官网，看到其2011年10月推出的新款，无论是西服外套还是驼色大衣，从设计风格上看，没有任何突破。“延续”仿佛成了这两年Esprit设计师所遵循的圣经。
分析指出，Esprit的上柜周期为两个月，款式简洁，板型很好且面料较佳，其价位约在400-800元左右，冬装外套超过千元。许多顾客等待其接近下架时打折购买。这种模式与后来者居上的快时尚品牌不同，它需要服装保持较好的品质、款式与经典的设计。不过，Esprit没有做到这一点。
在秋冬新款中，一款粗线棒针麻花毛衣成为Esprit主打，与另一款黑色高领打底毛衣一样，从照片上看不出与淘宝店铺品牌的区别。消费者很难为这样的衣服买单。
虽然Esprit一贯追求简洁休闲设计，使品牌深受中等收入人群喜爱。不过一成不变的设计，已经让它失去了很多Fans。
“Esprit的设计师不是生活在10年前，就是生活在当今社会的城乡接合部。”钟情于Esprit的消费者在论坛上说。这让曾经叱咤商场的Esprit情何以堪？
派尚服饰搭配学院创始人康蓝心对此表示，设计师是品牌的灵魂。Esprit的设计师群一直关注欧美人的喜好，却没有抓住中国消费者的心。这对一个需要全球均衡发展的品牌来说，大大地削减了其在中国的竞争优势。
面对竞争缺少绝活儿
思捷环球公司内部的管理问题，也在掣肘Esprit的进步。近几年，大股东减持、高层的频繁换血、设计师的纷纷出走，都给了Esprit致命的伤害。公司频繁更换高管，使公司在金融危机后偏离了航线。
同时，H&M、ZARA、优衣库等一批快时尚品牌涌现，它们都是与Esprit分割市场的竞争对手。这些品牌在设计和运营上各有绝活儿，Esprit却没有可以与之抗衡的狠招儿。H&M在设计上热衷与大牌明星设计师合作；ZARA的设计师游走于各大时装周猎取灵感；优衣库的设计虽不花俏，但颜色丰富的打底衫很容易搭配其他品牌服饰。康蓝心认为，这些品牌的优势都足以将Esprit淘汰出局。
欧美关店转投中国怀抱
一直以来，Esprit的主要销售市场在欧洲，德国更是其大本营。但其在北美洲的扩张却遭遇了滑铁卢，不得不断腕自救。相关人士爆料，Esprit最新的关店计划超过100家，主要集中在北美和欧洲。
近几年，中国消费市场的日益红火，让Esprit也注意到这片快时尚品牌的沃土。据相关人士透露，扩张中国市场是其近期的重要战略部署。
对此，康蓝心表示认同。中国的快时尚消费市场潜力还很大，开店是占领市场最直接、最有效的方式，所以Esprit这步棋非常明智。
如今，中国消费者对于时尚品牌的选择余地很大，各种品牌的宣传、促销目不暇接，Esprit要在中国市场东山再起也非易事。康蓝心表示，以ZARA为例，ZARA在中国消费市场极其活跃，但照搬欧洲设计款式、身材号码，商品细节做工粗糙，都是它的致命伤，总有一天中国消费者不再妥协。Esprit如果发挥自己在做工、面料方面的优势，从设计上打造真正适合中国消费者的快销品牌，才有可能恢复昔日盛景。
商报实习记者 刘一博 图片：品牌官网
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