怎样向客户做产品推介

当企业的销售人员获得向潜在客户正式推介产品的机会时，有三个陷阱是他们常常不自觉就滑进去的。

 

　刊登在www.focus.com上的一篇文章指出，当企业的销售人员获得向潜在客户正式推介产品的机会时，有三个陷阱是他们常常不自觉就滑进去的。
　　一、想要传达的信息太多。销售人员经常以为，我们拿出来跟客户分享的产品资讯越多，就越显得我们的产品可信度高。错！其实这只会让客户觉得昏昏入睡。
　　二、没有重点。你巴拉巴拉说了一大通，最后离开那个会议室时，你希望他们能记住什么呢？是希望他们在谈到你公司时说“A公司给我们介绍了这个，展示了那个，他们的办公地点在某某大厦，他们公司的人很健谈”，还是希望他们说“A公司就是我们最理想的供应商”？要想得到第二种答案，你必须言之有物且言之有重点。
　　三、所有话题都是围绕你公司自身展开的。不要以为潜在客户给你这个机会就是想听你介绍你公司的，他们最关心的其实还是他们自己，他们的业务，以及你能给他们带来什么。