钓语合事，持网驱之；套取别人真话的心理诡计
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
要用巧妙而不易看透的方法引诱对方说话，合理的钓语之术，不难察知其内心实情。就像用网捕兽，多置些网并密切关注，便可多捕获一些野兽。这个方法用于人事，便是钓人之网。持其网与人周旋，可让对方向你推心置腹。如果你的比喻对方不明白，就要改变方法，用更形象的方式打动对方，加以控制。若你和他可顺畅交流，且都说话形象，动了真情实感，便有了沟通的基础。只要双方投机，没有什么事是说不清楚的。不管对方是愚人还是智者，圣人都能用这个办法诱使他说出实情。
除了灌醉、催眠和严刑拷打，让人说出真话还有许多温柔的方法。
钓言术即套取真话的温柔一刀。“重袭反复”，多挖几个坑，多设几张网，中目标的可能性就大很多。他就无处可躲，只能直面问题!
一个不得不面对的现实是，越来越多的人说假话。出于防卫心理，每个人都戴着面具，对外界充满警惕。在这种情况下，让人说真话的难度越来越大。
但是鬼谷子有办法，“重之，袭之，反之，复之，万事不失其辞。”只要拥有高超的讲话技巧，从不同角度反复试探，如同封住一座房子的所有出口，并抓住人趋利避害的本性，或示之以利，或说之以害，没有套不出的真实想法!
“钓语合事，得人实也。”具体说来便是两个原则：
一，站在对方立场，分析利害关系，一针见血，刺其七寸。
二，旁敲侧击，多角度反复试探，穷追猛打，从而让其走进死胡同，将真话坦诚相告。
韩非子说：“凡说之难，在知所说之心。”知所说之心，当然就是了解对方的心理、意欲、情感。这是我们对别人进行说服和宣传的首要前提。不管是谁，一旦违背了这一点，其他方面做得再好，也会一败涂地。
知其心，再以利害说之，宗旨便是千方百计让对方感到这也是他自己的利益所在。也就是说，一定要善于找到你与对方的利益交汇点。找到了利益交汇点，往往一句话就能一拍即合，打动对方!
成功把握利害关系，胜过磨破嘴皮子说上几天几夜!一个人去找银行贷款，说服银行经理，靠的是一颗赤诚之心吗?是让银行感觉你的项目可以盈利，对方的利息可以收回。
战国时代的苏秦、张仪等等纵横家，为什么能够使帝王都听命于他们?就是因为他们以对方的利害关系为着眼点，以利益为自己的终极核武器，因而大获成功。帝王眼中只有利，只有天下。天子一怒，流血千里，其实皆为利故。
晓之以利害，把别人的利害同自己的利害绑在一起，然后才能推心置腹，这是游说的根本奥秘!
若无利可讲，或者利不兼容，要让对方吐实言，就需要前面讲到的，多角度，多层次，多放几张网，重之袭之，反复试之。要抓住一只野兔，需要在它可能经过的几条道路上分别挖坑设网;要在言辞上征服一个人，也需全方位出击，攻克对方心理防线。
反复试之的重点即在此，通过频繁的试探，压缩对方的回应时间，总能找到破绽，从而察看对方真实的内心或企图。审讯罪犯是这样，人际交流、商业谈判也是如此。
以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的钓言之术，这是天底下最佳的说服方式。如果能够做到这一点，我们就可以“说人、说家、说国、说天下”，可以使任何人去做任何事，而且是心甘情愿、高高兴兴地为我们去做!
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