太大方给了，刘姥姥就会隔三岔五的来要钱，就跟来上班一样。人性就是这样，你很少帮人，偶尔帮一下，对方会感恩戴德永生难忘。如果你一直帮，偶尔不帮，对方就会觉得你这个人很差劲。此所谓升米恩，斗米仇的道理。
所以诸位请欣赏王熙凤的沟通艺术。
王熙凤让人安排了刘姥姥和板儿去边屋吃饭，周瑞家的（也就是周瑞的太太）去问了王夫人，回来答复说：她们原本不是一家的，也就是没有血缘关系，只是当年她们的祖上跟老太爷在一处做官，因此连了宗，这几年不大走动了。今儿来走动，也是她的好意，不可简慢了，叫二奶奶裁度着就是了。
凤姐听了说：原来是这么的一家子，怪不得我连影儿也不知道。
意思是这算什么一家子啊，这藤萝蔓枝八杆子打不着，还不如刘备的刘皇叔靠谱。说话功夫刘姥姥吃完了，可见这老人家已经饿到什么程度了，一定是狼吞虎咽一般。
凤姐笑着说：你且坐下，听我慢慢说，你老人家刚才的意思，我也知道了，论亲戚之间呢，原本不该等你们上门，就应该有所照应才是。但现在家中事情太多，太太上了年纪，一时想不到是有的。况且现在是我管事，都不大知道这些亲戚们了。
你感受这个职业经理人说话的角度，首先要帮董事长把责任都推卸掉，尽管面对刘姥姥这样的穷亲戚毫无必要，但多年的职业化训练也让她滴水不露。其次所有的责任全部揽过来，说亲戚之间疏远都是自己的错。这话刘姥姥听不听得懂不重要，这些话是要传到王夫人耳朵里去的。
诸位要特别注意这个说话的方式，很多话不是说给当事人的，是说给周围的人听的。就像我有一次在文章里提到的，两个人吵架不是要吵赢对方，因为对方不可能被你说服，吵架很重要的一个目的，是吵给旁观者看。俄乌战争，俄罗斯经常放狠话，根本不是说给乌克兰听的，他们其实是要说给俄罗斯人民听：你们看，我们现在是不是依然很牛逼。
所以不要以为吵不赢对方就不吵了，同样的道理，很多话虽然没必要说给对方听，但是你想要这些话传给别人，就必须要说。你信不信，王熙凤话音刚落，这些话就会原封不动的经由丫头们的嘴传给王夫人，王夫人一定是会心一笑，觉得自己没看错王熙凤。
刘姥姥丈二摸不到头脑，觉得这些高级人咋都这么啰嗦，给就给，不给就不给，能不能赶紧给个痛快话，否则天黑前都赶不回家了。
凤姐又接着说：我们这种家庭啊，外面看着虽然烈烈轰轰的，很多人却不知道大有大的难处，说给别人，别人还未必信呢。
刘姥姥闻听此言，心理咯噔一下，这下完犊子了，开始哭穷了，正常这种情况就是不给钱了。这种感觉就像跟马云借200块，他跟你大谈自己做阿里巴巴的艰难，告诉你别看今天阿里巴巴这么大，但是大有大的难处，说出来别人还以为矫情呢。然后他推荐了你一个借钱的渠道，利息还挺高。
其实凤姐脑子里在快速盘算，给这个老家伙多少钱是最合适的。
凤姐转口开始说：但是呢，今天你大老远的来了，又是头一次向我张口，怎好让你空手回去呢，可巧昨天太太给我的丫头们做衣裳的二十两银子，还没动呢，你不嫌少，就拿了去用吧。
注意王熙凤这里面的套路，你这是头一次向我张口，如果回头再向我张口，那情况可就不一样了。我要给你的银子呢，是丫头们做衣裳用的，我们这里的钱都是有用处的，给了你，丫头们就没钱做衣裳了，你心理压力是不是很大啊？
刘姥姥喜得眉开眼笑道：我们也知道你们艰难的，俗话说，瘦死的骆驼比马大，您老拔一根汗毛，比我们腰还粗呢。这句台词，刘姥姥在家里就准备好了，觉得相当的文雅且到位，周瑞家的听到她说话如此的粗鄙，就赶紧使眼色别让她说下去了。
那么这里有一个知识点，在当时一两银子是一个什么概念呢？正常来说换算银子和现在货币的汇率，是非常难的，比如描写宋朝故事的武大郎，用十几两银子就可以典一套小洋楼，上下两层，前后两个院，还是临街旺铺。那如果你现在跟步行街的房子比较起来，这一两银子可就值了老鼻子钱了，但是不能这么比，因为房子在古代没多大价值，只有我们才热衷于炒作房产，武大郎一年可以赚20多两银子，一年赚一套房，你上哪儿说理去？不说了，再说下去，就会有人来杠：那你回宋朝啊！
所以货币专家们通过米价来比对的。因为古人也吃米，现在人也吃米，这玩意儿的变化没多大。那么换算下来当时一两银子相当于今天600元左右的购买力，只能是个大概值，为了图省事，大家就这么理解就可以了。也就是说，这王熙凤给刘姥姥的20两，相当于给了她12000块，这在当时可以满足一户人家一年的开销。
那凤姐这个银子真的是丫头们做衣裳用的吗？你信她个鬼，王熙凤张嘴就来乱编瞎话的本事，可不是盖的，她说的所有话，只为自己的目的服务，至于真的假的，她自己都分不清楚。凤姐让平儿拿了银子过来，再拿了一串钱，都送到了刘姥姥眼前说：这是二十两银子，暂且给这孩子做件冬衣吧，改日无事，只管来逛逛，这才是亲戚们该有的走动，现在天也晚了，我也不跟你们客套挽留了，到家帮我问家里人好。
一面说 ，一面就站了起来。意思就是你不走也要走，送客。可凤姐这么一客套，刘姥姥就当了真，没过多久她就真的又来走动了。但下一次刘姥姥就完全占据上风了，我们后面再说。
这个借钱的场景诸位再联想一下当初贾雨村向甄士隐借钱，甄士隐一下子就拿出了五十两银子，外加冬衣两套，甄士隐太大方了，大方到了让贾雨村完全不知恩图报的程度，觉得你们有钱人家的银子如同流水一般，甚至觉得给你们机会送老子银子，是你们的荣幸。这当然是因为贾雨村这个人是个没有廉耻的小人，也因为甄士隐这个人太过善良，没那么多的心机。
王熙凤当作笑料一样的这个无心之举，却是她人生最值得的一笔投资，因为多年后荣国府败落，王熙凤的女儿巧姐竟然被刘姥姥相救，嫁给了现在这个流着鼻涕一直喊饿的板儿。人生充满了不确定性，无心善举也算是给自己的人生留条后路。
因为王熙凤正在忙着跟贾蓉调情。
贾蓉是宁国府的少公子，太太是倾国倾城的秦可卿，在刘姥姥讨钱的过程中，忽然横插了进来，很多人读到这里觉得很奇怪，但是曹雪芹这种高手就牛在这里，所有的线索都勾连在一起，让你能体会到这个大家族里关系之复杂。
贾蓉过来向凤姐借玻璃炕瓶，因为他老爸贾珍要请客，所以借过去摆一摆以彰显身份。贾蓉进来的时候，刘姥姥都看直了眼，这少年十七八岁，面目清秀，身材夭矫，轻裘宝带，美服华冠。凤姐是怎么跟她调情的呢？凤姐说：你来晚了，我借给别人了。
贾蓉笑嘻嘻地坐在炕沿上说：婶子如果不借，我父亲又说我不会说话，要挨一顿好打，婶子只当是可怜侄儿吧。
凤姐这时候开始笑着说：借给你也不是不行，但是碰坏了一点，你可仔细你的皮。
仔细你的皮，是红楼梦里非常狠的一句话，想是警告，又像是恋爱。有点像我们今天说的：你要是不乖，小心我可打你哦。
这不是正常婶子和侄子的对话对吧？完全是两个人彼此都知根知底，然后通过你来我往，在那里打情骂俏呢。贾蓉拿了炕瓶准备走，凤姐又喊他：蓉儿回来！贾蓉转身过来满脸笑容瞅着凤姐，凤姐只管慢慢吃茶，出了半日神，忽然脸一红，笑道：罢了，你且去吧，晚饭后你再来，我这会儿有人，也没精神了。
贾蓉答应了个是，抿着嘴一笑，方慢慢退去。
你就说这两个人是不是有情况？
又是脸红，又是晚饭后来。
曹雪芹坏就坏在这里，明明都点到了，但就是不戳破这层纸，你猜。红楼梦写到这里，读者开始觉察到一些不对劲了，好像繁花似锦的荣宁两府，背地里却在暗流涌动，也说不清楚哪里不对劲，但又好像哪里都不对劲。
刘姥姥告辞出来后，周瑞家的一个劲的抱怨：我的娘啊，你怎么张口闭口就说板儿是她侄儿？人家那蓉大爷才是她侄儿，你们家的板儿算的那门侄儿啊？
同样是侄儿，差别就是这么大，一个来借宝贝炕瓶，一个来借活下去的银子。一个美服华冠，一个脏脸鼻涕虫。一个让王熙凤眉来眼去，一个王熙凤连看都懒得看。这种强烈的对比，跃然纸上。好在这个世界是不确定的，才会让风水轮流转。否则一个阶层固化的社会，穷人是完全没有希望的，我们期待着板儿硬气的那一刻。
刘姥姥要留下一两银子给周瑞家的孩子买果子吃，周瑞家的如何放在眼里，执意不肯。从这点小细节可以看出，刘姥姥这个人可交。
我们概括一下，刘姥姥有这么优良的一些品性值得我们学习。她相信人可以改变命运，只要你不认命，所以她才会惦着小脚走了一上午来讨银子。
她非常懂得关系就是生产力，只要能扯得上关系，就一定可以利用得上。这叫善于资源整合，只要想办法，总可以攀上亲戚。
她能屈能伸，非常会说好话，有些人可是死要面子活受罪，她那一口一个大爷，一口一个奶奶的叫着，不失礼节。
她带着自己的外孙板儿，这可是非常聪明的一个举动，不看僧面看佛面，孩子这么可怜谁见了不得怜悯一下？这叫有脑子。
她知恩图报，后面大家就会慢慢发现了，但凡滴水之恩，刘姥姥家没有泉，但她都用心相报，所以别人就会一直愿意帮她。
刘姥姥走了，周瑞家的却倒了霉。她摊上事了，她咋了呢？我们下回书分解。
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