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来自实体零售的焦虑


1、“谁动了我的奶酪,我跟谁急”,如今也只能是干着急

实体门店与电商或其他商业模式,就像楚河汉界分割在鸿沟的两边。在商业产业链上,终端经营者在前方有来势汹汹的电商夹击,后方有更多规划和尚在规划中的商业综合体喷薄欲出,传统实体零售骑虎难下,生存空间愈发萎靡低迷,甚至有些传统零售业坦言:很焦虑!


“谁动了我的奶酪,我跟谁急”这种单向的分析思维,可以投射到传统实体零售者身上,实体零售在找不到解救变革的道路上常用“跑马圈地”的手段强推,却常常事与愿违。在高成本、强竞争、低利润等困局前举步维艰,尤其是经济结构调整和消费需求疲软,三公消费及新兴业态的冲击下,仅有少数的传统零售业通过多元化进入其他业态,更多的是实体零售业没找到转型之道,进而在物业租赁到期后选择关店,而新店的培育期在精力物力投入上更为漫长。实体零售常常望洋兴叹,甚至忧心忡忡,如何转型传统零售是目前他们最为关心的话题。


2、对现今实体零售业态的分析



以国内百家零售企业来看,零售行业增速依旧在10%左右的低位徘徊,增速比往期放缓了0.9个百分点。实体零售业态有下滑甚至恶化趋势。新的变化对品牌来说,是市场的定位与排序,对个人是技能和价值的更新和重估,对传统实体零售来说,则是变革和或将淘汰。如今的商业模式解构了实体零售20年盈利习惯性的思维和做法,当下的实体零售若还只是抱着传统营销不放,不利用互联网思维去运营,不在营销渠道和手段上革新,只能是“作茧自缚”了。


3、O2O是趋势,也是传统实体零售业的出路



互联网发起的跨界变革,先是电商冲击了原有模式的盈利根基,再由现在第四代O2O商业模式加强了业态融合拓展了消费领域。定位于全球首席鞋类O2O零售商的万鞋云商,正是在众多电商围剿、生产商、经销商、零售商每况愈下的乱象下横空出世,在传统模式逆袭不了的大背景下,以百亿的采购规模和议价能力优势,在全国遍及了28个省的上千家体验店和售后服务网点上,依托线下现有的全国性实体物流和服务网络,共享现有资源形成鞋行业垄断,同时,通过消费者在体验门店服务后再通过线上渠道下单,打通线上线下反向O2O良好闭环模式。



消除实体零售的焦虑需要进行不同的延伸配置,在转型浪潮中参照周围商圈的专业满足情况进行不同程度的调整,大的转型模式决定品牌小的改进,小的改进有助大的提升。2012年里马云与王健林的“亿元赌局”,堵上10年后的电商在零售市场份额能否过半,当大家焦点还只停留在零售与传统电商平台上,O2O模式早已先声夺人占领线上线下市场,未来是否还有一场B2C与O2O的豪赌押注暂时不得而知,不过O2O通过线上线下相结合模式加大品类扩张,形成完善的物流配送和更便捷的移动互联支付,必然是继实体零售、传统电商之后更值得深入的运营模式。




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