文／充电狗 编辑／琉琉
俗话说，三分能力，七分人脉，这话一点也不假。特别在中国这样的高密集人口社会，人脉的价值更是尤为突出。
然而很多人在发展人脉关系时，会有这样一个误区。总想着只要认识到了牛逼的人，就能平步青云，一步登天了。
实际上，这是一种非常消极且错误的思维，并没有懂得“人脉关系”的真正意义。
01
人脉关系的本质
是获得“不对称信息”
人脉关系之所以重要，不是因为可以直接变钱，也不是说帮你介绍个项目，或者找份工作就能代表人脉。
人脉关系，是用来解决“信息不对称”的。
举个例子，我有个朋友前几年想做“微博”账号。
由于他是知乎大V，自然不缺真知灼见的内容。所以一开始就想当然的认为，只要把知乎那套成功经验搬过来，在微博上持续不断地更新各种干货，就能源源不断地涨粉了。
于是整整一年多的时间，他都在定期输出优质内容，还花钱做了推广。
结果，粉丝只是每天十几二十地涨，动静并没有想象中的大...
反观那些微博大号，内容并不见得有多精彩，但粉丝却能达到几百万甚至上千万的数量级，这让他百思不得其解。
后来，他托了各种关系，认识到了一个在新浪微博工作，负责算法的专业人士，请教他如何做微博。
经过了一番交流，他终于恍然大悟。原来，发布内容的权重，只占微博运营的很小一部分，其余的运作方法，和内容本身并没有任何联系。
首先，微博是一个基于人际关系的社交平台，所以微博的算法核心，也是基于关系的。
如果想要系统增加你的曝光度，除了要定期发布内容之外，还要多和高权重的用户，也就是微博大V互相关注。同时，要多发布微博鼓励的内容形式，比如长图文，短视频等。对粉丝的评论也要积极回复。
总之，一切行为都要围绕社交这个维度进行，以此来提高微博的客户粘度。
如果你做到了这些，系统就会提高你账号的权重，把你的内容推送给更多其它的微博用户。
在了解到这些“信息”后，朋友按照新的方法重新运营账号。又经过了1年多的不懈努力，他的微博终于火了起来，粉丝数量大幅增长，高达60多万！
所以，很多事情别人能做得好，而你做不好。不是因为运气，也不是因为努力，而是由于“信息不对称”所导致的。
很多时候，那些最有价值的信息，往往是掌握在“人”的手里，而不是在互联网里，或者书刊杂志里。我们发展人脉关系，要的就是从他人身上获得信息优势。
马云曾经说过，“对于新鲜事物，很多人就输在：一是看不见，二是看不起，三是看不懂，四是来不及。”
之所以“看不见”、“看不起”、“看不懂”，就是因为平时积累的信息太少，相关“触点”不够，导致对很多事情不敏感。
像近几年很火的比特币，不少人还是比较陌生和抗拒的。
一提到比特币，大家脑海可能都会冒出类似“骗人”、“传销”、“泡沫”等字眼，很少有客观全面的认识。
毕竟作为一样新生事物，比特币并没有很系统的认知途径，而这时最直接的了解方式，就是通过“币圈”，也就是通过“人”去了解了。
这里所说的了解，不是去询问一些直接利益点。比如：
「比特币是不是骗人的？」
「升值空间有多大？」
「现在买还来得及吗？」
这些谁也说不准的问题。
而是通过比特币，了解到它的底层技术——区块链的知识，以及它的应用方向和社会布局。这样才能更加客观全面地了解它，认识它。等哪一天区块链普及了，你积累已久的“触点”也就派上用场了。
所以，当我们通过发展人脉，获得一些只有你知道，但别人不知道的“不对称的信息”的时候。你所能得到的不是钱，而是视野的拓展，和个人实力的大幅度提升。
当你有了这些，还用愁赚不到钱吗？
02
线上人脉
比线下人脉更高效
既然人脉关系这么重要，那我们该如何发展人脉呢？
建议是：线上发展。
原因有以下2个：
1、线上人脉成本低，效率高
曾经，不少人为了接触优质的人脉资源，都会选择一些商学院、酒会、讲座、沙龙等高端活动。费用高昂不说，一年到头也认识不到几个“对的人”。
对于互联网时代，这样的线下活动显得成本太高，效率太低了。
毫不夸张地说，有时一年的线下活动所积累的人脉效果，甚至还不如进几个优质的微信群、QQ群。
通常来说，优质的线上群是根据某个活动或是项目主题来建的，而不是根据地域来建群。这样就保证人群定位的精准。
比如我有个玩动力伞的朋友，就被邀请进了伞友群，里面都是一些有一定经济基础、追求刺激的人，像这个群的质量就可以说是很高了。
虽然群友分布在全国的不同地方，但由于有共同的爱好，交流起来也比较顺畅。
平时有什么事情，马上就可以得到回应，有谁可以做深度连接的，马上就可以加微信私聊。相比于还要约时间，约地点的线下活动，这效率简直太高了。
2、牛人更愿意线上交流，而不是私下见面
我们发展人脉，都是希望获得自己所不具备的资源和视野，也就是向上发展，去认识比自己更牛的人。
但牛人是不会随意吐露心声的。如果你想和他发展线下私人关系，就必须面对面单独沟通，因为超过3个人的会面就算是公共场合，而不是私人空间了，这样大家也只能说些不痛不痒的场面话。
但问题来了，牛人会为了单独见一个段位比他低，而且不熟的人，去耗费一顿饭的时间吗？
显然是不会的。
而线上交流，可以不受时间限制回复，你可以随时给牛人留言，只要对方有空，或者对你的问题感兴趣，一般都会给你答复。
更重要的是，线上交流可以弥补性格上的不足。无论你是性格内向还是不善言辞，都不用担心，因为对方看不到你的紧张，听不到你生硬的措辞，你可以想好修改好再发送。不仅能保证形象，还大大增加了你勾搭成功的概率，何乐而不为。
所以，好好搭建你的线上人脉圈吧，这才是低成本，高效率的社交方式。
03
展现高价值
让自己的技能为人所用
最后再说一下人脉的维系。
我们要知道，社交的本质是价值交换，互通有无，建立伙伴关系。如果你本身没有什么价值，那么就丧失了交换的本钱，也不可能跟别人维持长久的人脉关系。
所以当接触到优质人脉的时候，首先要想到的是，自己能为别人提供什么。
作为社会性动物，人通常在认识其他人的时候，第一眼是看外在，然后就是了解对方所在的行业，担任的职位等等，接着就会给这个人贴上一个大致的标签。
如：老板、经理、媒体人、某知名公司中高层、某号大V、某领域专家等等。
而社交的核心就是要向别人展示你的高价值，也就是标签背后的价值体现。如果说你还没有特别显赫的硬价值，那么具备某个技能也行，最好是能为人所利用。
比如你写作能力特别好，摄影技术特别强等等。尤其是年轻人，一定要有一技傍身，这能成为你拓展人脉关系的利器。
之前我在传媒公司当主管的时候，认识了一个在校大学生，他主动加我微信说可以免费做企业宣传视频，我试着给他做了几个，效果还不错。
一年后，公司接了个新项目，需要做大量的视频，我马上就想起了这个小伙子。结果联系他的时候，他说档期已经满了，最近接了很多视频制作需求，都快忙不过来了。我顿时感叹，技术型人才果然不缺工作机会呀。
在后来的交流中，他告诉我，其实在校期间他就已经和很多大公司有联系了，所以还没毕业就收到了一份不错的offer，前段时间，领导还决定给他升职加薪呢。
人的社会进阶通常都是从一技之长开始，然后慢慢被社会接纳认可，积累各种资源，最后在这个过程中不断提高社会阶层。
试想一下，如果你的技能并不能为别人所用，那么你认识的人还能算得上人脉吗？也许，只是一个个躺在好友列表的头像罢了。
所以，在日常的工作生活中，所学习，多提升，多观察，多交流，力所能及地给他人提供价值。那么久而久之，你的人优质脉就会越来越多。
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