原创：陆开武
公号：春风巷（ID：cfx8963）
（接上篇：遥望西域 班超：一个CEO的创业史之三 忠诚与背叛）
七、订单中熬出来的CEO
一个刚出道的创业者，最需要的是什么？
订单！
正确，发展才是硬道理。只有源源不断的订单，才能保证西域公司的生存与发展。
哪一个成功的创业者不是从订单中熬出来的？！
尽管根据地疏勒三番五次的反叛让班超心力交瘁，但坚韧和意志还是让他义无反顾地一路前行。
对梦想的渴望，是一名优秀创业者永葆激情的动力之源。
班超这次的订单目标是莎车。
永和三年，公元86年，班超征调于阗军队，连同手上的汉军和疏勒军队，一共二万五千人，再度出击莎车。
莎车的盟国龟兹当然知道唇亡齿寒的道理，派遣左大将调集温宿、姑墨、尉头三国约计五万人马出兵救援莎车。
敌我兵力悬殊较大，硬拼肯定不行。班超召集将领和于阗王布置：“我方兵力不及敌军，只能用计。我们佯装畏战撤军，于阗王率军往东撤，我率军往西走，夜里听到我的鼓声立即出发。敌军知道后，肯定会倾巢追来。等到天亮鸡鸣之时，各部直扑莎车大营。”
好一个回马枪！
暗地里，班超命令放松对俘虏的看管，把会议部署故意传得沸沸扬扬。
入夜之后，班超大营人吼马嘶，一片嘈杂，两彪人马东西各去。
听到被俘士兵逃回来报告的消息，龟兹王大喜，觉得班超不过如此，还未正式交战就怂了。自己率领一万人马往西边去拦截班超，命令温宿王率八千骑兵往东去拦截于阗王。
得知敌军两路人马已经出发，班超命令各部调转方向，直扑莎车大营。
猝不及防的莎车大营被班超部队迅速攻破，杀敌五千，缴获大量马匹、物质，莎车王被俘。贸然追击的龟兹各路人马也被班超伏军一一击退，仓惶逃回各国。
经此一役，班超彻底打通南道，威震西域。
下一个大单，不用说，龟兹。
但是，这个订单给延缓了，中间有人插了一杠子。
因为月氏人来了。
还记得吗，张骞当年九死一生就是去找月氏想结成同盟一起对付匈奴，但被拒绝了。不过，两国一直保持着友好关系。
就在班超忙着签莎车订单这一年，月氏王派使者带着珍宝、狮子进贡汉朝，想娶汉公主。
使者来到疏勒西域公司时，向班超说明意图，不料被班超拒绝了。
月氏王知道后，很没面子，心里恨上了班超。
这次不愉快的事件，班超处理得不够明智。
当年康居出兵援救疏勒王忠时，班超曾派人贿赂月氏王，让其劝亲家康居王退兵，解了班超之困。月氏王帮过自己，得还个人情。
和亲乃国家大事，行不行，得让大BOSS自己拍板。自己断然拒绝，多少有越厨代庖之嫌。
再说了，与月氏和亲，自己在西域多一个盟友，不是好事一桩吗？
一向行事稳重，心思缜密的班超按理说应该不会如此莽撞。
唯一的解释是，东汉公司可能制定了不再和亲的政策。如果是这样，班超的处理也就顺利成章了。
月氏使者怏怏而回，班超的麻烦来了。
月氏王觉得自己热脸贴了个冷屁股，越想越气。
永元二年，公元90年，月氏王命令副王谢率领七万大军远征疏勒，找班超报复。
班超这里，把汉军和疏勒军队加上也就几千人，将士也很恐慌。
见士气低落，班超召集全军开大会打气：别看月氏军队七万人马，气势汹汹，但他们翻越葱岭远道而来，物资后勤跟不上，有什么好怕的？我们坚壁清野，不把一粒粮食留给他们，月氏人支撑不了多少天自会退去。
见老大气定神闲，说的也在理，低迷颓丧之气一扫而空。
这不就是一个优秀创业者的素质吗？关键之时就看老大的胆识和魄力，一个内心强大的带头大哥，就是一个团队所向披靡的旗帜。
面对月氏军队的凌厉攻势，班超的对策就一个字：守！
盘橐城久攻不下，月氏人士气大减。要命的是派出去搜刮粮食的士兵几无所获，浮躁情绪开始滋生蔓延。
班超估摸月氏军队所带粮食差不多快吃完，肯定会去找龟兹借粮，于是派出一支精兵在东边通往龟兹的道口埋伏。
果不其然，谢派一支小队携带金银财宝去找龟兹救援。刚到道口，就被埋伏好的汉军截杀。
班超命人将小队长首级送进月氏大营。谢一看，心头大震，这个班超真他妈厉害，把自己的底细摸得清清楚楚。再这样耗下去，打不死也要被饿死。
谢急令停战，派人向班超认罪服软，希望能安全撤离。
班超见好就收，答应谢赶紧走人。
大军兵败回国，月氏举国震惊。月氏王知道惹不起班超，只好每年向大汉公司朝贡。
几千人打跑七万人，谁还敢惹班超这个西域“恐怖之王”。
永元三年，公元91年，龟兹、姑墨、温宿主动投降班超，屡屡搅乱西域公司的这几个麻烦制造者终于把订单一一主动送给了班超。
消息传到洛阳，新即位的大BOSS汉和帝心花怒放，正式任命班超为西域公司CEO——西域都护，徐干为西域长史。
同时，按照班超的经营计划书，派司马姚广将龟兹王子白霸送回国，接任王位。由此开创了与中原帝国一直保持友好关系的龟兹白氏王朝，大名鼎鼎的唐朝大诗人白居易就是这位白霸的后裔。
班超遵照旨意，离开戍守多年的盘橐城，移师龟兹，将西域都护府设在它乾城。
在这之前，大将军窦宪在阿尔泰山大破匈奴，基本解除了匈奴对西域的威胁。就在班超驻扎龟兹这一年，大汉公司恢复戍己校尉，派军进驻高昌，重新打通汉朝与西域的交通线，这就是东汉“三绝三通”的第二通。而班超坚持西域十余载孤军作战，有力地策应了大汉公司的统一部署和反攻。
这时的西域，除焉耆、危须、尉犁三个被匈奴人遥控的市场外，已经全部纳入西域公司旗下。
这三个国家，因为之前攻杀西域都护陈睦，手上有血，知道即便投降也不会有好果子吃，只有一条道走到黑。
永元六年，公元94年，班超调集龟兹、鄯善等八个国家约七万多人组成“八国联军”，宣布征讨焉耆。
大军进入尉犁地界，班超下令安营扎寨，派人先去晓谕三国首领：“都护来者，欲镇抚三国。即欲改过向善，宜遣大人来迎，当赏赐王侯已下，事毕即还。今赐王彩五百匹。”
先礼后兵！如果能改恶从善，亲自来迎接大军，那就既往不咎，还赏赐国王每人五百匹锦帛。
焉耆王广接到通告后，忐忑不安，派左将军北鞬支赶着牛羊、带着美酒去迎接班超，打探虚实。
班超见焉耆王广没有亲自来，勃然大怒，喝斥北鞬支：“你虽然是匈奴派在焉耆的质子，但手握监国大权。我作为都护亲自赶来，广作为一国之君居然不出面。都是你们的错啊！”
手下鼓噪班超把北鞬支杀了。班超不同意：“你们想的太简单了。此人背后有匈奴撑腰，在焉耆的权力比国王广还要大。现在我们还未进入焉耆地盘就把北鞬支杀掉，肯定会让广占据要隘之地死守。到时，我们连焉耆城都到不了。”
骂归骂，还是给北鞬支简单赏赐，打发回去了。
广听北鞬支回来后汇报，觉得班超生气是因为自己没有去，心里顿时宽了许多。
第二天，广带领手下官吏赶往尉犁郑重迎接班超，献上各式珍宝，已表诚心。
班超对广抚慰一番后，让其回去准备归降事宜。
广回去路上又反悔了，下令拆毁博斯腾湖上的桥梁，不想让班超进入焉耆国。
班超见广出尔反尔，下令抄小路急速进军焉耆。七月底，大军进抵焉耆城下，将大营立在距城二十里的博斯腾湖畔。
广大惊失色，没有想到班超联军倏忽而至，想带人跑入天山躲避。曾经在洛阳当过人质的焉耆王子元孟听到广的打算后，觉得与大汉公司为敌只有死路一条，于是秘密派人将消息送给班超。
班超见到来人后，故意装出不相信的样子，将来人斩首示众。对外宣扬，自己将要与几个国王会见商谈，还要重金厚赏。
广觉得班超真是想与自己交朋友，约着尉犁王、北鞬支等三十多名王侯官员来见班超。不过，国相腹久觉得此去凶多吉少，带领十七人逃亡博斯腾湖藏匿。危须王也不敢来。
进入班超营帐坐定之后，班超把脸一拉，对广喝斥道：“危须王为何不来？腹久等人为何逃匿？”
不等广解释，班超命令将焉耆王、尉犁王等捆起来押往当年西域都护陈睦被害之地，开刀问斩。
脑袋割下来后，传首京师。
班超将脑子明白，通报有功的元孟立为焉耆王。
在焉耆监护半年之后，班超返回龟兹。
至此，西域五十余国全部臣服于大汉公司。
纵览班超的创业之路，鄯善、于阗、疏勒、莎车、龟兹、姑墨、温宿、尉头、焉耆、危须、尉犁……一个个国家，无疑就是一张张订单，凝结着班超与其团队出生入死的磨砺与艰辛，终于将西域市场揽入囊中。
艰难困苦，玉汝于成。
永平七年，公元95年，汉和帝发布诏令，封赏大汉西域公司CEO班超为定远侯，食邑千户。凭借个人的勇敢、坚韧和智慧，班超以区区不足两千之师，“以夷制夷”开拓进取，完成不可想象的创业之路。
二十二年的光阴，那是怎样的血火淬炼！
当年洛阳看相者“生燕颔虎颈，飞而食肉，此万里侯相也”的预言终于成为现实。
（待续）
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