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渠道影响力
老河鱼的记忆
>《营销管理》
2019.02.11
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一般来说,销售额规模大,市场份额高或者资产雄厚的制造商都具有很强的讨价还价的能力,渠道影响力大;渠道成员的品牌忠诚度越高,制造商的渠道影响力越大;同时制造商也可以通过奖赏力、惩罚力和合法力来增加其影响。
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