我们都羡慕那些会说话的人，觉得他们简直是上天赏赐的口才。相传战国的张仪被人陷害差点丢了性命，回到家问妻子的第一句话就是：“我的舌头还在不在？”可见，会说话是多么重要。
鬼谷子说：用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。虽覆，能复不失其度。
大意：如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。
古代的齐景公对子贡说：“你拜谁为师？他贤能吗？”子贡说：“我拜孔子仲尼为师，他很贤能”景公又问：“多贤能呢？”子贡说：“我不知道。”景公说：“你知道他贤能，却不知道他多贤能，怎么可能呢？”
子贡说：“现在要是说天高，那么不论是老是少，是聪明是愚笨都知道；但如果问天有多高，大家都会说不知道。所以我只知老师贤能，却不知道他有多贤能。”
子贡一方面对外表明自己极其佩服孔子，一方面也不轻易评价孔子的得失和成就，这就是他睿智的地方，也就是鬼谷子说的不要丧失节度。
《庄子》里记述一个故事：盗跖是山东的流寇，非常暴虐。有喽罗问：“报告大帅，小的听说圣人有道，那是啥玩艺儿？干咱们这行的也有道吗？”
盗跖回答：“七十二行行行有道，要偷要抢，先摸肥瘦，不必调查，全凭直觉。可见了咱门灵视灵听，这是圣；破门而入，冲在前头，不怕牺牲，这是勇；撤退出来，争着断后，掩护弟兄，这是义；见机行事，晓得适可而止，这是智；分赃公平，体现博爱精神，这是仁。五德皆是圣人的教导，全属优秀品质。品德败坏，无道，只配做小偷，休想当大盗！”
好一个盗跖，把自己美化得像个圣人，干了不应该干的事，还振振有词。这虽然是颠倒黑白，其实是在用圣人的五德来忽悠手下，大盗和小偷都是干坏事，却让手下觉得很崇高，他这就是在偷换概念。
战国时苏秦的弟弟苏历曾经去游说秦国的大将白起，他先是给白起讲了一个故事：
楚国有个人名叫养由基，是个神射手，站在杨树前百步，百发百中，围观的人都叫好。却有一个边路人说：“好！有资格让我教你射箭了。”养由基说：“大家都叫好，你却说要教我射箭！你先射射看！”
这位路人说：“我不是要教你各种射箭技巧，而是想告诉你射箭是需要休息的。射柳叶，百发百中，如果不懂得休息，不多久就没力气了，那么拨箭钩弦，只要一箭不中，就前功尽弃了。”
故事讲完了，苏历继续对白起说：“现在先生击破韩、魏，杀了犀武；北攻赵国，取下蔺离、石祁，功劳很大。如今又带秦兵经过东、西周，取道韩国攻梁国，如果攻不下来，不是前功尽弃吗？所以先生不如托病不去。”白起听从他的话，果然向秦王请命，不再出兵。
苏历的这番话之所以能打动久经沙场的白起，是因为他采用了飞箝的说话技巧。先是举例，让白起觉得有道理，而且感觉话中有话，自然就感兴趣，便继续耐心地听下去。
所以说话时有技巧的，平时与人交流，若要达到自己的目的，也要注意这方面的训练。首先我们要有意识地注意对方的言行举止，细心地观察他的兴趣爱好，这样相互间才能有共同的话题。
其次，说话不要太直接，特别是有求于人时，要婉转而且逐步递进，同时要注意选择合适的时机，比如对方心情好的时候，或者比较放松的时候。同时要注意自己的语速和声调要适合，声音洪亮表示有底气，脊梁挺直表示信心十足。
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