上一讲我们讲了“大小”，这一讲，我们讲“动静”。
什么是动静？
我们先来看前面三张照片，通过对比发现：
—版型小、图案小、灰色图案与珍珠白底色形成的弱对比度连衣裙更适合董洁；
—而版型宽松、图案大、黑白强对比度的连衣裙更适合模特。
在店铺中，我们常见的强对比度就是“黑白对比度”，几乎每个店铺都有黑配白，所以灰色与珍珠白的对比度比黑与白的对比度，相对偏弱，黑与白的对比度相对偏强，它是一种相对的关系。
为什么左边的董洁就驾驭不了强对比度，而右边的的模特就能够驾驭呢？
因为两张脸张的不一样：
左边董洁的脸，典型黄皮肤，头发偏棕黄；右边模特的脸，皮肤白皙，头发乌黑。
所以左边董洁的脸型中，皮肤-头发-瞳孔的三者之间的色彩对比度偏弱，而右边模特的“皮肤-头发-瞳孔”三者之间的色彩对比度偏强。
有一次在北京上课的时候，一位珂莱蒂尔的销售人员就问：老师，我怎么看不出来呀？其实还有一种更为简单的方法让大家一眼就看出谁是色彩对比度偏弱，谁是色彩对比度偏强。
因为眼睛瞳孔在人体脸部的占比面积比较小，人与人之间瞳孔的颜色也比较相近，差异不是特别大，所以你只要看一个人的皮肤色和头发色就可以了：典型的黄皮肤就定义为“色彩对比度偏弱”，不管头发染成什么颜色；而白皮肤、黑头发，我们就定义为“色彩对比度偏强”。
在这里，我为什么要定义的这么果断呢？因为虽然嘴唇色、眉毛色也会影响一个人的色彩对比度，但是，影响色彩对比度的关键就是肤色和头发色，我们要抓关键点。
另外还有一个重要的原因，就是我们学习美学，是为了更直接和快速地把衣服精准地推荐给客户，而不是在店铺给顾客讲美学，如果我把美学讲的太复杂，高大上，就落不了地，店铺需要简单、直接、有效、能成交大单的美学。所以这就是为什么大家学完【美学超级连单】后能够立竿见影，马上有结果的原因。
△哇塞，34连单！
去年11月份在广东佛山上课，学员拍了一张上课现场搭配的一套衣服（根据什么原理搭配的这套衣服）：大红色大衣+针织+伞裙+小白鞋+一顶帽子。发微信朋友圈，不到十分钟，就有顾客看上了，并立刻把这套衣服买走了！
我们刚才说了，典型的黄皮肤就属于色彩对比度弱，给人安静、低调、优雅的视觉心理印象，在美学中，我们把这类人称为“静”的风格类型；
而白皮肤、黑头发的人，由于脸部色彩对比度强，所以给人动感、时尚、年轻的视觉心理印象，在美学中，我们把这类人称为“动”的风格类型。
简单来说：黄皮肤属于“静”的风格，白皮肤、黑头发属于“动”风格。这样就很好理解和记忆。
静的人除了可以穿颜色弱对比度的衣服以外，还可以穿柔和色，比如灰色、卡其色、米白色，在穿着时避免大面积鲜艳色和强光泽就行，也可以佩戴弱光泽的配饰，比如珍珠、翡翠、玉、玛瑙。如果黄皮肤的人穿鲜艳的大红色、紫色或者黄色，皮肤马上会变得十分干燥，甚至皮肤变得更黄！
而动的人，除了可以颜色强对比度的衣服以外，还可以穿鲜艳色，比如大红色、明黄色；也可以穿戴有强光泽的配饰，比如水晶、钻戒、亮片。
大家可以看以下三张照片：
就会发现：左边小版型的柔和色连衣裙更适合董洁，显得活泼、可爱；右边大版型大红鲜艳色的套装适合模特，显得个性和摩登。
△春华老师 授课现场
△美学授课现场
现在，我们来总结一下：
人的风格分为大小和动静，大小指的是脸型的大小和眼睛的大小，动静指的是脸部的“皮肤-头发-瞳孔”的色彩对比度。
1.如果一个人的脸型小，色彩对比度弱，就定义为“小静”：适合穿小版型，柔和色、弱对比度、弱光泽的衣服。
2.如果一个人的脸型小，色彩对比度强，就定义为“小动”：适合穿小版型，鲜艳色、强对比度、强光泽的衣服。
3.如果一个人的脸型大，色彩对比度弱，就定义为“大静”：适合穿大版型、柔和色、弱对比度、弱光泽的衣服。
4.如果一个人的脸型大，色彩对比度强，就定义为“大动”：适合穿大版型，鲜艳色、强对比度、强光泽的衣服。
在店铺中如何落地呢？
第一：把VIP顾客的脸型按照“小静、小动、大静、大动”进行分类；
第二：检查店铺是否有符合这四类顾客穿着的款式和颜色，也就是用美学的方法重新解读产品。
人的美学风格除了大小和动静，还有直曲，不同脸部线条的人，分别适合穿什么衣服呢？
下一讲我们就专门来讲“人的直曲与服装的美学关系”。
最后，给大家留三个作业：
1.第一个作业：顾客觉得自己皮肤黄，所以买不到适合自己的衣服，是这样吗？
2.第二个作业：顾客觉得自己皮肤很白皙，所以什么样的衣服都能驾驭，对吗？
3.第三个作业：判断自己是大动、小动、大静、小静四个类型种的哪种类型，尝试给自己进行美学搭配。
