学习小记

推销员素质的形象比喻

1、哲学家的头脑 2、侦察员的眼睛 3、外交家的风度 4、运动员的体魄

5、科学家的才智 6、初恋者的热情 7、演说家的口才 8、宗教家的执着

9、大将军的果决 10、改革家的远见

通俗地说，推销员必备的素质有：

（1）   正确的态度：自信、热忱、乐观、诚恳、勤奋工作，关键还是要热爱自己的工作

（2）   知识----T型知识结构：

要广：公关学、广告学、美学、心理学、风土人情等知识

还要专：扎实的营销理论做支撑；

        市场状况、公司知识、产品知识、竞争产品、销售区域的了解

（2）心理素质----工作辛苦、社会的偏见、消费者的对抗心理（闭门羹）---宗教家的执著

① 压力大、费体力----工作时间长，到处奔波

② 销售是一种低层的工作，如果你找不到工作，就去做销售吧；什么人都可以做销售

在国外销售员是非常受尊重和难做（掌握技巧后就很容易）的一个职业

（3）身体素质----运动员的体魄（费体力）

（4）综合素质----有头脑，敏锐的观察力、洒脱、有激情、善于沟通和说服别人、执著、坚忍不拔、果断，有远见

（优秀销售人员的素质，这是个目标，不要气馁，超这个方向努力）

做销售很能锻炼人，能经的起风浪，社会资源、沟通能力、