创业就是找对人，做对事，分好钱

          ——与毕业学子谈创业

                 许锡良

最近有一些刚刚毕业的大学生要我对他们毕业之后的生活提点建议。我最想说的，就是毕业之后尽量考虑创业，创业之路虽然艰难，但是，唯有创业的人生才是丰富有趣的人生，创业无论成功还是失败，那个经历却是有价值的，也是有乐趣的。

创业的第一步，就是要找对人。你的合作伙伴非常重要。当年乔布斯根据自己的专长，找到了可以弥补自己专业技术不足的合作伙伴史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)，他毕业于加州大学伯克利分校，计算机硬件技术专家，对于乔布斯来说，这样的合作伙伴是非常重要的，乔布斯找到沃兹尼亚克作为合作伙伴可以说是找对了人。因为他们两个人的素质能力是完全互补关系。谁也离不开谁，乔布斯懂公司的经营与策划，以及产品的设计。而沃兹尼亚克能够在技术层面上完全做到乔布斯的完美设计。什么人才能够做你的合作伙伴？我概括几点，第一核心价值观要相同，追求目标一致，如果没有这一点，就不是在同一条道上的人，即使再优秀，也不能够合作共事。第二是人品，所谓人品，就是一个人的信用，待人坦诚，与人为善。第三是工作态度，工作态度要认真仔细。做事马虎的人，常常容易出现差错。同时工作态度也可以看出一个人的责任心。第四是能力，一个人的工作能力，决定了合作之后路能够走多远。与有能力的人合作，才能够走得顺利。当然，能力要服从于人品的要求。

创业的第二步，就是做对事。所谓做对事，就是要找符合社会发展要求的事情来做。也就是要做上十年二十年，也仍然不会过时的那种事情来做。做对事，就是要做符合社会方向，满足市场需求的朝阳产业来做。所谓对的事情，当然还包括了这个产业是符合一个开放的、人性的、文明社会的要求的事情。比如同样是IT业，有的人选择做防火墙，为互联网设置障碍，这只是一时应景需要，这种IT业是没有前途的，社会一变，时代一变，立即就会被淘汰。再比如，有人立足于迎合应试教育来做网络信息资源开发，这也是错误的，没有前途的。在判断一个事情是不是值得去做，最重要的是要对一个时代，一个社会有判断力。而要做到这一点，就必须多多学习不同领域的新生事物，不要抱残守缺，不要顽固保守。要敢于站在时代的前头。有些新鲜事物开始的时候是弱小的，但是，因为符合人性的、开放的社会发展要求，因此，有着非常大的前景。美国的可汗学院网络课程的开发，就是这样一个新生事物，因为，它颠覆了传统的学校课程以及教室授课方式，因此，发展非常迅猛。其实，只要留心，每个领域目前都面临类似的变革。除了社会发展的标准之外，还有一个参照系就是自己的兴趣与能力专长。所谓做对事，除了社会发展的要求之外，就是自己这个一因素。符合社会发展的事物，还要符合自己的兴趣专长才能够做得下去，而且做出快乐来。所谓长期坚持，不过是因为深层次上符合了你的兴趣、天赋与才能而已。人们只有在做自己兴趣的事情，才能够坚持不懈，每天兴致勃勃，精神饱满，不知疲倦地做下去。找对了人，又做对了事，一定会有产出，一定会有丰厚的回报。

这就涉及到创业的第三个阶段，那就是有了利益之后要注意分好钱。许多人的创业之所以失败，不在没有找对人，没有做对事，而是在于没有分好钱。利益的分割，按照规则进行。创业一定要面对市场，市场一定要产生利润，有了利润一定存在着如何分割的问题。如果这个事物没有摆平，没有做好，一定会出问题。许多公司的合伙人，没有几年时间就分崩离析，分道扬镳，多是因为这个分钱这个环节出了问题。奥巴马政府能源部长、诺贝尔物理奖获得者朱棣文先生，在2009年哈佛大学毕业典礼上的演讲中谆谆告诫哈佛学子的《不被重视的忠告》，其中第二个忠告就是“在你们未来的人生中做一个慷慨大方的人。在任何谈判中都把最后一点点利益留给对方，不要把桌上的钱都拿走。”这个原则，不仅适合于自己的合作伙伴，甚至也适合于自己的竞争伙伴。要把最后一点利益留给对方，不要让对方一无所有，合作做事，需要这样一种大气度、大智慧。有一些人聪明而不精明，精明而不高明。靠小聪明是成不了大业的。靠斤斤计较的精明，同样也成就不了大业。真正的高明就是善于让出利益来，不把桌上的钱全部拿走，时时考虑到他人应得的那份利益。做到心中有他人。没有人愿意与太精明的人合作。那种把利益算到山穷水尽地步的人，看似是占了便宜，其实当他人感觉自己吃亏之后，便停止与你合作，你的利益也就完蛋了。所以，一定要本着责、权、利对等的原则，按照事先的约定与分配规则，去把钱分好。许多人合作的开始，凡事都好说，称兄道弟，姐妹长短，似乎凡事好说，规则也不明，契约合同根本没有，一切凭感情用事，这是最不靠谱的。在这个问题上，先小人，后君子。利益的问题摆在前面，反而可以长期合作，长期做朋友，反而有情谊可言。中国人千百年来，深受儒家的“君子喻于义，小人喻于义”的毒害，常常是大家表面上不谈钱，骨子里都是把钱看得比命还重要。最后是为一点蝇头小利大打出手，头破血流，颜面尽失，不如事先约定好，白纸黑字，写得清清楚楚，然后严格按照执行，反而能够长期和平共处，精诚团结，形成有凝聚力的团队。

不要做一个守财奴，而要做一个好的投资者。在分配利益这个问题上，一定要做到美国富兰克林所说的那样，成为一个守信用的人。谁在分配利益问题上是诚实守信的人，谁就是别人钱袋的主人。人们不是不愿意借钱，而是只愿意借钱给那些有能力，能创造价值，同时信誉良好的人。应该给人的钱，即使一天也不要拖欠，把钱尽早分出去，你赢得的是大家的尊重，信任与新的合作机会。当你的财散出去的时候，你的人气就来了，人气来了，新的聚财机会也会更多了。当你把钱财死死守住的时候，你的合作伙伴也就分手了。一份生意的经营过程，其实就是自己做人做事信誉的潜滋暗长的过程。现代工商业社会，开放社会，信息化社会，信誉就是一切，不良的口碑会传得很快。通常情况下，好事不出门，坏事传千里，现在远不止传千里了。所以，做好事情，及时付钱，比什么都重要。

2015年7月18日星期六