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新手开店:四招搞定淘宝站内流量
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2012.08.08

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现在上淘宝新手开店的越来越多,没有流量是新手卖家们的一个通病,每一个新手新开店铺的时候都会经过这样一个过程,没有流量,怎么办?流量没有得到解决,何谈客单价、何来转化率之说呢?
 
  我们不是“韩都衣舍”,没有已经形成的品牌效益;我们也不是“七格格”,无法一夜之间融资一个亿;我们更不像凡客等贵族入驻天猫就能收获巨大流量,我们只是芸芸众生中的一条小泥鳅而已。我们没有高额的现金用来砸硬广,更别说站外投放广告了。但是我们也是淘宝中的一员,我们也要生存,那么流量哪里来?所以,中小卖家需要从夹缝中生存,先在淘宝站内找流量。如何运用好淘宝站内流量? 
 
  一、SEO。通过淘宝站内SEO,使得宝贝获得一个较好的排名展量,从而获得有效自然流量。淘宝宝贝排名是个系统评分,所以我们必须按照淘宝排名规则来适应它,以此来获得较高排名。
 
  A、标题的优化。利用相关软件,如数据魔方,没有的话那个直通车搜索也可以。标题对于宝贝排名起到最直接影响,所以标题优化不能怠慢。优化标题要根据自己宝贝属性、类目、性质来,相关度要高。优化标题的核心在于搜索量,没有搜索的字眼放在标题上是没有意义的,所以要利用软件寻找搜索热词,淘宝首页搜索下拉框也是寻找热词的有效方法。
 
  B、内页制作。虽然内页文字暂不计入淘宝搜索排名,但是内页在淘宝整个系统中也对牌排名很关键。顾客认知度是淘宝一贯倡导的,所以内页做的好,在淘宝当然能够获得一个较好排名。
 
  C、橱窗推荐与上下架时间。对于C店来说,橱窗推荐利用尤为重要,关系到宝贝是否进入前4000。这个要与宝贝上下架时间配合好,合理规划。我们知道,一个宝贝快要下架时,它的权重最大,如果这个时候我们把橱窗推荐给他,就会获得更佳排名。怎么样两者合理配合,明白了吧?
 
  二、折扣、促销信息。我们知道,现在淘宝搜索除了默认人气外,还有很多自定义搜索,比如按价格,比如按信用。其中还有一项可能大多数人没有注意,那就是‘去抢购正在打折的商品’。这部分流量我们补不可缺失,因为很多中小卖家手中握有的优势就是敢于让利赚人气,所以店铺内合理的制定一些打折产品不可少。
 
  三、淘宝客。淘宝客流量是我要重点要强调的。对比一下淘宝各种推广流量中,淘宝客算是性价比最高的,这是由他本身性质决定的。一种情况,一件宝贝成本60元,标价100元。打6折不赚不亏,人气可以做上来,一月卖1000件;另一种情况,我不打折,但我淘客佣金设40%相当于全额让利淘客,那样更多淘客为我推广,也能卖到1000件。现在我们分析一下哪种更值得我们去做。第一种是低价获得销量,可能会降低宝贝品质,后期活动也可能很难报上,销售记录显示折扣信息,想提价很难,我们不禁要想当初打折是为了什么,不就是获得销量赚钱吗?现在赚到了吗?没有,便宜给了顾客。第二种,便宜给了淘宝客,抛开淘客不谈,在淘宝系统中,我们是原价卖了1000件,可以这样理解吧。后续一切问题都不是问题,想要赚钱稍微降低一下淘客佣金就行了。
 
  所以说,淘宝客很重要。那么我们怎样做淘客流量呢?无非就是佣金和转化。佣金可以根据自己情况设理想状态,转化结合全店来。但是前期基础工作要做好,比如写好找招募贴、构建淘客qq群或旺旺群、做好淘客素材等,总之,要有自己淘客阵地。
 
  四、直通车。我们知道,直通车所获得的流量是精准流量,对于大小卖家都适用。但是开不开的好直通车那又是另一回事了。曾经有人给我看过他直通车计划,那是惨不忍睹。直通车不是你把宝贝加入一个计划、然后植入一些关键词、设定一个点击价就行了。直通车是一门学问,有待慢慢挖掘。质量分高低与关键词搜索量、价格有关;展量又与质量分高低有关;有展量没点击,可能是图片、标题问题;有点击没转化可能是价格、内页问题;有点击但是访问深度不够,可能是关联营销做的不够到位。所以,直通车是个慢慢优化过程,哪里不足优化哪里;直通车也是一个系统问题,店铺销量高了、人气高了,质量分也会高,同一排名点击按成本就降下来了。
 
  个人建议,点击单价先提高,待质量分上去,再降价,同样获得好的排名;排名下去再提价,再降价与此循环;提价幅度在0.35左右,午夜调整价格,次日下午观察数据调整关键词。当然也要根据各自类目情况来。


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