作者:甘志凌
定薪、定编、定岗、定任务,这四定很多企业都在做,但我认为这四定是影响企业绩效增长的重要原因,详看下图
从四定改为四订
定薪级相当于变相固定工资,会助养懒人,员工收入不应该与级别相关,应该与创造的产值或价值有关,应该改为订薪幅、订职业规划。
定岗会助长部门壁垒,每个员工只愿意做本岗位的事,部门之间沟通协调就会差,应该改为订产值、价值。
一个萝卜一个坑,传统思维:员工是萝卜,岗位是坑。但是,能产出是坑,能卖钱的是萝卜,所以员工应该是坑,企业应该让每一个坑产出更多的萝卜,这样企业才能有高绩效。
定编定员就是最大的人效浪费,企业一定要想办法让员工干更多的活,拿更高的工资。改为订预算或订产值。
任务是别人给的,任务是一种要求和压力,违背了人性,会造成执行力低下,应该改为定目标、订标准。
人口红利的时代已经过去,现在是人效红利的时代,企业要想提升人效、绩效,就必须打破传统观念,不断创新,从人力资源向人力资本转型。
员工
个性越来越强
员工
管理越来越难
辞掉
工作无人可做
留着
要么威胁要么怠工
视频说:企业缺人才,但绝不缺大爷!
员工
工资越来越高
企业
利润越来越低
员工
想要高工资
企业
想要有利润
工资高,不是问题
问题是,不出绩效
工资,不要发
工资,要自己挣
挣工资,首先要分好钱!
绩:成绩、业绩;
效:成效、效益;
企业一切的经营活动最终都是为了绩效。
绩效管理:就是管理影响企业利润和品牌的各种因素
销售
成本
费用
人效
项目投入产出比等;
优秀人才
是企业最大的资产
优秀人才
是企业高绩效的核心
人才难求,更难留
人才难育,更难管
没有人才,企业路在何方?
利润低
是因为开支大
开支大
是因为没预算
没预算
是因为没数据
没数据
谈什么经营?
KSF
薪酬绩效
KSF薪酬全绩效模式是 李太林导师 独创的薪酬绩效模式。
KSF模式不同于传统考核、将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合。让员工不是为老板打工,而是为自己而做!
◇KSF:基于岗位价值与单元产值的激励性薪酬模式
传统的绩效考核为什么不成功??
1、设置所谓的“绩效工资”,激励力度小,员工关注度不高。
2、沟通不到位,员工不认同指标设计、目标设定。
3、没有解决员工为谁而做的问题,员工表现被动、消极。
4、绩效与目标计划管理脱结,只关注结果,而忽视过程。过程不到位,结果一定不好。
5、绩效结果与价值导向脱结,考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题,而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。
6、考核费人费力,员工不认同,企业看不到效果,所以多数流于形式或半途而废。
KSF模式指导不同类型与发展阶段的企业进行薪酬绩效变革:
1)高绩效、高激励、高素质。一家优秀的企业必须要实现这“三高”。课程的方向是如何实现“三高”,学习具体的方法与工具。
2)引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤,实现员工如何为自己做到。
3)已经支持众多企业做到全绩效模型,并总结出更有效的经验。避免企业走弯路。
4)将做到的过程与结果分享出来,一方面通过编辑成为辅导手册,另一方面在课堂中进行分享剖析,深入浅出,易学实用。
合伙人模式
合伙人OP计划让人才掏钱参与经营,却不占股份,分享的是企业的经营权,而不是分享控制权!
合伙人OP计划解决了老板做股权激励的难题,合伙人OP计划让每个合伙人以价值贡献为导向,为以后老板选择优质股东作为选择标准!
因为制约中小民营企业实现股权激励的主要障碍:
一、坐享其成:员工投钱入股后,躺在股权上不努力怎么办?
二、失控风险:股权分散后,决策权受到挑战和质疑怎么办?
三、诚信风险:员工质疑公司的利润报表,影响到相互的信任,怎么办?
四、市场风险:完全公开财务报表存在极大的市场风险,怎么办?
五、税务风险:不用说,你也知道怎么办!
不能全面公开报表、财务数据不完整不准确、存在报税问题、老板与员工存在信任缺失。另外,企业很赚钱不愿意做股权激励,企业不赚钱员工不愿意参与股权。这些尖锐而现实的问题,是制约中小微企业在短期内实现股权激励最大的障碍!那么,有没有办法可以克服困难,实现共创共享共赢?!
与股权激励相比,合伙人模式有何独特的价值?
预算管控
【全面预算管理】
什么是全面预算管理?
全面预算管理是按照企业制定的经营目标、战略目标、发展目标,层层分解、下达于企业内部各个经济单位,以一系列的预算编制与执行、控制、检视、反馈、评价与考核为内容建立的一整套科学完整的指标、数据管理控制系统,通过全员参与、横纵沟通实现企业全部业务的量化、细化,并对经营活动全过程的投入产出展开检视、控管,以绩效结果为导向进行评价与激励的管理系统。
预算的六大特征:
1、数据化:这是企业财务的基本特征,一切以数字、数据表达。文字只是分析与补充。
2、滚动性:预算具有“水”性,可以流动。这个月的目标没有达成,自然滚动到下个月,归结到季或年为单位。
3、弹性:有的预算项目可以按弹性设置,比如定额预算项目,可以设定上下浮动5%或10%是合理的。有的预算按“%率”来预算,则具有天然的弹性。
4、不可突破:一般有很多费用预算项目,具有不可突破性。一旦突破,必须走预算外申请的流程。
5、精细化:如果做不到精细,预算都只是“框算、估算”,分解越细致,预算管控就越到位。
6、三事合一:事前编制预算、事中控制预算、事后考核预算。
记住:省下来的,都是利润!
现场部分精彩图片
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学员说好,才是硬道理
2017如何发工资?
如何定目标提升利润?
企业管理要靠系统机制,KSF、合伙人、预算管控,一套利润至少保障增长30%的盈利系统!
课程名称
《盈利系统》总裁班
主讲导师
李太林导师、甘志凌老师
激励性薪酬绩效考核、激励设计
调动团队积极性的激励模式(管理者必读)
《盈利系统》厦门站 3月25-26日
主讲ksf、预算、合伙人三大模式
《股权合能》落地训练营4月22-25
中国宗师级薪酬绩效专家,传授顶层设计的秘籍!
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