查理·芒格（Charlie Thomas Munger，1924年1月1日—）美国投资家，沃伦·巴菲特的黄金搭档，伯克夏·哈撒韦公司的副主席。以上摘自百度百科的词条第一条解释。如果是用我的理解来说,芒格就是一个真正有大智慧的可爱的老头。
芒格的偶像是本杰明·富来克林,富来克林以穷理查为笔名,曾在1733到1758年之间出版了他的<年鉴>也就是<穷理查年鉴>。同样的现在出版界也有一本关于查理·芒格的汇编,收集了有关他的学习方法、决策过程、投资策略,以及演讲和名言等诸多材料。名为<穷查理宝典>。就我个人来说这本书的内容很棒!这是一本我将来肯定会推荐给我家小胖子必须阅读的书籍之一，这里也推荐给大家。
总的来说,市面上关于巴菲特,大家都知道的很多,世界首富,伯克希尔的辉煌战绩,但是关于巴菲特背后的“男人”芒格,可能大家所知尚少。他的智慧、价值和贡献被世人严重低估。
查理本人很喜欢伟大代数学家“雅各比”提倡的逆向思维来考虑问题,反过来想,总是反过来想.他得到正确判断的方法,通常是先收集各种错误判断的例子,然后仔细考虑该怎样避免得到这些下场。“如果我知道自己会死在哪里,我就永远不去那个地方”。
其次查理很喜欢跨界,因为芒格喜欢收集各种错误判断的例子,从反面入手,蠢人和蠢事在哪里,芒格就跟到哪里,仔细观摩。不知不觉就跨越了行业壁垒,学科鸿沟。
芒格有很多“名言”，这里摘几条个人比较喜欢的。
如何致富
每天起床的时候,争取变得比你从前更聪明一点。认真的、出色地完成你的任务。慢慢地,你会有所进步,但这种进步不一定很快。但你能够为快速进步打好基础........每天慢慢向前挪一点，到最后--如果你足够长寿……大多数人得到了他们应得的东西。
*插句题外话,这句话我个人是用复利来理解的,关于人生的复利,也关于个人的终生学习和成长。“爱因斯坦说复利是世界第八大奇迹,威力堪比原子弹。”
如何找到好的配偶
找到好配偶的最佳方法是什么呢?惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶,因为从定义上来说,好配偶可绝对不是傻瓜。
言归正传，人类误判心理学是查理根据本人的三次演讲内容合并而成,2005年又进行了修订,增加了大量新材料。
查理自称只在早年间浏览过三本心理学教材,对于后来学院派心理学取得什么进展一无所知。也笑言觉得自己这篇文章一出,会让外人觉得他是一个目中无人的老头,“大言不惭”地讨论一门他从来没有上过课的学科。
蚂蚁和人类相同,都是由活体结构加上神经细胞中的行为程序构成。就蚂蚁而言,行为程序只有少数几种,几乎完全来自遗传,这种简单的行为系统有很大局限,功能也有限。例如当蚂蚁闻到巢穴里有死蚂蚁尸体散发的激素时,其他蚂蚁会合作把尸体运出巢穴。哈佛大学威尔逊教授曾做过一个实验,把死蚂蚁分泌的激素涂在一只活蚂蚁身上。然后他被其他蚂蚁硬生生拖出了巢穴,哪怕这种过程中他不断踢腿和挣扎。别笑，其实我们人类有时候也如此。我们人类大脑也有存在很多过度简化的思维程序,必定也会出现各种问题。而这篇人类误判心理学,说的也是这些总体上很有用但是也经常误导我们的心理倾向。当然实际上文章内容深度足够,讲了倾向同时也是深入探讨反面。这里因为篇幅有限,就简单介绍这些一些这些“人类的思维定式”所谓定式就是开关,一拨这些东西你就会有反应。
1. 奖励和惩罚-超级反应倾向
富来克林曾说过“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”这句睿智的箴言引导人们在生活中掌握一个重要而简单的道理:只要激励用得上,就不要用其他的东西。永远不要低估激励的作用,其重要性怎么强调都不过分。
2. 喜欢/热爱倾向
人类渴望爱与被爱,因此对所爱者的缺点熟视无睹,听从其意志,偏爱其所爱,甚至不惜扭曲事实。爱既能把人推向巅峰,也能把人打到谷底。
3. 讨厌/憎恨倾向
爱和恨互为镜像,人们为此无视所仇恨者的优点,讨厌一切关于对方的事,甚至不惜扭曲事实。
4. 避免怀疑倾向
人类大脑天生就有一种尽快做出决定,以此消除怀疑的倾向。人们不愿意陷入怀疑和不确定状态之中,总是想立即做出决定。这是演化而来,不立即行动的那些猎物早就在进化中贝猎食者吃干抹净了。它与困惑和压力有关,扩或和压力越大,我们越想尽快摆脱怀疑。
5. 避免不一致性倾向
为了节省运算空间,人类电脑会不愿意作出改变。人们讨厌前后不一,总想前后协调起来。这使得习惯至关重要,它是让人生保持一致性的快捷方式,后果是好习惯事半功倍,坏习惯纠正起来事倍功半。三岁看老不是没有道理。
如果这与上一条避免怀疑合起来,可能会出现可怕的后果:过快下判断做决定,然后永不改变。
避免不一致十分强大,乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论,他自己通常就会信以为真。
6. 好奇心倾向
人类的好奇心远胜任何动物。好奇心能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果。
7. 康德式公平倾向
己所不欲勿施于人。
8. 艳羡/妒忌倾向
妒忌肯定来自于进化。兄弟姐妹之间的妒忌更甚于陌生人之间。摩西十诫第十条第十条：“不可贪恋他人的房屋；也不可贪恋他人的妻子、仆婢、牛驴，并他一切所有的。”
巴菲特也不止一次指出,驱动这个世界的不是贪婪,而是妒忌。
9. 回馈倾向
投桃报李,以牙还牙。没有它,人类不可能进化出合作。但是它也能被利用来误导他人,操纵他人。给你小恩小惠,你油然而生感激,于是掉进陷阱。特别当你是采购员,花的钱来自别人,那么你就不太会因为要额外付钱而抵触销售员的小恩小惠,因为多付出的成本是别人的。这时销售员通常能让优势最大化。多少人栽在这里。当然也有美好的一面,例如情感关系,情感关系中的双方更感兴趣的是如何取悦对方,而非如何被取悦。
10. 受简单联想影响倾向
哪怕两样东西只是浮浅地联系在一起,也会对人的判断产生联代影响。这就是广告里总是俊男美女的原因。也是可口可乐广告画面中的生活总是比现实生活更加快乐得原因。
11. 简单的、避免痛苦的心理否认
如果现实太痛苦,人们会拒绝承认它。甚至最极端的后果经常跟爱情、死亡和化学物质(酒精毒品等)的依赖有关。
12. 自视过高的倾向
人们总是过度重视自己。总是认为自己拥有的东西更好,一旦拥有某件物品后,对该物品的评价也会比尚未拥有时要高得多。人们也会喜欢与自己相似的人,好处是安全,坏处是形成同类的小圈子,锁死在互相欣赏但逐渐衰败的螺旋里。伟大人物则相反,他们经常清扫房间,断舍离。
13. 过度乐观倾向
这跟上一条“过度重视自己”密切相关。过度自信的人，还往往会高估自己对其他人的判断力。
解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习,习惯性的应用概率论。少想自己这个人,多想想概率这件事。先别想自己能不能做成一件事,先想想这件事以前的成功率是多少?
14. 被剥夺超级反应倾向
一个人从10美元中得到快乐得分量,并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。除此之外,如果你即将得到某样你非常渴望的东西,但在最后一刻飞走了,那你的反应就会想这件东西你已经拥有了很久却突然被夺走一样。这就是被剥夺超级反应倾向。
在温顺善良的狗,一旦你在给它喂食时,突然把食物从它嘴里夺走,那结果也一定是它会自动咬你,它忍不住。不是狗狗愚蠢,而是天生就有这种倾向,而人也一样。
这也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。输钱之后,急于扳平,输得越多,不服输心理越重;特别是让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况,更加会激发这种倾向。例如老虎机的设计者恶毒利用了这个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造了大量无意义的BAR-BAR-柠檬 的结果。
15. 社会认同倾向
人们喜欢寻找认同。
judith在<教养的迷思>一书中年轻人最尊重的是他们的同龄人,而不是他们的父母或者其他的成年人,这种现象在很大程度是由年轻人的基因决定的。所以对父母来说,与其教训子女,海不如控制他们交往朋友的质量,这是更明智的做法。
同样的成人也是如此，在认同感的驱使下会做出不可设想的事情，比如在集体中，普通人能对他人施以不可想象的暴力。人们在面临困惑和压力时最想寻求认同感，所以传销组织的第一步便是将人隔离。广告商愿意在电影电视中支付大量的钱,就是为了某个一闪而过镜头里出现的物品,同样是因为社会认同发挥的作用。
16. 对比错误反应倾向
人不擅长对孤立事件作出判断,需要用参照来比较判断。例如房产经纪带你看了三套糟糕而且贵的离谱的房子之后再去看一套一般糟糕,价格也一般贵的房子时,很容易达成交易。
温水煮青蛙,这个说法先抛开真假不管。但是许多企业就像青蛙一样死去了。在前后对比度细微的变化误导下,人们经常无法认识到通往终点的趋势。人也是如此,当一个逐步逐步走向灭亡时,如果每一步都很小,大脑往往会任由这个人走向万劫不复的境地。
小小纰漏,能沉大船。
17. 压力影响倾向
压力有二重性。轻度压力能轻微改善人们表现,而沉重的表现则会引发彻底失调。套用巴甫洛夫对狗的研究：第一，巨大压力会使人崩溃；第二，压力若足够大，所有人都会崩溃；第三，最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难；第四，恢复的惟一途径是重新施加巨大压力。
18. 错误衡量易得性倾向
人类大脑是有限和不完美的,它很容易满足于容易得到的东西。大脑无法使用它就住或者认识不到的东西,因为它会受一种或者集中心理倾向的影响,所以电脑会高估容易得到东西的重要性。
应付这种倾向只要记住:别只是因为一样事实或观念容易得到,就觉得它更为重要。
19. 不用就忘倾向
所有技能都会因为不用而退化,只有练习才能精进。不过有些技能很不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来又没用，因为用到的机会很少。这些技能就是“屠龙技”：可能你一生都遇不到一条龙，但不练的话万一遇到怎么办？如果你能熟练掌握一种技能,而不是草草学会应付考试,那这种估计能也将会较难丢失。
20. 化学物质影响倾向
毒品有害,人尽皆知。
21. 衰老-错误影响倾向
带着快乐不断思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。最新科学发现,一般而言39岁就是人类衰老的开始年龄，学习吧。
22. 权威-错误影响倾向
领导比普通人更容易显得英明神武，尽管他们除了位子之外就是普通人。崇拜权力不是哪个民族的特性，这件事全人类共通。正因如此，把谁放在有权力的位置上这件事，要特别小心。
23. 废话倾向
人人都爱闲扯淡，这没什么办法，但你得尽量做到别让闲扯淡的人打扰做正事的人。
24. 重视理由倾向
万事有理由。让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道，人们重视理由到什么地步？只要说了“因为”两个字，不管后面说什么，别人都会多让你一点。
25. lollapalooza倾向-数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向
组合效用更强哦。
最后总结:这25个人类心理倾向带来的好处可能比坏处多。不然也不会存在于人类容量有限的大脑中,而且还对人类处境产生了很大的作用。他们既不是所有时候都好,也不是所有时候都坏。它们就是思维的快捷方式。
在社会心理学里面,人们对这个系统了解得越多,它的真实性就越低,而这恰恰使得这个系统在防止糟糕后果、推动良好结果方面具有很大的价值。
希望大家在知道这些人类心理倾向之后,能随时对比自己的决策。知道就是得到,这样你就有了一个对于自己的监控系统。还有就是要会算概率,让自己的决策更加稳妥。
作者：李建泽
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