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微课笔记 | 如何通过职业规划获取高薪?

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主讲人:卢玲


简介:CCDM中国职业规划师、PTT高级培训师、职场经验12年、半数时间从事大学生就业指导、在职人群转行职业规划指导、擅长用职业规划系统理论解决职场困惑、发展瓶颈、晋升困难、目前已成功帮助1000余名毕业生、在职人群规划就业


微信公众号:卢老师谈职业规划



关于职业的话题,大家最关心的莫过于薪资,如何拿高薪?高薪是由什么决定的?影响高薪的因素有哪些呢?基于这些问题开始我们今天的课程:



首先引入两个概念:外生涯和内生涯


外生涯
内生涯
VS

外生涯
外生涯:指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境和工资待遇等因素的组合及其变化过程。
内生涯
内生涯:指从事一项职业时所需具备的知识、观念、心理素质、经验、能力、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。



这两者的关系是怎样的呢?内生涯推动外生涯的发展,外生涯拉动内生涯的成长,从中我们可以知道,想要工资高,职位好,必须首先从内生涯的知识,技能,经验等先提高,结合对职业外环境的选择,才能达到高薪的目的,所以今天的课程用4个字概括:内“修”外“看”。


上半部: “内修”部分





职业规划

专业规划理论



在职业规划中,对内生涯的探讨,比较常用的是关于性格、兴趣、技能的探讨,性格、兴趣决定职能方向,技能决定是否可以在能力上支持自己喜欢的方向,接下来依次进行讲解:



1
发挥性格优势


例子:年轻妈妈职场不愿意升职,因为不喜欢频繁的和人打交道,不喜欢暴露自己,偏向于逻辑思考和背后默默付出解决问题。


例子:卢老师自己的一段电话销售失败经历,因为不喜欢“重复”的工作模式,和“封闭”的工作环境,偏向于向外的人际交往,灵活多变的工作性质。


例子:一个外向、脑瓜儿灵活的男生,不喜欢程序员枯燥的打代码,放弃专业,转行做销售,和老领导一起创业,取得不错的成绩。


每个人的“痛点”都是不同的,“痛点”也就是性格中的短板,生活中遇见很多人讲过他们在工作中的痛点,比如有的讨厌变化,有的不喜欢自己领导没原则,有的最害怕做统计,不喜欢精确的数字,有的讨厌老是被束缚,还有的总是抱怨领导没有明确的指令,等等,做和自己性格相违背的工作,一方面不太容易出业绩,另一方面完全没有工作的幸福感和成就感,导致对工作慢慢厌倦。


性格与职业的匹配


选择职业的时候最好发挥自己的性格优势和长处,做擅长的事情,更容易做好,也更容易出成绩。


如何找到自己的性格优势?

一个简单的办法:找你周围的同学,老师,领导,或者你尊敬的人让他们帮你做一个评价和分析,听听大家是如何评价你。


性格专业测评办法

当然在职业规划中,用的最专业的方法:MBTI性格测评,但是这个测评最好需要专业的人士帮你解读。


性格是否可以磨练出来?

关于自己的性格,也有人喜欢较劲,说我就想做销售磨练一下自己内心的性格,也未必不可以,只是稍微痛苦了一点,虽说每个人都需要把自己的性格劣势进行完善,但是在职业中做擅长的事更容易成功。



2
挖掘兴趣点


如果自己做的职业恰好是自己喜欢的,那当然每天都很开心。如何挖掘自己的兴趣呢?


例子:92年小女生,胡辛束,公众号:胡辛束,又称“辣辣”,创造个人公众号运营10个月20万粉丝的记录。计算机专业,对广告、平面媒体感兴趣,发展到接广告商,成功发挥商业价值。


例子:《挑战不可能》2015年总冠军,“足迹识别”女民警,从小对足迹感兴趣,“偷师学艺”,成功进入公安系统,协助破获多起案件,节目播出后,得到专家的认可,得到美国警方的邀请。


如何找到自己的兴趣呢?

回想一下以往最让自己有激情的事情是什么?最让你有成就感的事情是什么?什么事情做了很开心?



最让自己有激情的事情是什么?
最让你有成就感的事情是什么?

什么事情做了很开心?


对什么都不感兴趣怎么办?

对什么都不感兴趣,有可能是探索的不够,尤其是在工作中,去认真做了,才知道是不是感兴趣,保持一颗好奇心,对没有接触过的事情都试试,也许就找对了呢?


工作中只要有兴趣就可以了吗?

当然是不够的,兴趣只能代表你喜欢的方向,是否能够从事这项工作,取决于你是否为自己的兴趣积攒了足够的技能,比如喜欢英语,是否可以达到商业对话无障碍的水平呢?


喜欢烘焙,如果想作为职业,至少花样和味道上要比商店里售卖的产品有自己的独到之处。


职业兴趣的科学测评办法?

科学的方法:霍兰德职业兴趣测试,这也是我们在职业规划中常用的工具。




3
技能的培养与积累


举例:软件工程师行业,根据经验值的增加和技能熟练度的增加,逐年加薪,等级分明 。


举例:HR的入门到熟练,从单一模块的操作,到6大模块的整体熟悉,从打杂,到实务操作,到技能提升,到模块的精通,提升的高度不同,薪资自然不同。


如何提升技能呢?


有目的的积累:


1,针对理想的工作岗位,进行生涯人物访谈,了解这个工作是做什么的,需要什么技能,到什么程度,要考哪些资格证书,有针对性的去准备。

2,经常关注智联招聘,前程无忧的网站,从中观察各种职业的招聘要求,观察各大公司实际岗位对技能的具体要求,时刻为自己做职业提升准备。

3,学习是持续终身的,在学校学习书本知识,在工作岗位需要学习专业知识,在不断发展中,要不断的重新学习和补充新的技能,才能跟上职业的发展。


所以无论是对于刚入职场的学生,还是工作了几年的职场菜鸟,技能和经验的积累是至关重要的。要学会在工作中做有价值的事。



总结
以上三点是什么关系呢?性格决定兴趣,发挥性格优势和挖掘兴趣点对于找到理想职业很重要,技能是基于性格和兴趣之上对职业的探索,在工作中,要发挥顶端优势,就是说要做你最擅长做的事,更容易成功,做感兴趣的事,更能快乐,做能增加自己技能的事,可以增加自己的职业砝码。

满足这三点,内“修”就可以做的不错了。



下半部: “外看”部分





1
看行业




行业的发展周期包括萌芽期、成长期、成熟期、衰退期,几个时期的特点不同。


萌芽期的行业,不成规模,刚刚开始的状态,市场也处于开拓期,很辛苦,但是利润不高;

成长期的企业,快速上升阶段,资金流动是最充沛的时候,尤其是内部提供的职位和发展机会最多,比较有利于年轻人进入;

成熟期的企业则各方面都趋于稳定,结构固定,职位固定,人员流动少,发展空间小;

当行业进入衰退期,则各方面都呈现出下降趋势。


所以在选择行业的时候,大家需要做好实际的调查,做最有利于自己的选择,当然对行业的选择也会比较考验人的眼光和判断性。



2
看企业



引用:

从《从0到1》得到的启发,在所有行业中,只有垄断才能获取超额利润。


在国内的制造业来看,像美的,格力就属于行业内比较领先的企业,分析财报可以发现,他们对于供货商来说是先货后款,对于分销商来说是先款后货。


在这个过程中企业没有出一分钱,就能保证现金流的运转,所以他们有相对较大的利润空间来分给员工。


同样的行业,如果企业不能做到数一数二的地位,那么它在运作的很多环节就需要先垫付比较大的资本,背负上很重的资源负担。在这个过程中,企业利润就会被削薄,它能拿出付给员工的钱自然就不多。


所以大家在确定某一个行业内选择择业的时候,要考虑到企业在行业内处于一个什么样的地位。


并且:

企业在发展中也是呈现出和行业一样的发展周期,开创期,高速成长期,平稳期,衰落期,所以大家在选择的时候,一般成长期的企业会比较有利于职业的快速上升和职业机会的拓展。


3
看职业




需要了解企业的盈利模式,利益链条在哪里?

越靠近中心利益链条的职业,收入都会越高。


举例:互联网行业一般产品为主,产品需要软件开发人员,因此软件开发技术人员工资比较高,产品要运营,销售变现才能实现盈利,所以产品运营,产品经理和销售有关的职位,薪水也要高一些。


因此,判断一下,自己的职业在企业中是否靠近利益链条,距离越近,薪资越高哦!


总结
对行业,企业,职业的选择就需要个人具有更强的分析和考察的能力,相对于对自己的内在性格,兴趣的把握会难度更大,但是选择了好了外生涯的有利因素,同样会快速加薪!



卢老师说:昨晚的微课由于人数众多,没有一一的为大家做问题的解答,还有问题,直接公众号留言哦,我会继续回复的。


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