渠道的力量

第一章中国式营销哲学
一、海尔的渠道模型／／2
二、“真情到永远”／／6
三、“人单合一” ／／8
四、“三大链条” ／／ll
五、居安思危／／l4
六、“法”、“术”、“势” ／／17
七、海尔渠道的特色／／20
第二章 中国式营销渠道的控制力
一、百年沧桑，王老吉曲折的发展历程／／26
二、王老吉营销组织概述／／29
三、品牌定位，王老吉找到渠道建设的方向／／29
四、渠道动力，王老吉的广告策略成为销售的催化剂／／33
五、渠道策略，王老吉同时快速启动五个渠道／／35
六、渠道管理，王老吉的营销人员与费用管理措施／／39
七、事件营销，王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀” ／／41
八、面临挑战，王老吉的销量超过可口可乐？ ／／44
第三章中国家电零售渠道模式
一、大器早成，一战成名天下知的张近东／／50
二、苏宁的营销组织概述／／54
三、营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏” ／／55
四、渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式／／60
五、连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母” ／／65
六、物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段／／70
七、苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口／／74
……
第四章 中国渠道的多元化
第五章 中国式IT营销渠道模式之父
第六章铸造中国渠道联销体
第七章 中国渠道的革新之路
第八章 化解中国渠道的尖锐冲突
第九章 中国IT渠道之冠
第十章 中国渠道的关系营销