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缀而不失,以究其辞,鬼谷子阐述切中人心的说话技巧

我们都羡慕那些会说话的人,觉得他们简直是上天赏赐的口才。相传战国的张仪被人陷害差点丢了性命,回到家问妻子的第一句话就是:“我的舌头还在不在?”可见,会说话是多么重要。

鬼谷子说:用于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。虽覆,能复不失其度。

大意:如果把“飞钳”之术用于外交,可用华美的辞藻套出对方的实情,保持联系,勿使失误,以便考究游说的辞令。虽然如此,还是要小心谨慎,不可丧失其节度。

古代的齐景公对子贡说:“你拜谁为师?他贤能吗?”子贡说:“我拜孔子仲尼为师,他很贤能”景公又问:“多贤能呢?”子贡说:“我不知道。”景公说:“你知道他贤能,却不知道他多贤能,怎么可能呢?”

子贡说:“现在要是说天高,那么不论是老是少,是聪明是愚笨都知道;但如果问天有多高,大家都会说不知道。所以我只知老师贤能,却不知道他有多贤能。”

子贡一方面对外表明自己极其佩服孔子,一方面也不轻易评价孔子的得失和成就,这就是他睿智的地方,也就是鬼谷子说的不要丧失节度。

《庄子》里记述一个故事:盗跖是山东的流寇,非常暴虐。有喽罗问:“报告大帅,小的听说圣人有道,那是啥玩艺儿?干咱们这行的也有道吗?”

盗跖回答:“七十二行行行有道,要偷要抢,先摸肥瘦,不必调查,全凭直觉。可见了咱门灵视灵听,这是圣;破门而入,冲在前头,不怕牺牲,这是勇;撤退出来,争着断后,掩护弟兄,这是义;见机行事,晓得适可而止,这是智;分赃公平,体现博爱精神,这是仁。五德皆是圣人的教导,全属优秀品质。品德败坏,无道,只配做小偷,休想当大盗!”

好一个盗跖,把自己美化得像个圣人,干了不应该干的事,还振振有词。这虽然是颠倒黑白,其实是在用圣人的五德来忽悠手下,大盗和小偷都是干坏事,却让手下觉得很崇高,他这就是在偷换概念。

战国时苏秦的弟弟苏历曾经去游说秦国的大将白起,他先是给白起讲了一个故事:

楚国有个人名叫养由基,是个神射手,站在杨树前百步,百发百中,围观的人都叫好。却有一个边路人说:“好!有资格让我教你射箭了。”养由基说:“大家都叫好,你却说要教我射箭!你先射射看!”

这位路人说:“我不是要教你各种射箭技巧,而是想告诉你射箭是需要休息的。射柳叶,百发百中,如果不懂得休息,不多久就没力气了,那么拨箭钩弦,只要一箭不中,就前功尽弃了。”

故事讲完了,苏历继续对白起说:“现在先生击破韩、魏,杀了犀武;北攻赵国,取下蔺离、石祁,功劳很大。如今又带秦兵经过东、西周,取道韩国攻梁国,如果攻不下来,不是前功尽弃吗?所以先生不如托病不去。”白起听从他的话,果然向秦王请命,不再出兵。

苏历的这番话之所以能打动久经沙场的白起,是因为他采用了飞箝的说话技巧。先是举例,让白起觉得有道理,而且感觉话中有话,自然就感兴趣,便继续耐心地听下去。

所以说话时有技巧的,平时与人交流,若要达到自己的目的,也要注意这方面的训练。首先我们要有意识地注意对方的言行举止,细心地观察他的兴趣爱好,这样相互间才能有共同的话题。

其次,说话不要太直接,特别是有求于人时,要婉转而且逐步递进,同时要注意选择合适的时机,比如对方心情好的时候,或者比较放松的时候。同时要注意自己的语速和声调要适合,声音洪亮表示有底气,脊梁挺直表示信心十足。

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