成功者五项修炼
1、见地(格局、兵法)
2、手段(勾魂、夺心、洗脑)
3、性格
4、资源(钱、人、名、学历)
5、机遇(天时地利潜意识)
权谋的角度来说最重要的是用有 见地的格局兵阵 和 勾魂夺心洗脑的手段
格局兵阵
最重要口诀:我讲了这句话,或作了这个行为后,谁有主控权?如何看出谁有主控权:
谁向谁证明自己?
(A向B证明自己,___有主控权,谁要谁的接)
(B希望A接受自己,___有主控权,谁需要谁)
(A让B觉得A很需要B,___有主控权,谁顺着谁的意思)
(A在审定B的资格/条件,___有主控权,谁在审定谁)
(A顺着B的意思,___有主控权)
沟通时的格局问题
1、自己先抢到主控权。
2、对方先抢到主控权:
a、运用勾魂攻破对方的格局,然后再夺回主控权
b、如果想不出如何勾魂,对对方所设的格局完全不为所动,若对方格局不强,通常不攻而破
c、如果逼不得已要踩入对方的格局,一定要列出条件。可用洗脑兵法。
d、毫无谋略的话,记得暂时性任人鱼肉,谨记英雄报仇,十年未晚。
踏入格局陷阱的心态:
a、我很在乎你,你对我很重要...
b、我很想得到你的订单...
c、你是我唯一的选择...
转局破局的信念:
a、具有忍痛放下的大气魄和勇气
b、我越在乎的,越想要的,对我越重要的,越要用平常心看待,决不可患得患失。
c、只要你成为我的客户/情侣,就是你最大的福气...
如何设格局:
a、先以勾魂或夺心挑起对方的兴趣
b、当对方一有兴趣时,马上让对方知道你在审核对方的资格或调节。审核方式可分真假两种:
真审核:问一些审核对方是否符合你的条件的问题。
假审核:问一些对方一定会中计的审核问题。(废话)
可以审核些什么?
品质性:经验,成交、客户、学历、专业资格
数量性:在业多久、多少员工、分行、预支、货量、几驾车或计算机、数期多久。
下期将分享一些踩进别人格局的情景和令你失去主控权的言谈。敬请期待。
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