家具卖场摆场的具体方法

卖场设计里面，摆场是一道具体且细致的工序，而且非常重要。家具卖场的摆场其中学问更大，如何摆放家具，形成良好的氛围以及便于顾客浏览且巧妙，家具卖场摆场其中大有学问。

家具卖场的摆场主要包括三个方面，也是摆场的主要工序：一、调整家具的位置；二、调整饰品的组合；三、调整灯光的聚焦。

一、调整家具的位置

根据家具大小，形制，用途，使用场合，颜色，风格等多个方面，在摆场过程中我们需要遵循以下原则：

1、将同系列家具与其装修风格进行匹配,更细化的话,将床头与设计为本床头所造型的床头背景墙进行匹配；
2、同形制家具间的互搭匹配，既床头与床头柜之间的匹配，地柜与床体的匹配，沙发与地柜的匹配，餐桌与餐椅之间的搭配，厅柜，茶几与沙发之间的匹配,，组合斗柜以及花架的空间放置，妆台与衣柜的匹配。
3、入场口的空间状态及引导，既入场口需保持通透，主通道保持足够的空间距离1米以上，其次，卖场较深处应保证光线的充足，以便不会给于客户恐惧感。客户进入卖场的通道选择虽然是有偏向性的，但大多数选择是依据视线丈量，即人们喜欢往空间较深入，主通道较宽敞，没有阻碍物，灯光引导具有条理，颇具新颖的饰品搭配的通道行进,并不局限于走左或者是右。
4、墙体面积与柜体面积相宜，柜体面积肯定是不能超过墙体面积的，若是少于此面积，则可以通过居中放置或者增加衣帽架，花架组合，妆台，较高饰品来调整平衡。
5、衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或者实墙隔断、切忌用于半墙隔断以及透明玻璃隔断、从隔断造型来阐述、玻璃或者半墙隔断本身的设计需求即是为了增加店面的通透感,增强视线的延伸,通过灯光组合隔断来打造场景效应。
6、商品布局在具体排布上，有以下几种方式：先廉后贵\先新后旧\先高档后低档\先专后杂\先低后高。

各种类型家具具体的摆放方式：

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卧室：一般卧室中所含大件家具为床，床头柜，衣柜，地柜，妆台。
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0 H5 g6 g0 C5 q7 @( _/ A4 m% j 床与床头柜及少有变化,但可依据现场实际大小安排增减床头柜或者叠加摆放，衣柜一般置于床的左右侧或者床的后背充当形象墙的些许功效，若是场地面积足够的话，可以将衣柜平行与床头的左右侧,这样形成的实际效果更贴近于大卧室的摆放，并可于其中加置胡床或健身器材等。卧室中的地柜一般置于床尾,充当床尾凳的位置感，但也有将地柜放置于床一侧的，最重要的是要注意地柜长度，高度与床头的匹配。妆台则多摆放于衣柜一侧或者床头一侧，因为妆台包括试衣镜等有玻璃面，在一定程度上可以起到吸引视线,提高亮度的作用，比较适于摆放在内里处或者主通道旁来吸引视线。另外,在保证整体协调性的基础上，可以尽量多的在一组衣柜上展示较多的门板,更加丰富产品的挑选。. x! z5 I6 v; [0 a) E1 G

, c7 t) _1 \+ u" F0 r8 S& u厅室:一般厅室中所含大件家具为沙发，茶几，厅柜，地柜。 |% g8 g! X' y* A$ a$ o1 c# ^

( m. i! Q" i! R1 v+ K4 i' J( [ 厅室的效果要出来，最重要的还是沙发与厅柜的匹配，以及茶几与地毯，灯具的匹配。沙发的长度与进深决定了与其相配的厅柜的宽度，原则上厅柜太小，是铁定不能配大型沙发的，反之同理。同样，沙发的造型以及与厅柜之间的距离决定了茶几的形态。厅室中所选地柜多为匹配沙发的后背地柜，其长度也最好选用较长的，以及进深较短的,这样的话能够为通道留取更多的空间。- Y# f8 T( \& k4 ]# o
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书室：一般书室内所含大家家具为书柜，书台椅等。+ G: I$ I7 E/ T9 U

, ^& O; E# p7 X- c! v 一般卖场内书柜出样都不会很多,因此在摆放书柜的位置与书台的位置上基本都已定型，很难再去在调场的时候予以调整，但有一点要注意，书台与书柜的距离要保持好，否则不利于消费者观看书柜的全局。# Q3 P( n* ]5 i' N- k: S

3 v! m8 t) I9 }' Q餐厅：一般餐厅所含家具为餐桌，餐椅，餐边柜，酒柜。
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+ D9 i/ l# B- X( x0 ~2 r 餐桌因为有分圆形与方形的，一般圆形餐桌所需空间较大，且对应于场景布局的话，将其摆放在角的位置是最好的，而长方形的餐台则依据摆放场景做具体调整，可以长与餐边柜平行，也可以宽与餐边柜平行，总之尽量要给于消费者最好的视角去比对他们自己家的场景，并不对餐边柜遮挡视线。餐椅的话，尽量在一张餐桌上展示6把，2种，4把位于长两侧，另外2把位于宽两侧。这也是同样为了增加产品的丰富度。其次，酒柜在某些家装中所起的又是隔厅柜的作用。因此，像这种产品在卖场设计的时候最好将其考虑进去，以更好的增加卖场的利用率，降低装修成本。
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7 s( Y- ]- q8 S' y% |, t) c$ H0 b点缀物件及功能物件：这些一般包括贵妃床，休闲椅，茶座，衣帽架，组柜等等。像这些物品的摆放多应考虑怎么将这些元素加入到卖场的氛围中，增加某些场景的轻松气氛，平衡感,配以卖场音乐的话则更易体现这种氛围了。* k1 \4 `0 m8 D& v# h2 J
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二、调整饰品的摆放0 d6 _# W' c4 b4 Z1 f
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具体饰品的摆放方式：$ @- R+ W# [. @9 U9 y
饰品的摆放有多种。每个人饰品摆放时其方式都不一样。这与每个人的审美观的不同有关联,因此平时对审美观的锻炼是有必要的、饰品的摆放虽然不一，但还是有一定原则可依的。) e& r7 z4 i) e6 @
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1、同系列饰品与家具的匹配
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+ x/ Z. c+ y( c& v9 J+ j( U7 @, b 饰品所起得作用是什么，众说纷纭，但逃不过一点，家具销售是感性销售，而饰品呢，绝对是增加感性的一份因素，因此，在设计师设计家具产品的同时，其脑海肯定就已经有了相应的文化作为基础，饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳。如果饰品的混用，只会是让那种文化的色彩颇为混乱，因此，我们可以说它就是把双刃剑。+ [+ I2 N, Z3 s1 A, ? @
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2、饰品同样有搭配，同样需要组合来展示
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我经常会听到业务员说终端的展示不能像展厅那样摆设，要什么就有什么。因此，在终端我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着，为什么会有这样的想法呢？并没有完全理会透彻饰品的作用。就像之前说过的，他增加的是文化的浓度，而不是文化本身，散在一起摆放本就将原有的风味打乱，怎么再来增加呢？或许他会说这样能够让卖场丰富起来，如果是这样的话，那不就是在做杂酱了嘛。东西并不在多，而在精。
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6 ]* }9 U d0 Z! q6 {3、平衡感" d2 R% n9 \) }! ~8 ?

: V, o* _3 Z0 \0 ?( X6 f+ g6 I+ D# y 为什么我们的台灯要2个一组的放在同一个床头柜上呢?既是增加平衡感.同理,整个饰品的摆放中也充斥着平衡感,不仅仅是形体的平衡,还有色彩的平衡.但与此相对应的是我们还有对比,可以通过饰品的对比来吸引视线,比如黑胡的衣柜中多摆放白色书本既是此理.* p/ C6 v% s R5 e9 B

: Y. q3 ^# N* v" x# {6 T2 e" O4、尽量先满足关键区域的摆放: `6 H; G& T: u
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在终端由于某些原因总是不能作到饰品丰富的,那么我们就要学会合理分配,在入口区域,畅销产品区域,吸引视线区域因最先满足,其次再是对其余地方的点缀。
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5、视觉引导
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在卖场中,引导视线的不仅仅只有灯光,通道,导购员,同样还有饰品,像沙比利中的亮光饰品,则是最能够起到吸引视线的作用.同时,人们在观看习惯中养成的从左至右的观看习惯,也能在某些时候加以运用.! [* B. r2 }4 ?

. }1 k4 w$ s9 G- }. `三、调整灯具的位置
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# { ^7 [) H+ L- q8 H 由于家具卖场多半是使用斗胆灯，因此，调整灯光的聚焦点显得尤其重要了，但同时应注意不能因为灯光的刺眼而导致消费者的不适，在灯光调整的过程中，有许多是投射在饰品上，通过对饰品的打光加亮来引导视线。具体摆放规则如下：
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床：床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处,与床头形成对角的地方。 R5 }: E3 H) }/ s
床头柜，地柜，组柜，妆台，鞋柜，餐边柜：一张灯打在立面与平面交接位置。' [; H$ C& O" q: ~' ?3 L2 m/ g
沙发：二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上。1 R1 F6 E1 h% j7 Y9 K
书柜,，衣柜：运用连续的几张灯斜向投射,营造自然光的效果。
3 q' V, q& F. h& l厅柜：对厅柜中饰品进行重点投射，以点带面展示厅柜效果。
2 J' a3 H# P% d; G3 b茶几，餐桌：正对其台面进行投射，通过桌面正中的饰品展示吸引目光。
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关于家具摆场超级详细的文章，设点门槛。
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