《引子》
在智纲智库（王志纲工作室）十几年的策划历程中，我们接触过很多成功的企业家，也见识过很多大起大落的老板，以及很多正在奋斗中的创业者。我一直在思考一个问题，为什么有的人这么成功？为什么有的人这么坎坷？甚至相同的起跑线为什么结局差别这么大？这是一种偶然，还是一种必然呢？
我认为这是一种必然！成功的企业靠是一种超强的战略思维和脚踏实地的落地精神！一名优秀的企业家本身就是一名战略家。那么，战略是什么呢？很多人可能经常挂在嘴上，但是战略本质并没有搞清楚。因为世间有一类东西只可意会不可言传，但是却会在无形中去影响着一个企业或者一个人的未来，甚至可以固化成为一种价值观或方法论。我认为战略给人的感觉就是这样的！
所以，战略是做与不做的选择，战略是向左走、向右走的选择，战略是化繁为简、聚焦与突破，战略是适度超前、预见未来，战略是创新与落地！只有理论联系实际，只有虚实结合，才能游刃有余的运用好战略！
本文精选自<智纲会微社群－战略讲堂第十五期>
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草根企业的四大困惑
前十几年是中国经济快速增长的时代，造就了很多成功的企业家。走到今天，中国已经进入了一个新常态发展阶段，特别是草根企业，没有花香，没有树高，都是靠自己的努力去完成原始积累，去打拼天下。在企业发展历程之中，都会面临着具有相似性的困惑，我们不仅要关注困惑本身，还要去找到困惑背后的真实原因和行之有效的战略解决之道。
1、老板既是业务员，又是技术员，还是管理员
对于这个问题，很多老板其实并没有意识到，并且还乐此不疲。在企业草创阶段，老板这样做是必须的，也是可以理解的。老板必须以身作则，以一敌十，一马当先，这无可厚非。但是，一旦进入企业相对成熟稳定阶段，老板的角色就要随之发生转变。老板如果不转换角色，做了员工该做的事情，这种现象会直接导致“人才不成长、工作效率低下以及老板无暇顾及企业战略”等问题的出现。这样的企业很难实现快速成长，并且老板会很忙很累，而员工却感觉自己不能成长，这样会导致企业很多方面上的空转。
在广东有很多制造型企业，做了很多年的制造业，“不断在重复昨天的故事”，钱是赚到了一些，但是企业一直原地踏步、根本没有成长，这么多年过来，企业也没有形成核心竞争力，到头来还只是产业链上的一个低端环节，一旦有风吹草动，企业很快就会垮掉。
这么好的平台，这么长的时间，企业老板为何不在这个过程中寻求突破呢？为什么不向产业链的高端去升级呢？为什么不花更多的时间去考虑企业战略问题呢？也许老板太拼命，太把自己当员工，忽略了战略问题；也许老板愿意安于现状，知足常乐；或者老板一直没有找到突破的路径。但是这个过程如果不去上台阶真的很可惜，老板就是需要做老板该做的事情，让自己辛苦打拼出来的企业成为一家真正的百年老店。
2、业务来源与市场竞争的无形压力
业务来源、市场份额、销售速度也是企业最为关注的问题之一。能否让自己的企业占据更大市场份额？能否让客户主动找上门？能否让业务量翻倍？能否快速实现产品的销售？很多老板为此花了不少代价，但成效往往一般。
容易被忽略的产品核心竞争力。
每个企业都会知道产品竞争力的价值，但却往往被忽略，或者唯一性、权威性和排他性的价值根本没有挖掘到位，工作室也称之为“找魂”。其实，在现实中，很多的企业或产品表述都是同质化，或者不痛不痒，并没有对自己的企业或产品进行深刻的提炼，这样很容易被复制、模仿和超越。因此，每个企业需要花更多的代价和时间去重新评估你的核心竞争力，将最独到、最创新或最具特色价值充分展示出来？只有做到这一点，“市场的力量”会让你震撼！
公司的方向是否偏离航线？
公司业绩不好，有的时候是因为方向出了问题，或者说没有及时调整战略方向。例如，随着房地产暴利时代的终结，房地产相关的衍生行业，如纸媒、规划、设计、广告、动画等相关机构受到很大冲击，如果还是一味的按照传统方式去做业务，价值意义并不是太大。这些相关机构面临的是转型或升级问题。只有适当去调整方向，寻找新蓝海，细分新市场，才能提升自身的核心竞争力。
同样，在深圳、北京等大城市汽车限购以后，很多4S店门可罗雀，公司业绩受到很大影响，就算进一步加大营销力度，效果也可想而知。他们需要的也是方向的调整，例如能够在智能汽车、汽车后服务、汽车文化休闲产业方面找到全新突破口。
拓展的方法是否得当？
如果所处的这个行业还是一个蓝海市场，有足够的客源等你去挖掘，你需要重点思考方法问题。如果方法不当，新手段不到位，很难提高竞争力。这是一个互联网+“共享经济”的时代，也是一个个性定制化的时代，还是一个联手打猎的时代，如果要提升业务和市场能力，就要用全新手段和互联网思维方式去武装自己的企业。
3、资金周转的无形压力
现金流同样是很多企业老板比较头疼的一个问题。在现实中，很多企业的资金永远都绷的很紧，特别是正在成长中的草根企业。
有这样一种情况：企业的业务量不错，效益也还行，但是资金压力一直很大。老板说：一部分业务需要企业自身来垫资（有的需要缴纳保证金），还有一部分被企业拖欠着，另外还要支付整个公司的运营费。列夫托尔斯泰曾经说过，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”每个企业可能有各自不同情况的资金压力，但是这背后反映出一个共同的问题：关于商业模式设计。
商业模式是对战略路径的一种落地承接，好的商业模式能够牵一发而动全身，而且能够直接决定公司的现金流和业绩。所以，每个公司都需要一套定制型的、行之有效的商业模式。
而商业模式更像一个无形指挥棒，引导着企业的运转，具体落下来也会影响到你的合作合同的设计方式。我认为以牺牲“自己好的商业模式”获得更大业务或订单的方式是得不偿失的，属于一种透支行为。一个好的商业模式会打通合作方式、节点控制、节奏把握、资金计划之间的关系，将大大降低资金占用和使用成本，从而形成最佳的合作效果。
4、来自人才流动的无形压力
草根企业的发展历程，就是一个人来人往的过程。很多老板不理解，现在的年轻人到底是怎么了，为什么沉淀不下来。对于员工来说，无非最为关注三件事：薪水是否满意，平台是否够大，价值观是否一致。对于老板来说，所有员工能否给公司带来价值。
王老师曾经说过，“把一件事情交给他能让人睡得着觉的人就叫人才。”工作室也一直倡导一专多能的人才。但是，很多草根企业实力不够大，也没有品牌，企业文化也没有形成。所以，人才流动就属正常现象。
一个企业，从小到大都会遇到三类人，作为公司决策者要学会识人、选人和用人。
引领型人才：每个公司都需要几个能够跟着老板打拼天下，未来成为公司的栋梁型人才。
过渡型人才：有这么一拨人，出身背景都很好，人也聪明，想法也很多，但是像兔子，喜欢蹦来蹦去，不断寻觅，这种人属于企业的过渡型人才。
沉淀型人才：没有花香、没有树高，虽然出身一般，条件一般，但是肯学能干，忠实可靠，这种人往往能够走到最后，笑到最后，未来会成为企业的骨干之才。
所以，作为一名老板，在用人方面要知道哪些人是可以一起打拼天下的，哪些人会跟你一直走下去的，哪些人仅仅只是一种过渡。用人之道贵在用之所长，人才不是花企业钱的，而是要去为企业赚更多的钱。
优秀老板的五大能力
【预见力】
你能够看到企业的明天吗？你能预测到市场的变化吗？你能够感知到你的未来吗？这不是一种主观臆断，不是一种漫天想象，而是对未来变化的一种感知能力，这种感知能力源于平日不断的学习、丰富的实践和深入的思考！
预见力是一种适度超前的能力，老板一旦具备了预见能力就有可能抓住明天的风口。预见力需要“跳出行业看行业、跳出企业看企业、跳出产品看产品”，只有站得高，才能看得远。
所以，王志纲工作室无论在策划城市战略、项目战略，还是企业战略，第一步必须要做的工作就是把握大势，预见未来。
【创新力】
“创新”这两个字，对于每个人来说都不陌生，并且耳熟能详。但是，真正去主动创新的人又有几个呢？很多企业都不可避免的处于一种惯性思维状态，只有被逼无奈的时候才去考虑创新问题。创新并不一定是一件惊天动地的事情，哪怕只有一点，都有可能撬动全局。
创新方式主要有两种：一是点上创新，通过以点带面，实现全盘突破。可能是创新一种新产品，一个新发明，一项新技术；二是集成创新，通过系统集成，让企业从一艘船变成一艘航空母舰。这种创新往往是对企业进行重新构建，通过颠覆式创新，最终形成一种全新的商业模式。所以，一个企业要逃离射程就需要去主动创新，不断引领，通过一枝独秀的产品竞争力，去实现企业的快速成长和壮大。
【突破力】
夫妻之间有七年之痒的说法。同样，当企业发展到一定阶段，往往会“原地踏步、停滞不前”。这个时候老板也许已经赚到很多钱，但往往都会很迷茫，经常是盲无目的的到处寻找投资项目。这是很多企业多元化扩张失败的一个重要原因，因为没有实现本质的突破，还是停留在量上的叠加。
在地产过剩的今天，很多房地产企业都转向旅游地产；在产能过剩的今天，很多制造业走向智能制造或产业高端，在供给侧改革的今天，物业“管理”公司转型为物业“服务”公司，学校幼儿园转向亲子幼儿园等等。每一个企业都需要在不同时期找到能让企业更上一层楼的突破口！
成功是从做梦开始的，成功也是从激情起步的，成功的企业家都有一个共同点：他们都是有梦想的，有激情的，他们精力旺盛，他们乐观自信，他们虚实结合的最到位。一个优秀的企业都是从一个精彩的故事开始，通过这个故事，聚集一群牛人，最终成就一个事业。
有梦想很好，但是最重要的还是落地和执行能力。再好的战略，如果不能落地与执行，也只是一纸空文。因此，一个出色的老板，不仅要仰望星空，还要脚踏实地。优秀的企业家从未停止过学习的脚步，从不排斥新鲜的事物，他们时刻与这个时代的节奏同频共振。所以，他们一直在超越和引领这个时代。
企业老板的四大缺失
草根企业的发展一般都会经历九年三个阶段：
第一个三年，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，打基础阶段。
第二个三年，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，做规模阶段。
第三个三年，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，塑品牌阶段。
在这个过程中，很快企业没有发出声音就消失了，有的企业却实现了巨大的跨越和突破，并成为行业中的领头羊和佼佼者。而大多数的企业却是一直不愠不火，变成了“小老树”，很难长成参天大树。那么，为什么百分之八十的企业做不大呢？
1、缺乏战略思维
一个没有战略思维的企业，往往很难打开局面，容易局限于自己的“一亩三分地”，对外面的世界、新鲜的玩法及创新的模式都是一知半解，似懂非懂。所以，做起事情来事倍功半、举步维艰。所以，无论企业大小，制定战略都是必须的，但是战略并不见得一定是一个方案，也许在你的潜意识中，也许已经在你实践的路上。只有明确战略，才能理清思路，找准方向，实现跨越。
2、缺乏初心之念
赚钱也许是企业最主要的目标，但不是唯一目标。赚钱只是表象，背后还需有更深层的价值观，那就是初心。有句话叫做“不忘初心，方得始终”。初心之念是一种骨子里的梦想。有时候，选自己喜欢的事情比选择自己熟悉的事情更重要。初心也许是为了圆一个梦想，也许是为了实现一个爱好，也许是一种人生追求，不忘初心，赚钱只是顺带的结果！
3、缺乏匠人精神
有些企业热衷于进行没有根基的盲目扩张，为了追求数量，进行规模化复制，动辄就要上新三板，由于基础不扎实，其实很难做大。甚至有的毫不相干的企业一起抱团上新三板，费时费钱费力，对企业的实际推动价值很小。
有的企业采高周转模式，虽然规模能够在短时间内做大，在市场高歌猛进的年代还可以，但是，一旦市场出现问题，整个企业资金链都可能会断裂，风险很大，并且这种案例也数不胜数。所以，只有匠人精神才能打造百年老店，才能做成品牌企业。
4、缺乏文化内涵
中小公司的企业文化更多是一种老板文化。所以，老板的性格会影响着公司的文化价值取向。一个优秀的老板会把自己的文化精髓沉淀成公司的企业文化，并注入丰富的内涵，不断传承下去。现实中，有的老板很苛刻，但只要公平就行；有的老板喜欢挑剔，但只要信任就行；有的老板喜欢务虚，只要能落地就行。因此，无论老板如何，无论企业大小，都应该有一套属于自己的“文化价值观”，去潜移默化的影响每一个人。
企业做大的三大途径
1、走创新之路
创新之路是一条能够出奇制胜的道路，值得很多成长型的企业深思。
轻资产运作模式：例如莫干山的裸心谷，从一个酒店变成一个全国人慕名而去的野奢度假目的地，从一个度假村变成了一种很多人向往的生活方式。
特色定制模式：很多旅行社细分出来的定制游学、定制亲子旅游、定制特色主题旅游等等，很多家居行业开始定制化服务，包括尚品宅配等。
联盟众筹玩法：先有市场后有项目，以销定产，例如，汽车4s店百人众筹模式等等。
2、走扩张之路
扩张是主要有横向跨产业扩张和纵向产业链打通两种经典模式，这两种模式需要根据企业自身的情况去制定适合自身的扩张跨越之路。
曾跟工作室合作过的瑞贝卡集团，就是一个纵横打通进行扩张的典型案例。该企业第一阶段将假发行业做到极致，纵向打通假发产业链条，最终成为世界第一；第二阶段，深耕区域，在中原地大地横向开发房地产、酒店，经营水务、公交、学校等跨界产业，老板化腐朽为神奇，把很多当时的包袱变成了宝贝；第三阶段，进军旅游产业，将旅游与假发时尚、城市服务业进行纵横打通。目前，洛阳白云山项目，经过瑞贝卡集团的精心打造，已经做的有声有色。
3、走融资之路
融资也许是中小企业发展壮大的一条捷径，但这也可能是一把双刃剑。一个企业如果要走向融资之路，最需留意的就是小心被资本绑架。资本的目标非常明确就是赚钱，在最短的时间内获取最大的回报。
同样，作为一个优秀的投资机构投的不仅仅是项目本身，更多是投“人”。他们把掌舵者看的比项目还重要，他们更喜欢投资一些热门行业和热点领域，例如联网金融、电商、高科技、智能制造等方面。
但是，很多靠融资壮大的企业，由于战略的缺失，经营的不善，理念的差异，业绩其实很差，特别是那些所谓的平台型公司、风口型项目和未来型产品，表面鲜亮，实则危机重重。所以，通过几轮融资的确有能让企业做大的可能性，但如果处理不好，最终还是事与愿违。
“生命不止有苟且，还有诗和远方”、“一生至少要有两次冲动，一次奋不顾身的爱情和一次说走就走的旅行”，为什么这些内容大受追捧，因为很多人心有遗憾，心有不甘，但又情非得已。其实我们也可以换一个角度理解人生：有时候，成长比成功更重要，人生只要不断在成长，成功就是顺带的结果。
最后，用王老师曾说过话与大家共勉：“生命不仅比长度，还要比宽度，要用有限的生命体现无限的生活。人生的最高境界就是真正实现生活、生意、生命的三生有幸！”
本期主讲嘉宾：周东春
智纲智库战略研究院资深研究员、智纲智库深圳中心副总经理。2004年加入智纲智库（王志纲工作室），擅长休闲旅游地产开发策划、企业发展战略策划、城市与区域发展战略策划以及大型营销推广等，近年来尤其对“文旅地产、企业战略”有过深入实践，操盘了广东清远狮子湖、老挝万象新世界、瑞贝卡企业战略与项目策划等经典案例。
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