众所周知，潜意识的威力非常巨大，大家公认的是，人的思考中，潜意识所占的比例是95% ，而平时显意识的比例不到5% 。了解了人的潜意识是什么？ 人是怎么思考的？下次你做销售、或者营销、或者与人打交道的时候，就能利用人的潜意识去成交，做事情会更加顺利，会如鱼得水，你的工作、生活都将带来巨大的改变
我想你也一定听说过，说做销售也好，做营销也好，一定要去激发人的感性大脑，而不是人的理性大脑。而且说人是感性的动物，而非常理性的动物
那么感性、理性和人的潜意识、显意识有什么关系？为什么说潜意识占的比例高人就变得感性了呢？
在初中的时候我们都学过生物，讲到动物按照门纲目科属种分类。首先是分做无脊椎动物门和脊椎动物门。 无脊椎动物属于低等生物。
到了脊椎动物的时候，从低到到高依次是鱼→青蛙→蛇→鸟儿→哺乳动物→人类，其中有一个主要的区别就是大脑的区别。
鱼儿、青蛙、蛇的大脑只有一部分，也就平时说的爬虫脑，只能掌管动物的本能，比如血液的循环、呼吸、心跳、寒冷、饥饿、交配繁殖、恐惧害怕这些本能。但是它们没有记忆力，
以前看过一首小诗叫做 金鱼的记忆只有7秒。 这基本就相当于没有记忆力了。像蛇、鳄鱼以及青蛙、鱼类，这些都因为没有记忆，无论怎么养都不会记得你，所以也没有办法像动物园里面的狮子老虎一样驯服，也不会有感情，动物园里面的饲养员，天天喂鳄鱼，都得小心翼翼，因为一不小心就有被鳄鱼吃掉的危险，不可能像陪狮子老虎去打滚。因为鳄鱼是没有记忆的，所以也俗称是冷血动物，它们有的只是动物的本能
到了鸟儿和哺乳动物的大脑就拥有记忆了，比如农村家里的人喂鸡的时候， 也是学鸡叫几句“咯咯咯咯咯”， 大鸡小鸡一窝蜂的飞跑过来了，因为它们知道有东西吃了
动物身上就更加多了，家里养的狗一回去，见主人回来了，立刻就会跑出来迎接，因为它知道这样做对它有好处；平时我们出门，总是免不了有些狗朝你吠，教你一个简单的法子，就是装作蹲一下，装作捡石头的样子，狗儿立刻吓的飞跑，因为它以为你是准备捡石头收拾它了
动物园里面驯狮子老虎都是一样的，首先让老虎或者其它动物完成某个动作，然后给它东西吃，不完成某个动作就会有惩罚。和管理学里面的“胡萝卜加大棒”是一个意思，都是利用的动物的记忆达到想要的目标。 但是蛇和青蛙却不可能完成这一系列的动作，因为它们根本没有记忆
记忆实际上就是潜意识。想想平时说的人的潜意识占95%， 这个到不是夸张，事实上，我们平时好多的东西都是凭记忆完成的。 吃饭穿衣、穿鞋走路，接受一向新东西的时候，我们首先用显意识去思考，然后记住，这就是平时我们人类大脑的运作过程。当然人类的潜意识比其它动物的潜意识要复杂很多
克亚老师给我们总结了如何利用人类5个方面：
一：打造概念
打造概念的意思是对原本没有的东西取一个名字，但是这个名字最好是与客户想要的东西结合起来。比如QQ群。当腾讯第一个群出来的时候，就需要对这个项目取一个名字，很多QQ集中在一起，形成一个群体，名字就叫做QQ群，可以说QQ群就是一个概念，当然QQ群这个名字只是让人一看到这个名字就知道这个是干什么的，并没有让人们很想要
再比如一个卖清洁剂的，取一个名字叫做“一擦净”，消费者只要一看到“一擦净”这个名字，记忆里面就是，擦一下就干净了，这个就是一个很好的概念
比如一个做搜索引擎排名软件的，取名叫做“排名置顶神器”，比如史玉柱的“脑白金”，卖凉茶的“王老吉”，都是一些很不错的概念。克亚老师打造的概念就更加不用说了
二：利用符号
当概念打造出来了以后，对人有好处或者坏处，就会有一些特别的意义。这就形成了一个符号。比如某人开一辆法拉利跑车，我们会觉得，法拉利跑车是高大上的，所以开这个车的人也了不起。
利用符号有点像杠杆借力，借力于可以产生美好联想的名词，比如克亚老师在销售信里面写到“请中央电视台摄影师”录像。比如各行各业都有自己的奖项，这个奖项也是一个符号
各种名词都可以成为一个符号，关键是这个名词要给你的目标客户带来美好的想象
三：做比喻
这个好理解，比如形容一个人跑的快，我们说跑的比刘翔还快，长的高，我们说其人长的比姚明还高。比如笑的比花儿还漂亮
四：讲故事
最平常的故事就是客户见证，讲客户使用过你的产品之后带来了什么样的改变；讲你公司的员工为了服务好客户，做出了哪些努力，怎么注重细节。通过这些故事联想到你公司的产品
比如克亚老师在《都是英语惹的火》里面讲自己怎么学会表演英语的故事，怎么努力的故事
五：情节
情节是故事的一部分，重点在于表现产品、企业或者个人的个性，面对困难时的选择，或者事情发展的逻辑， 比如自己在困难的时候会有贵人相助；有好处的时候会有一些自私的人使坏；任何事情有结果就会有原因。
尽管事情的真相可能并不是如此，但是这种情节符合人们的思考逻辑，通过这些情节打造出美好的故事，让你的读者对你的产品产生美好的联想。
通过上面的这五点可以看出，潜意识营销总而言之就是一句话，就是把你的产品与客户记忆里面美好的东西结合起来，引发客户对自己产品的联想。当然，如果你现在也不会怎么去打造概念、利用符号，也不会写故事，与什么去做比喻等等，最简单的办法就是按照上面克亚老师讲的五点，一个一个去收集素材，然后运用到自己的销售工作中，网站的文案中，和客户 的电话沟通中，宣传页面中、面对面的客户交谈中。这样就能产生很好的效果
其实早在去年上半年以前，我学过很多的网络技巧的知识，像竞价啦、SEO啦，网络营销策划啦，但是效果都不明显。虽然我也知道，客户掏钱购买产品主要是想购买产品的好处，主要是想购买产品使用之后所要能达到的效果。但是就是不知道怎么下手
去年10月份我在网上报了克亚老师的一个销售信写作的课程，还是在热身课程的第一课，就讲了潜意识营销，韩宏术老师还说潜意识营销是《营销任我行》里面的一个重要部分。我立刻把潜意识营销运用到了自己的工作中，虽然理解还不是很透彻，不过公司的业绩也提升了很多，我现在已经成为了这家公司的营销总监
于是我也越来越重视潜意识营销，并且建立了微信群，把自己的心得写出来，分享到群里给大家一起讨论，相互学习，共同进步
因为学习一定要交流，有人指点，这样才能进步，这个群里有很多的文案高手，有的是作家团的弟子，一个月都赚十几万、几十万的销售信或者文案高手，你可以请这些人指点文案，提升你自己的业绩
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