3月25日，在由创客猫主办的“创道至简”中国创投领袖（深圳）高峰论坛上，深圳时尚商业地产集团董事长郭奎章作了《从一无所有到百亿身家，我的创业与投资之路》的主题演讲。（点击回顾图文直播现场）
深圳时尚商业地产集团董事长郭奎章
郭奎章曾创造新型建筑海上艺术皇宫，轰动全城。他是一位行者，走过无数的路，造就现有的商业帝国，他曾经还对媒体描述，“自己一半是艺术家，一半是和尚。”
郭奎章说自己今年53岁，离70岁还有6712天，每天都数着时间过日子，他希望在自己的有生之年，把财富交给那些能够创造价值的人，创造更多的社会资源和社会价值。因此50岁那年他开始了自己的“天使投资之路”。
在郭奎章看来，资本就如同一把种子，只要能够找到一片肥沃的土地，洒下去，过两三年就会长出成千上万的稻谷。但如果给一个愚蠢的人，就会把这把种子当粮食用。因此这几年他都花最多的时间在找聪明的人。
他认为，项目其实并不重要，重要的是创业者本身的潜质。项目就像创业者手里的工具，工具是什么不重要，拿这个工具的人的能力和智慧才是最重要的。如同武师用器，可以把任何的器械变成武器。
而在找到了有潜质的创业者之后，他表示一般只管三个事，一个是什么事能做，第二个是什么事谁做，然后是如何分钱，让更多的人变得富有。
“我们就是做一个方向的引导者，不是教你怎么做事情，我只是告诉你方向在哪里，趋势在哪里，事情怎么做是聪明的人自己研发出来的。”郭奎章说道。
此外他还建议创业者，不要老是脑子里想怎么跟投资人讲故事，怎么搞他们的钱，讲故事很容易，但创业者不是要给投资人讲故事，而要给市场讲故事，要消费者认可你，这才是核心。如果做的产品能够被消费者认可，且持续地被消费者消费和关注，那么投资人会追着你跑。
以下为郭奎章分享实录，enjoy：（经创客猫整理编辑）
郭奎章：
很多人问我，郭哥，你是做什么的？我说我是个艺术家，他说你怎么看起来像个和尚？我说我是半个和尚，半个艺术家。但是我很不像企业家，因为我离开企业已经有18年了，我们的企业创办至今为止已经接近30年。我们公司一直做商业地产，在这个行业做了20几年，我们选择的位置是最核心的商业圈，比如说广州天河城的最核心的地铁物业，我们在深圳的三个项目，一个是福田中心和全中国最大的地铁交通枢纽中心，还有一个是现在的华强北地下步行街。
因为我只在最核心区里，最核心的位置，且只做一种模式，所以我才有大量的时间闲暇在外，有很多的时间认识很多有趣的朋友，能够全世界的看很多有趣的事儿，尤其能够了解我们这个行业的发展趋势。
有人问我：你每天不在公司工作，到处走，要么在家里，接触一大帮你不认识的人，难道你不为公司工作吗？我说：我在给公司工作。他说没看到谁找你汇报工作，也没看到你开会，也没看到你接待顾客，你在干什么工作？我说我在给公司找未来。我们做老板的，做的就是别人看不见的事情，做别人做不了的事情，看未来的趋势。因为任何一个企业，都如大海行船，随时都有可能触礁或者是碰到前面的风浪，做老板的与企业最好的距离，就是离开那个企业大概一百米，从远处给他们找方向，找未来的趋势，这就是我干的事儿。
又有人问，为什么家里都有那么多陌生人？我说我在找最聪明的人，在很多领域中最有感悟的人，所以我每次家里来那么多人，我大部分是记不住他们的人名，但是谁在某一个领域最出名，我是记得住的。我原来在海上有一个小岛，后来被人称为海上皇宫，我在那里免费接待朋友大概有十年，所以认识了很多行业，不同的优秀的人。
现在又住在深圳的东部华侨城山顶，差不多有六年了，每天家里都有很多人，都来自不同的领域，有宗教的，有搞艺术的，有搞演艺的，也有搞投资的，通过和这些人接触，我才了解了这个世界不同的行业不同的人都在想什么不同的事儿，所以这是一个很有趣的事。
因为我们这个年龄和我们所从事的行业，现在已经从一个创业者转向投资人的阶段。
前几年我就想，因为公司的发展也给了我更多的闲暇的时间，有更多闲余的钱，我们应该研究一下投资。于是找了很多投资机构来聊，但是投资机构到底要怎么看项目，他们跟我讲了很多，都让我搞不明白，一个偶然的机会，让我摸懂了投资行业的规律。
有一次我在澳洲，一个国际赛马会的主席请我去，他说我请你参加这次国际赛马节，我告诉你买哪几匹马，只要你买了，那几匹马很可能就是冠军。我想这是国际赛马节的主席，应该靠谱，而且他就坐在我边上。我就按照他的目标买了三匹马，100万美元，果然其中有一匹马中了冠军，我当时就大吃一惊，我说这个不愧是国际赛马节的老板，他怎么知道这些马里面这匹是冠军呢？
他说明天有拍卖马的，我告诉你买哪几匹，如果你买了，我那里有马术俱乐部，你放到我那里养，他又拿出来一个册子让我看，他说你看前年的冠军是我的马，大前年的冠军也是我的马，今年的亚军也是我的马。我一听这个老板就更厉害了，那我就买这两匹马，他说大概是75万到150万美元之间，我想不超过150万美元就买。
第二天开马会，来了很多匹马，都是好马。这些马主在买马者跟前溜了不到两分钟，很多人就开始举牌，我看好的那两匹马，从50万一直举过了150万，还在往上举，说明不光他看好，别人也看好。当第二匹马又举过100万的时候，我的脑子就冷静了，如果真的就那么好，买了150万的马，而且我问了，当成为冠军以后，这匹马能够值多少钱？他们值1500万，我还有这种好事儿？所以我最后就留了个心眼，今天的马会拍马我就先不拍了，先去参观一下马主的饲养地。
那天我就跟着主席到了他的养马基地，那个养马基地有300匹种马，我说你这些马都是100万买的？他说是的，很多人把马种买回来在我这里养。我说这300匹马里面，获得冠军的比例是多少？他说大概1%到3%，也就是说100匹里面有2匹可能会获得冠军，大部分的是不能获奖的。这个马万一没有获奖，就没有什么价值了吗？他说只能吃肉。
我一听就立刻明白了，什么是投资人，什么是天使投资，原来就是这么干的。
我懂得了这个规律之后，想既然要做天使投资，一定要先把马拉回来，在家里圈养，然后再看。我说为什么你有这么好的眼力，就可以判断出来今天的比赛，这三匹马会得冠军呢？他说首先这三匹马都是我养的，而且他们在平时的训练中已经跑出了接近冠军的潜力，我大体知道这些马就是这匹马是冠军，因为平时的训练已经达到了这个数字。
我说怎么能够在两到三分钟判断出一匹马是好马呢？他说这个也容易，第一看出生，第二看身形，后腿长。我说这就是相马，高！
我说怎么能够最后让这匹马可以跑出成绩呢？他说选出来由谁教就很重要了，如果是一匹好马，交给了一个二流的教练，这匹马废了。如果是一匹好马教给优秀的教练，这匹马就可以出成绩。但是有那么多的养马会，为什么你的马那么多获得冠军？他说因为我是国家赛马会的主席，别人的马要通过市、省、国家，参加一系列的比赛之后才有可能参加奥运会，而我的马直接就可以拉到奥运会进行决赛，这完全不同。
我又问了，这匹马跑赢了冠军，就会有1500万，是谁给的这1500万？是不是赛马会给的？他说不是，这匹马买回来150万，养的时候，当超过3岁即将进入比赛的时候，我就已经能够看出来他有好成绩了，我就会拉几个其他的买主，告诉他，这匹马卖50%的股权，那时候已经值300万了，然后有很多的跟投者。在即将进入奥运会之前，这匹马平时的成绩已经在外面做了很多的广告，这时候有很多的跟投者，有人买5%的股权，有人买7%的股权，这个时候这匹马已经过千万了。
我说怪不得你们的马这么赚钱，我以为是奥运会给你们的款，他说不是，是马本身增值的钱。等到参加比赛的那天，各位买马的马主，都买这匹马的时候，一旦成为冠军，他会从每个人的里面抽得点数，这就是上市了，一下子这匹马就暴涨，有可能1500万美元，有可能2000万美元。
这匹马如果连续比赛，能不能超过两年？他说不能，一匹好马只有一年的比赛年龄，过了10岁就不能参加比赛了。我说不是花了1500万买马，最后这匹马不是废了？他说不是这样，这匹马到了比赛之后，就会成为种马，和别的马交配，一次交配15万美元。这就是天使投资。
而我现在就是那匹种马，只是跟谁交配而已。
第二是要有情商，如果只是一个人，那也不是创业者，只是个体户。所以一定要有情商，好多人说怎么看待一个人的情商？我说很简单，就找那些总怕对不起别人的人，如果他每天跟任何人打交道的时候都想着我不要对不起他，我不要对不起投资人，我不要对不起我的合作伙伴，不要对不起顾客，这种人的情商就很高。如果每天都想着别人对不起我，这种人的情商就低，不会有合作者，也不会有顾客。
所以我们带出来的小鲜肉，我每天都会观察他，是带着利他心还是利己心，如果是利己心就不要想了，只能是做个体化，卖茶叶蛋可以，但是不能创业。即使是极度的聪明，也是因为聪明而愚蠢，最后也因聪明而死。所以说智商可以让一个人成长，而情商可以让一个人走得远。
好多投资人说看项目，我说我从来不看项目，因为我在创业头5年的时候，我的项目一直在变，今天做这个不行，又做另外一个，又做装修公司，装修公司赚了点钱，又感觉行业太累，所以最后转向商业地产。所以说项目重要吗？项目不重要，重要的是这个创业者本身，他的潜质。项目就像创业者本身手里的工具，工具不重要，拿这个工具的人的能力和智慧是最重要的。如同武师用器，可以把任何的器械变成武器。就找有这种潜质的人。
当我们找到了这种有潜质的人之后，2到5年是不是一定能够成功？不能。因为他有90%的失败概率，我们作为投资者的价值在哪里，努力让他们再增加20%，让他们的失败的可能性再降低到70%以内。
那就要帮助他们组合团队，很多人说我管得太细，还帮他们组合团队，打造合伙人。我说连我自己的公司都不控制，何况是这帮小鲜肉。因为我的公司已经放手18年，在公司从来没有办公室，也没有公司的经理人给我打电话，我也懒得看财务报表。
我只管三个事儿，一个是什么事能做，第二个是什么事谁做，然后是如何分钱，让更多的人变得富有，把这三件事情做完了就不在乎了。
但是我会告诉他，好多的创业者在组织合伙人的时候犯了一些低级的错误，比如说愿意用周围的朋友，愿意用一些非常好的同学，最后组合到一起以后，或者是各出50万，成了一个创业小团队，刚开始的时候非常掏心，但是不到半年，各自都出了矛盾，不到一年就变成了仇人，源于什么？他们之间的性格不具备互补性，而是相同性。
所以一定要互补性，一定要狼狈为奸，比如说他有组织能力，有对外的策划能力，有很强的开拓性。我建议他要组合那种温和的，内敛的，能够帮你做正典型的人，部队里面团长和政委是两种性格的人。政委是温和、踏实，以精雕细琢为准，而老板是开拓性的，对位置领域充满好奇心的那个人，所以创业团队中的老板往往是一个短跑运动员，突破力极强，而且快速解决问题，但是极难有耐心在团队中管团队建设。这一点上，我深知自己的缺点，所以我从来不敢坐在办公桌里。
有人说不要小视老板的作用，如果这个公司没有老板公司就没有明天，我说这个公司没有大家，公司就没有今天了。老板所有的话都是空中楼阁，没有人给你落地。而职业经理人，团队巨大的优势是能够把老板的想法格式化，规格化，体系化，一块块的落实，所以老板是那个建筑的画图的人，但是一定要有一个合伙人是建房子的人，他是要有耐心的人，所以我们要找有男女关系互补式的合伙人。
配备技术人员，选择技术型的人做他的下属，再选一个谋士型的人做他的左膀右臂，如果有这四个人组合的团队，就是一个优秀的团队。我们常常会发现唐僧难以突破，但是执着心极强，这种人认准了一个目标就一直走下去。但是如何降妖他不知道，就要找一个强者给他做合伙人。
今天的中国不管是华为还是万科，包括时尚，之所以能够成功，是因为我们手里的项目吗？不是。不是项目，因为做我们这个行业项目的人大把都是，每年生上千家，灭900家，做商业地产的，做万科房地产的大把都是。但做成万科那样的世界房地产销售业绩的也仅此一家，原因在哪里？原因在创始人团队的理念，胸怀和格局的不断提升。所以我们知道创业者一定要经过三个阶段的升级，就是三个时间段的蜕变。
我们有30年的经历，现在创业者经历的都是我们20年前经历过的，当他胆怯的时候我告诉他们只要方向正确，大胆走。当他们沮丧的时候要给他鼓舞，当他们迷盲的时候告诉他，上这山，一共三条路，这条路走不通，旁边还有一条，因为我们站在半山腰上，创业者在山脚下，在他们的眼里，不知道哪条路能走到山顶，但是在山顶的人可以看见下面只有三条路能上到这里来。所以我们就是做一个方向的引导者，而不是行业的引导者，不是教你怎么做事情，我只是告诉你方向在哪里，趋势在哪里，事情怎么做是聪明的人自己研发出来的。
更重要的是我们有平台，熬到我们这个份上的都是熬成了老炮儿的，好多人都说60后和90后在一起，经历完全不同，社会资源和财富都集中在你们这些50和60后的手里，我们什么都没有，现在既没有资源，又没有资本，更没有平台，没关系，大哥有，大哥帮你搭一平台，我们身边有的是大量的人脉，这么多年交了优秀的成功的企业家，而我太知道了，这一些老板，包括我自己这个年龄的人，口袋里塞着的钱不知道干嘛，他们很希望投出去，但是最重要的是投给谁，如果有一天他发现老郭都投了这几个小鲜肉，他会跟着投。这个事情可能会靠谱，因为他是拿自己的钱投的。
我跟投资机构最大的不同，投资机构是左手拿别人的钱，右手投给你，既有风险又有压力，也不担心，因为别人的钱投给别人，但是我不一样，我是拿我自己口袋里的钱投给小鲜肉，当然我就要谨慎一些。各位投资机构也是谨慎，只是我会更加谨慎一点。
我就把他们的先圈回来养一段时间，我们的逻辑是当我发现了众多优秀的小团队的时候，我会领到山上来，在我那里生活三个月，打地铺，今天下午刚送走了一波，他们就是在那里打地铺，吃住在一起，三个月天天观察你的状态，天天看着你的反映和组织能力。
比如今天刚走的一波，每天一个轮值班长，你作为组织者，组织今天所有的活动，我再来观察他的组织力怎么样。第二个是明天做什么不告诉你，你自己想，我看到他思维的判断力怎么样，基本上大体不会太远，因为每一次在我们社会开各种商会活动的过程中，基本上那些老板不用看名片，每个人讲话，5分钟，大体上知道他在什么层面，企业有多大。
很多人说是不是会口活的人就是会做企业的人，不是。会口活的人是主持人，做企业的人不一定能够站在台上讲话，站在台上又讲话又做企业的没几个，重要的是讲出的问题是抓住了思维的本质和核心。一个人思维的逻辑性能够看出这个人对事物的判断，这是组织力。
第二个是得有好人带，我周围有很多优秀的企业家，他们都创业了20、30年，都是过百亿身价的，当然他们的时间非常有限，一旦就机会，就会把我的小鲜肉放到他们的身边，让他们感觉最优秀的企业家的思维是怎么想的，他们每天都在干什么，他们在哪个纬度上考虑问题......都让他们学习，观察。同时我也会给他们找80后成功的榜样，比如说全深圳有多少人在十年之内创造了过十亿上的财富，把这些企业请进来做讲师，教他们怎么做。
接下来说说解决资本的问题，所有的资本都在脑袋，所有今天混得好的都是从一无所有开始的，都是以小博大开始的，真正的创业者绝不会是兜里有100万想做120万的生意，因为当年我有100万的时候就想做一个亿的事儿，有300万的时候就想做20个亿的事儿。资本就如同一把种子，只要能够找到一片肥沃的土地，洒下去，过两三年就会长出成千上万的稻谷。如果给一个愚蠢的人，就会把这把种子当粮食用。创业者不要脑子里想怎么跟投资人讲故事，怎么搞你的钱，讲故事很容易，除非是讲完故事你立刻就跑，你在这个世界上永远消失，要不然你绝对跑不远，因为我们不是给投资人讲故事，我们要给市场讲故事，要消费者认可你，这才是核心。如果我们做的产品能够被消费者认可，持续地被消费者消费和关注，我相信投资人会追着你跑。
我一直说投资者就如同男人，创业者就如同女人，这个世界女人永远扮得美美的，试图吸引男人，这个世界男人每天都想尽办法证明自己的实力，以勾引女人，关键问题是你找到那个点，不要老是喊。我只勾引，绝不追求，所以我就教小鲜肉，下回如何勾引投资者，绝不追求投资者。
怎么勾引？邋邋遢遢，既不妩媚，又无才华，如何勾引？所以我是要你自己妩媚，美丽，被社会公众认可，有太多的人想追求你。核心是让他们的产品首先获得市场的认可，在这个基础上再考虑资本的问题，因为第一笔钱是我投的，我敢烧，我都投给你了，你还担心什么，先把事情做好，这个事情就好玩了。
我可以把他们领到决赛场，因为很多的创业者都是在村里，首先要在村里比赛，然后在县里比赛，市里比赛，好不容易熬到省里比赛的时候，一看都50岁了，来不及了，该退场了。我能做到的是在很早的时间，争取几年时间就把他们拉到决赛场，让他们崭露头角，让更多的人知道他们是最优秀的，这个优秀是他们的产品已经被社会广泛的认可。
任何行业都是有天分的，比如说今天有好多人学赵本山，但是从来没有人超越过他。但是赵本山的第一个小品就好，就与众不同。看冯小刚的电影，今天他成了大导演，但是冯小刚的第一部小片子就是好片子，不光是在电影行业，任何一个领域，他们在初期的时候就能显露出自己的才华，只是因为他没有名气，不被广泛的认知，没有资本，只能小制作。但是这种小的制作，恰恰能够看到一个人的才华和能力。
所以第四个阶段，就是陪伴着你们成长，一边陪伴，一边低头，但是我绝对不做大股东，因为大股东可能就变味道了，那不是我要的。我们跟着小鲜肉在一起只是玩一玩，玩成功了，当然他们快乐，我们也感觉骄傲。有一天吹牛的时候也可以说当年的这个小鲜肉，就是我们这里出来的，有当年跟我合影的照片为证。
这就是我们这些60后所希望和愿意做的事情。首先我们的生命比财富更重要，我们获取财富的目的是为了获取更多的自由，而不是用我们的时间和自由获取更多的财富，所以我常常讲，如果有人用我的钱还是可以的，但是你要占用我的时间可不行，我的时间只有6712天，这是我人生最美好的时候，我要用这段最美好的时候享受生活的快乐，享受自然和这个世界带给我的快乐，我的理想太多了，太广泛了，我不能被任何事儿、任何人所占用。
现在的这些小鲜肉最大的好处是不会困住我，他们愿意赛跑，愿意出去比赛，我只是后面给他们打气的那个人，给他们搭建平台的那个人，同时也让我感觉到生命的意义和存在感，以及存在的价值。就像刚才有几位投资人讲，他们通过投资这些创业者，他们也都能够得到成功的喜悦和快乐，可以分享到那份快乐，至少可以让我们找到年轻创业时候的快感。这也是一个很有趣的事儿，最重要的是我们的资本出去能够投入到那些能够创造价值的人，这个资本才是最有价值的资本。
我也常常跟我的家人说，资本有三个去处，一个是等我们死了之后一次性的留给后人，他们一次性得到了大把的财富，突然发现再也不要创业了，老爹留给我了足够7代人的财富，不要再创业了，但是你要知道那是一个最恐怖的结果，因为你等于剥夺了你后代生存的权利。如果一个人从生来就认为住五星级酒店就是应该的，坐头等舱不是应该的吗？我出门不坐好车难道还要打地铁？他认为这一切东西应该的，当他们拥有了巨额财富，而每天要面对那么多人给他讲故事，不断地把他的财富掏走的时候，他会发现这个世界的人都是坏人，因为他没有分辨力，他分辨不出来哪些人是创造者，反而对这个人是一种毁灭性的伤害。
还有一种企业家死的时候签了一个证书，一次性捐给慈善机构，但是那个时候就有人哭，有人笑，也不是最好的。
最好的是在有生之年，把这些财富交给那些能够创造价值的人，既成就了他们，也创造了更多的社会资源和社会价值，我认为那个才是最有益的。
现在在我这个年龄，我今年53岁，离70岁还有6712天，我每天都数着日子过，从来没有数钱过，而是数我的时间，就想把我的时间放在哪里才是最有价值的一件事情，最近三年我终于想清楚了，就放在这些小鲜肉的身上，陪伴他们一起成长。
（以上，创客猫原创报道，如有转载请注明来源）
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