“在义乌中国小商品城，91.6%的市场经营户存在由于赊货而不能及时收回货款的情况，其中大多数都是被骗的。”
“我被骗过好多次了！找她没用的，她只是个翻译。要找只能找她的老板……”一位中年男子对其他人说。
这又是一起外贸公司骗货后逃跑的案件。
90%的商户有被骗经历
“十几万条毛巾，49万多元的货，差一点就被骗走了。”陈春莲一边说着，一边从抽屉里找出了几个月前的几张订单。
陈春莲从1992年就开始在义乌做毛巾生意。今年4月，一位自称是义乌市新创进出口有限公司的叶某来到陈的摊位，说要订各种毛巾十几万条，声称是与新西兰的外商做生意，并要求尽快送货，且协议到货后两个月付款。不过，当陈要求他付10%的定金时，却被拒绝了。
“我们起了疑心，就把情况报告给了义乌市经侦大队的预警平台。”陈春莲说，结果警方在对这家公司调查时，老板回避调查，而且身份不明，有使用假身份证的嫌疑。“于是，我们赶紧停止了供货，避免了一次大损失。”
7月24日，一名自称是“艾玛”业主的外商带着两名翻译来到国际商贸城做箱包生意的包云清商位，转了一圈后看中了3款女式提包，并通过翻译向包先生下了订单，各要1000个。经过商谈，包先生同意货到10天后结款，但要求先付部分定金，结果对方称“公司没这个规矩”。
因为是第一次和“艾玛”做生意，包先生就给“艾玛”公司打了个电话，一名接线员表示，可以支付2000元以内的定金。
“一会说没付定金的规矩，一会又说可以付定金，这家公司很不规范。”包云清感到很不对劲，于是就到义乌经济案件预警平台上发帖寻求警方帮助。警方调查后发现，“艾玛”老板所提供的护照，在中国没有出入境记录。包云清遂停止供货，避免了一次损失。
不过，一位不愿向记者透露名字的王姓经营户就没那么幸运了。去年4月25日，位于义乌江东街道的宏达贸易公司负责人“程琴”在向他赊购了价值100余万元箱包后逃跑，令他几年的经营所得都“打了水漂”。
“其实我们以前也被骗过的，不过款项都比较小，几万块钱，骗了也就骗了，没有精力去追讨。”陈春莲和包云清不约而同地告诉记者说，“我们身边这些经营户，多少都有被骗货的经历。”
“据我们的不完全调查，91.6%的市场经营户存在由于赊货而不能及时收回货款的情况，其中大多数都是被骗的。”义乌市公安局经侦大队指导员龚卫东告诉《浙商》记者说。
龚卫东提供给记者的数据显示，义乌市涉嫌外贸诈骗案件2001年只有1起，2002年2起，2003年达到12起，涉案金额升到1000多万元。但到了2009年，全年发案327起，涉及到拖欠货款而老板逃匿的外贸公司就达109家，受害经营户达到3000多家。今年这一势头仍然不减，最近的数据是，仅仅6月至7月，就有24家外贸公司涉嫌诈骗货物后逃匿，而这些外商所在国家主要是印度、韩国、伊拉克、巴基斯坦等。
赊账模式有机可乘
“外贸诈骗案件一个共同的特点是买方要求赊账，或者付很少比例的定金。”龚卫东认为，市场经营户缺乏外贸专业知识，法律知识普遍淡薄是导致被骗案件多发的重要原因，而赊账经营的模式更是给骗子们提供了可乘之机。“现在来义乌做生意的外国人很多，但并非都很富裕。不少人就是看中并利用了这种先赊货后付款的时间差，一旦货物没有售出或有其他变故，诈骗、逃匿的问题就产生了。”
然而，对经营户来说，赊账经营却是不得已而为之的选择。
“现在生意越来越难做。”陈春莲无奈地说，她在国际商品城的14.8平方米商铺，每年租金就要7万多元，仅此一项，压力就够大的。而近几年义乌市场不断发展，商铺达到了6万多家，加上价格非常透明，竞争越来越激烈。在这种情况下，为了加强竞争力，一些商户就推出了赊账经营的生意模式，很快被纷纷效仿。“你不赊账有人赊账，你不赊账就没有订单。”
赊账经营要冒被拖欠货款甚至被骗的风险，但不赊账经营就等于等死。这两者之间，经营户们只能甘冒风险，赌一把还有赢的希望。
而另一方面，义乌市场外向度的不断提升，以及外商及外贸公司的准入门槛太低，也成为外贸诈骗案件飙升的诱因。
据统计，目前义乌的常驻外商就达1万多人。
“这些人员的成份相当复杂，在义乌开设外贸公司的手续极其简单，简单到不用注册；费用极其低廉，低廉到可以欠房东的租金。”龚卫东说，大部分外商开设的外贸公司都未经工商注册，他们只需购置几张桌椅、几台二手电脑，招几个业务员就可以“开业”揽货。至于外贸公司业主有无经营外贸能力、货款支付能力、经营状况如何、信誉度如何，甚至其身份是否真实，都无从知晓。而且，外商来义乌市场订货后，在货款期限未到的情况下，随时可以离境，即使市场供货商扣押其护照，他们也可以通过领事馆很方便地补办护照出境。
据义乌市工商局一位黄姓科长介绍，目前外国人在义乌注册公司有两种形式：一种是外资商业性公司，可以从事批发、零售和进出口贸易，这类公司要经过外经贸部门许可后，方可到工商部门注册；另一种是从今年3月1日开始，可以直接到工商部门注册外资合伙企业，从事咨询或贸易，注册资金不受限制，但要承担无限连带责任。
“注册资金不受限制，这个简直就是没有门槛。”浙江海可进出口有限公司董事长陈旭红评论说。从理论上说，一旦外商涉嫌诈骗或逃匿，可以追求其无限责任，但事实上，跨境的追讨非常艰难。“现在外商也精了，他每次骗你几万十几万元的货，你要是通过法律诉讼追回这些钱，仅成本就要几万十几万元。你还会追讨吗？他们算准了这一点的。”
催生信用保险
“其实这种情况我们几年前就有了针对的措施。”浙江信保出口信用保险业务管理处副处长陈锋告诉记者说，2007年5月28日，浙江信保就专门针对义乌设计了一款名为“中国小商品城贸易信用保险”的产品，并在义乌设立了中国出口信用保险公司义乌营销服务部作为办事机构。这款产品针对义乌市场的经营户和企业，只需登录中国信保的网上投保系统，提出投保申请，查询买方信用信息，录入交易信息，完成申报申请后三天内缴纳保费，投保即正式生效。而且商户可以根据需要灵活选择70%、80%或者90%的赔付比例，相应的费率为0.8%、1%和1.2%三个档次。
“当然我们也对投保的客户有要求。”陈锋说，这一保险品种针对的是先拿货、再付款的“赊销”，而且必须有按照该公司规定的或该公司认可的格式书面合同，且合同合法、真实、有效。付款期限一般不超过30天，特殊情况可延长至60天。
“这个办法我们听说过，但保费比较高。我们现在生意不好做，利润本来就低，再说也吃不准谁会来骗我们，所以从来没去投保过。”陈春莲说。或许正是在这样的心理下，义乌市场的恶性拖欠款案件依然逐年增多。
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