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什么是天使投资人?

天使投资人的历史可以追溯到战果末年,《战国策》里记载了一个小故事,说是战国末年,商人吕不韦到邯郸去做买卖,刚巧就看到异人入赵作质子。

吕不韦回家后就问老爹,“咱们靠农耕能赚多少?”老爹说,“十倍。”

他又问,“那倒卖珠玉能赚多少?”老爹说,“那能赚上百倍。”

他又问,“那如果拥立一位君主呢?”老爹说,“这就没法计量了。”

吕不韦就说,“现在我这么努力工作,仍不能衣食无忧,但如果去拥君立国,就可以泽被后世。我想要去做这笔买卖。”

这个故事的后来,吕不韦将秦始皇的老爹异人送上了秦王的位置,自己封王拜相,权倾天下。

可以说,吕不韦是我国历史上最早最成功的天使投资人。

天使投资人

所谓天使投资人,官方概念是提供企业资金并获得该企业权益资本的外部投资者。通俗来讲,就是拿钱投资创业早期的企业,通过少量的投入,赚取杠杆利润的投资者。

想象一下滚雪球,天使投资的钱就是推动创业企业朝前滚的动力,一旦企业滚大,天使投资就会通过股权转让收回投资。

因为不以控股和分红为目的,赚到钱就走,对于企业来说,需要的时候出现,不需要的时候离开。与你共患难,但不共富贵,所以听起来像个天使。

当然,这只是听起来。

高风险

首先,天使投资实质上也是一种风险投资。

异人在赵国的时候,身份是秦国送来的质子,说白了就是战略联盟的棋子,因此在赵国备受冷眼(寻找投资人,加我:rsmshuzhou)。来赵国之前,爸爸无缘太子位,妈妈地位卑微,最无势力,在众多皇子皇孙里,他最不受宠。

秦昭王四十年,太子过世,异人的爸爸安国君被立为太子,但即使爸爸做了太子,异人也与王位无缘,安国君膝下子嗣众多,异人的母亲夏姬默默无闻,根本无法引起安国君注意,况且异人身在赵国,秦赵向来不合,明显异人已是弃子。

除了身上有嬴氏血统外,异人再无优势。吕不韦选择投资他,可以说风险极高。

这也是天使投资的偏好,选择风险高的企业进行投资。

高利润

高风险,其实也就意味着高利润。

天使投资是极其讲究回报率的。通过对天使投资人的调查结果显示,天使投资人预期的平均投资回报率(ROI)为34%,最高回报预期是100%,最低为20%。

对于吕不韦来说,他想要拥君立国,根本接触不到得宠的王孙,就算能接触到,这些人能带给他的利益也很小。

锦上添花从来都不如雪中送炭。

而异人在赵国生存艰难,吕不韦跑去游说异人,要助他当上太子。根据《史记》记载,子楚乃顿首曰:“必如君策,请得分秦国与君共之。”异人的意思是,如果你真的帮我当上太子,我和你平分秦国的天下。

就天使投资来说,创业者给出的回报实在诱人,要分给他50%的股权。

当然,最后异人当上太子,并没有真的分给吕不韦半个秦国,但最后吕不韦封王拜相,权倾天下,这利润也足够后人慨叹。

一般来说,天使投资初次投资创业企业,一般占股是在10%左右。

你看异人口头上承诺50%,想想也知道,只是画了一个大饼。

投资擅长领域

天使投资并不真的天使,它清楚掌握了行业规律,才选择了你。

仔细想想,吕不韦的出现,对异人来说就像天使一样。

独自流落异乡的时候,有人看好你,给你钱让你周转,打点赵国上下,还跑到秦国去替你游说母国的大臣和王妃,让你有机会回去,被当作继承人选看待。

这仿佛是一个灰姑娘的故事。难道就像王子看中了辛德瑞拉的美丽与善良,吕不韦也看中了异人身上的特质,就因为他是个王族子孙,身世可怜,能雪中送炭,就这么做了?

事实上,吕不韦作为一个成功的商人,他对时局的洞察和判断,实在精准地令人感叹。

当时秦国的政治格局是,安国君做了秦王,安国君最宠爱的华阳夫人贵为王后却没有子嗣,所以安国君的继承人尚不明确。

一般人都会认为,安国君有二十多个儿子,异人作为最不受宠的那个,又远离政治中心,绝无可能上位。

但吕不韦的算盘是,拉拢王后的弟弟阳泉君,站在王后一门做打算。

“王年高矣,王后无子,子有承国之业士仓又辅之。王一日山陵崩,子立,士仓用事,王后之门,必生蓬蒿。”

他的意思是,将来秦王死了,王后没有后人,秦臣士仓扶持王子上位,将来必将独占大权,你们家还有什么盼头。

让王后认识到收养一个没有背景的太子有多重要,就是吕不韦的目的。

之后异人有机会回国,并得到王后的喜欢,都与吕不韦的游说密不可分(寻找投资人,加我:rsmshuzhou)。

如果不是吕不韦如此清楚秦国时局,能从众多利弊中分析出要点,算出异人登上王位的概率,异人恐怕连想都没想过能走到那一步。

试想一下,如今我们每个人都认同了阿里巴巴的商业模式,但是在它成功之前,它的创始人马云多次被拒,并不被人看好。如今看起来浅显明了的事情,在它成为事实之前,都是一种不可能。天使投资人做的就是伯乐,找出千里马,助他跨越一切障碍。

天使投资人要做伯乐,一般会选择自己擅长的领域进行投资,他可能不会像吕不韦这么主动,但他一定清楚自己要投什么样的人。

天使投资过程的全部关键,在于能够识别潜在的、有可能成功的人,这需要极强的倾听能力和询问正确问题的能力。一个优秀的天使投资人,一定有自己独到的眼光,吸引他们的是一个公司的潜在成长性和盈利性。

吕不韦见到异人时,曾经说他奇货可居。如果你也想像异人一样,找到自己的天使投资人,那么请确认你也有像异人一样的特征,拥有成为“帝王”的潜力、成长空间大,能给予投资人丰厚的回报,这样,对于天使投资人来说,你才有“奇货可居”的价值。

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