给大家说个接活的门道

印度的外包项目是非常发达的。但就中国，外部项目确实相当混乱的，一直没搞明白。
所以有时候，我觉得印度人还是很厉害的（不是网络上所鄙视的阿三），他们并不是效仿别人，他们的经济有自己的独到模式。
我知道的是，想西门子，诺基亚，给印度企业（在华企业）外包员工（这里指中国人，外国人的工资按欧洲标准算）的工资是7万一个月（我说的是中国区的西门子和诺基亚），印度公司自己赚一些，当然大部分可能是纳税（比如2到3万左右），剩下的1万到2万作为员工工资支付，另外的大头是交政府（医保，社保），还有企业自己的风险基金（有的员工并不是每年都有活干）。扣除这些费用，印度企业从外包工程师赚到的可能就万把来块一个月。
不过这个也不是小数，很多印度公司有几千人呢到几万人呢。

可惜中国的外包就很不值钱。可能还是中国人贱，自己倾轧自己的意向比较突出。

一般，我不接那些打工仔外包的活，要那些有市场需求的小老板的活，接下来才可能赚点钱。
我在21IC上接过的项目都是小老板的，10万到20万左右的多，项目太大也不可能（如果项目100万，为什么不组建一个研发团队？或者撤换个研发经理呢？），5万以下的我没接过。因为真正有市场商业价值的项目，一般是不可能小于5万的，真懂行的老板也懂，5万块以下，随便个项目起个头，收个尾就半个月了，还赚什么钱。
其实，这个起头收尾的隐形成本是很高的。老板也知道。我以前一个项目谈得差不多，也有几万块。老板在东莞，我在深圳。最后项目没做成也很简单，要老板觉得来我这里签合同，他不想操这个烦事，要我去东莞签合同，我觉得就这么点大的项目跑一趟，也嫌烦。以后谁都没空再搭理这个事了，不了了之。
当然，5万块的项目，在深圳地区是合适的，在甘肃地区是否合适，要看具体情况。我说的5万以下不接，是指新项目，新客户。其实，我也接过100元的项目。那是个老客户的项目，画一块三个指头这么大的S0T23测试转接PCB板，其实我不愿意接，但这个客户在和我沟通之前就把钱打到我账户上了。我想，这个客户这么做，肯定也是找不到人做，没辄了吧，权当帮他个忙吧。
其实为了花哪个PCB板，我花了2天时间，找连接器PDF资料，确认厂家和供货，价格优选等花了一个上午，到华强北去确认这个货是不是通用的（如果华强北买不到，就认为是不通用的，不采用），花了一天，ALLEGRO画原理图，画板花了2个小时不到（主要是封装尺寸确认花时间），发到PCB板厂加工以及跟进，付款，收货测试查验，合计花了2个小时。
如果按1000元一天的人力成本来算，他这个项目是肯定要亏的，单仪器设备折旧成本都不够。当然，这种项目属于特例，正常是没有接的意义的。实际上很多新项目，就协调起草合同，付款事项都要折腾一个上午，交接沟通各项指标要求，交付以及交付后的支持培训，付款验收又要一个上午（像深圳大部分地方，行车时间来回都要3个小时），你说，搞个5000元的项目，有什么意义？你去谈了，还未必能成呢。
其实，那些发个项目，2000或者3000元的，除了是画PCB这种体力活，如果是设计类，基本上可以断定大部分发包方人品是有问题的。因为很简单的逻辑：他们就是当你做**逼，你愿意来干，就干，不愿意来干就别来，来了看你干好了他高兴，打发你一点钱，不高兴说你的不合格，不给你钱，他们认为外包嘛，就是你自己搞定一切咯，他们外包的动机也是为了骗着别人来干活同时好逃避责任。其实对于那些小项目，有点人品的老板是不会包出去的，对于一个负责的老板，如果要处理那些砸碎活，一般是招个实习生什么的，工资说得明明白白：不高，你能干出来就多给你点，干不出来就少给点，但你不需要承担什么责任，生活还是有保障的。
所以我基本上认为，网络上那些发个外包几千元的，一般是学生，工程师自己陷入困境，为了套技术搞个噱头来的，或者是小老板（比如个体工商户，五六个人的小公司）自己也搞不清楚，发个外包来探路等。一般我都懒得搭理。其实，如果自己技术不熟悉，可以直接发帖问的。但有些人，或许是贪婪，或许是习惯做事不择手段，或许是心理素养有问题，喜欢借发外包来套技术。发帖求别人指点，卑屈啊，发外包套技术，像爷们一样趾高气扬。但这种人做技术做不了多久的，钻道德的空子以牺牲人品为代价来套技术的人，是走不久远的。
那些处于失业或者只是想接项目来练把手的人可能报价很低，但真正做老板的人一般是不会包给他们的，老板不放心啊。我碰到过几个老板大倒苦水就是后悔不该把项目包给这些人。有个老板说，
他的一个项目包出去，别人收了他点钱后，做了半年没什么效果，然后就是一年半再也没什么消息了。
我估计是那个接项目的人，自己也放弃了，找了份好工作忙去了，谁还搭理你这有一餐没一顿的外包项目。
我在接项目的时候，从来没有哪个老板提过说XXX报价多少来压价个的，因为他那么说出来以后，他自己就露底了，对他自己更加不利。
一般的是，你开个价，老板觉得离谱的话，就和你失去联系了，如果觉得可以，他可能会杀个价，但不会杀得很厉害，他很有可能是测试一下你的底是怎么样的，压下来的哪笔钱，一般是用来吃饭请客或者作为奖金的。真正做生意能赚钱的老板，都是很狡猾的，他们一般都是会保证他愿意支付给你的会比你期望的高（但你很难搞清他的底线是多少），否则他就不做这个买卖。做研发不是买卖冰淇淋，弹性很大的，压到别人不开心的价格，只会增加潜在的风险。实际上企业招聘也是这么个准则（原因很简单，发牢骚的人才比不过只会干活的蠢才）。
这些问题，外包的一方一般都懂，接活的一方也懂。
所以给大家一个有帮助的建议：接项目不要急，按市场劳动力成本规律预算你的期望收入，是该你接的项目，终究是你的，别人抢不走，不是你能接的项目，你就是免费给别人做，别人也不要你。
按你预算的时间×你的工资数的三倍来计算项目的价格（大家都知道富士康是代工的吧，说白了就是提供廉价劳动力服务的，很遗憾，我这个三倍就是跟富士康做预算学来的，所以你计算的时候，可以完全没有必要考虑别人的工资是多少，知道吧？别人工资低，别人未必能做，是不是啊？），一般这个价格就是老板很满意的偏低的价格了，因为如果你加入各种风险等，会继续成倍增长。
经济学里面有一个叫摩擦失业的说法，就是买的人找不到卖的，卖的找不到买的。如果你处在买的和卖的之间，你就可以利用这个抬个价，中间套点利。外包项目上，一定是有很多原因才包出来的，因为外包是风险很大的活，外包和接活的都知道(为什么这么多风险还要包出去？潜在的意思是不包出去比包出去的风险还要大很多)，所以如果是一个研发项目，10万块能做成的话，对老板来说是很合算的事情（你要知道，养个普通车一年都要2到3万）。
所以，如果你确实能独立干活，做出东西来，请你不要玷污你自己。不必要贱卖，如果你还没有找个可以赚点满意开心的收入的地方，那基本上说是你没有找到匹配的岗位。不是你不行。
比如凤姐吧，在中国她连个文秘工作都找不到，但并不是她就不值钱，人家可爽着呢。
基本上，如果谈外包的人是企业的工程师经理什么的，我就放弃了。外包价格高了，他会没面子，更会眼红。但外包价格低了，你根本没法赚钱。你要知道，你一年就只能接几个活？要跟股东老板谈外包，才有现实意义。（画PCB等纯劳力活除外）
我以前打工时候的一个项目，老板老说他投了100多万了，急啊。我就想，我不是才干四个月不到吗？，你给我的工资就2万块？怎么就开支100万了呢？我说吧，老板说的是对的，我说的也是对的，差异就是老板看到的成本和工程师看到的成本差异是非常大的。所以，你千万不必要去接工程师或者经理什么的发出来的活，哪个抠啊，哪个真是比卖血赚钱还不如。
不要担心你报的价格高了，如果你只是按工资×3来预算，放在老板的杠杆上，你的报酬成本是微不足到的。(如果你按×3预算来长期接项目，你会发现你的收入和打工差不多，也就是不说不存在超额利润，而且这个价格对于公司接项目来说，是铁定要亏损的)
那你说按工资×3，那老板为什么不请一个人呢？我只能说，老板请一个人，他的总体成本会比×3高很多，而且一定不是高一点点，是高很多。
一定要接老板自己发出来的活，老板才是按市场规律识货的人。其他人都做不到，你甭管他是什么总经理，总监什么的头衔，实质上就是个打工仔。他的地位决定了他是抠门的（价格搞高了挨骂或者价格低了包不出去，后者总是比较有利一点）。也不是说老板就不抠门，是他知道，不多给点不行啊，在公司内部耗一个月，几万块就没了，市场也没有了...。弄不好公司员工内斗，一两年都出不来。
还有一个，就是发包老板自己如果是开个什么比亚迪什么国产车的，我基本上也认为没有合作的必要。如果老板自己都穷于应付怎么赚钱养家，他那里有心情给你一个好的价格?一定要看老板的实力。实力大，业务忙的老板，他自己投入的项目中的可能性和意愿小，他不愿意搭理项目中来，那么他可能会给价高一点。如果外包老板自己是技术专家，甚至还想搭一个他自己的工程师到项目中来，那么这种活是显然没有接的必要。除非你自己也只是想玩儿。
也不要觉得可以经常接项目，一年接2个，就20万了，也不不错的。做完这两个项目，其他时间你卖冰棍去吧。

实际上我讲这么多屁话，结果只是为了达到一个目的，告诉你：心平气和，不急不躁。
1. 不要跨地区接项目。这点有点象跨地区恋爱，不知道有几个能维持的。
2. 做自己能做的事情。做不了的就别忽悠了。
3. 不要拿公司的东西以接外包的形式来卖。这点很复杂，我不想在这多说。
4. 报合理的价格。并不是越低越好，有时候价格太低了，别人也怕。
5. 不要因为工作不顺心而接外包活。如果真是有这样想法，你应该调整自己把自己的工作先做好。否则鸡飞蛋打。
6. 如果你还没车没房（或者还在供房），或者没结婚，建议你最好的路还是找份有奔头的工作安心工作去吧。

附：
企业付给你工资100元，设保等个人部分20元，企业上缴部分30元，税15元左右。残疾人费，工会，没有人事权的企业还要交人事代理费用，劳动部门打点等....而且招聘一个人也不是长期有活干，自己招聘的员工也不是全能的，经常一个小问题项目堵塞一两个季度，离职还要补偿（还要交劳动局费用），甚至很多公司就没办法招聘人。
就这些费用就已经是发给你工资的两倍到三倍了。你说一个外包型企业如果按三倍工资来预算，能赚钱么？营业税多少？增值税多少？（17％），销售人员要不要？前台文员要不要？老板自己要不要？办公室租金要不要（怎么也得5000元以上吧）？消防，卫生部门，物业管理费用，水电费？这些不是少的哦。
所以啊，按三倍来预算，赚的其实是应该交给政府的那部分，你损失的其实就是政府的福利，比如社保，劳动工伤保障。比如做开关电源的，你按3倍来预算，你就亏死了，要知道，玩高压电的工程师，工伤保险是非常重要非常重要的。