我如何通过直播,三十天收到108万

一个月前,我颤颤巍巍的进入了直播,当起了一个小主播。讲真,像我这种性别男,长相丑,属性胖,口才无的人,网红这个词天生就是和我绝缘的。谁曾想,稀里糊涂的就有了两万粉丝,一个月收了108万(确实是人民币)。

直播现在确实太火了,我看见身边的人带着各种各样的目的冲进了直播,有的惊天动地(至少看起来是的),有的连个响都没有就没有然后了。有好多人来问我,直播该怎么玩(搞的跟我真红了一样)。我把我的一点经验和大家分享一下吧!

(还是爆一张照吧,我的确没有网红气质。Orz……)


差不多三个月前,我第一次真正意义上接触直播,相信绝大多数自以为有品的人,看到这样的画面都会和我一样认为,这一帮吃着地沟油的人,可能最爱干的两件事就是操(第一声)中南海的心和围观玻尿酸了(现在好像不让展示硅胶了)。

但是出于职业的敏感度,还是把能看的直播平台都看了一遍,最终还是让我看到了一些兴奋点。从pc端游戏开始起家的斗鱼,熊猫TV,龙珠相对于移动端的映客,花椒在内容的丰富性上要更胜一筹,相较于映客的集中分发式推荐,斗鱼和熊猫tv的内容分类推荐更让我看好,两种推荐模式背后是两套逻辑,集中分发,平台会将有限的优质资源一次性展示在用户的眼前,让用户看到更多的玻尿酸和硅胶。而内容分类推荐,更容易让你看到不同的内容。

【斗鱼的部分分类截图】

如果不是看到这样的分类,可能我也会卸载了所有的直播软件,呵呵一声,从此和直播做一个安静的路人甲。


但是看到这样的分类,我的职业敏感度又崩了出来,直播平台未来是否会成为主流平台的关键因素就是他是否会有主流的内容。而非海量的玻尿酸。


美女主播确实会在短时间内积累人气,但是内容千篇一律、乏善可陈,基本上最后也会面临用户的流失,所以直播下一步的通破口在于内容的创新,而这一点基本上是UGC的共同弱点。作为一个混了优酷多年的老PGC,再一次职业敏感度告诉我,这个东西有的玩,但是怎么玩,说实在的,当时心里也没底,但是有一点我非常确定,那就是内容,内容,内容,重要的事情说三遍。


直播的确有很多的优点,可以直接互动,所以用户粘性非常的强,在强调一遍是超级非常,后面会讲到。所以,商品的转化率是很高的,相信很多人也发现了这点,培养自己公司的网红,作为销售出口,这一点不仅没错,而且很对,但是很多人做法错了。


错误一:没有内容,很多公司安排公司里面的美女去做这件事,认为美女就会有流量,然后美女跟大家聊聊天就可以顺便把产品卖了,wtf。你们都是CEO,有时候想的还是那么单纯,直播软件上美女那么多,很多专业表演系毕业,卖起骚来,不动声色,我已经鸡皮疙瘩一地,你让一个业余选手仅凭一点姿色就想圈粉,你真以为直播上都是脑残粉?


举个例子,如果你想卖运动装备或者健康食品,可以做一个健身栏目的直播频道,教大家如何健身,当粉丝越来越多的时候,就可以开始卖产品了。上来就拿个产品往观众脸上怼,这跟强暴没什么区别。


错误二:没有持续的内容,因为我们在优酷做了几年的内容,所以深知内容之道,创意是内容的一部分,能否持续的内容更重要,就好比,你走在回家的某个路口,有个疯子,在那大喊大叫,你是注意到了,然后呢?然后第二天就忘了,这个例子举的不算恰当!但是很多公司和个人冲进直播里面就是这样的,哪天想起来了,来一发,围观结束了,也就散了。你要变成回家路口一个低声唱歌的歌手,每天准时出现在你回家的路口,唱着你爱听的歌,有一天你会驻足,有一天你会忍不住想起歌里面的那个人。对,没错,持续每天同一时间点,持续的创作新的内容。

说到这里我要举个例子:

斗鱼里面有个主播,叫无尽,每天深夜准时放毒,经常几十万人围观,光靠粉丝打赏可能在北京就能算一个很不错的中产阶级,很多人,看到这样的内容会说,一群脑残粉,无聊闲的没事的人才会去看。但是,你有没有想过,365天,每天深夜出去直播好几个小时的夜宵,有几个人能做到呢。他就是做到了内容,换着花样和不同的人吃夜宵,持续的内容365天,几乎不断。我一开始也诧异,后来我就想明白了,他第一天播的时候肯定不是几十万人,但是架不住每天累积几百人。


好的,言归正传,说说我自己吧,5月2号,我正式开始直播,我没有什么特长,而且作为一家小公司的CEO,也不允许我有那么多的时间出去浪。但是我身边有那么多KOL级的创业者,我觉得他们的level和认知是我所不能及的,所以我要多向他们学习,那我就约他们出来请教问题,顺便把过程直播出去,WTF,这么无聊的东西有人看么?


第一天,我约了沈海寅,智车优行的CEO(前360副总裁),我们俩通过qq视频,把对话的过程分享了出去,围观人数从几十一下子涨到了五千,也不知道是紧张还是互动的弹幕太多,总之,那天我有点眼花和头晕,第一天收到了三个火箭。(打赏道具,每个人民币五百)


你的认知可能和我以前一样,觉得,看直播的都是屌丝,他们只爱玻尿酸,让我想起了我上初中的时候,大家管网民叫网虫。(一不小心暴露了年纪)事实上,直播就像一个大社会,里面什么人都有,有人一掷千金,有人在看美女,也有人也在跟着我们聊了两个小时的创业。现在我特别感谢他们,如果第一天就几十个人,可能就不会有第二天的贾伟(洛可可创始人),第三天的戴赛鹰(三个爸爸创始人)直播了。


到了第三天,我慢慢和里面的ID越来越熟,开始放松,开始肆意的开起了玩笑!也开始有粉丝了。这个时候就要说到直播的粉丝和点播视频,微博粉丝有很大的区别,就是他的粘性。直播的粘性是一万个微博,因为你们双向隔着一个屏幕在交流,而不是在围观。


现在在北京,有粉丝上门围堵我,出差外地,机场有粉丝接机,这是我以前从来不敢想的,更何况目前我只有两万不到的粉丝。回想我们14年开始在优酷这些平台做视频栏目,做了5亿的点击量,最高有三十万的粉丝,可是他们只对我们的内容感兴趣,对内容出自何方并不感冒,我们的距离太远。粘性高了之后,不仅仅是有了真爱粉,还有了下面这张图。

(部分截图,每个火箭道具价值人民币500,28号我收到48个火箭)

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