1 应对价格战:宝贝销售数量大于竞品3倍时,顾客受价格因素考虑较小,3倍销售数量是应对价格战的安全距离,比如你卖1000单,我卖3000单,我可以定价比你高,因为这个时候消费者对于价格的敏感度低于销量!
2.淘宝站内基本所有类目第一名能获得搜索流量10%以上,第二名4-5%,第三名1-2%
3.类目排名,第1名吃肉,第2名喝汤,第3名汤都喝不到,这就是为什么要学习淘宝搜索优化、学习关键词出价卡位的原因,越到后面,花的钱越多,效果越差。
4.聚划算关联销售额的评估,关联销售额占总销售30%以上才算及格,50%良好,以上算优秀!
5.店铺流量,自然搜索流量占40%才是比较健康的流量结构,最好60%以上。这个做到的前提是内功要足够好。
6.店铺访问深度,2-4正常,4以上优秀。
7.首页宣传banner点击率,有些类目最高的有4.15%,低的有0.21%。
8.店铺日均UV1000甚至2000以下,重点关注宝贝详情页的优化,首页及导航优化没必要花太多精力。反之,关注首页优化才能明显帮助提高转化率。
9.各类目询单转化率,女装最低约37%,食品类目最高约55%,可作为评估客服的标准,不是绝对的,自己衡量。
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