邀请了婚礼微电影导师李风车老师
为大家讲解如何提升婚礼摄像师的价位和影响力
李风车
婚礼微电影导师
香港汤池电影前总监摄像
MesonFilm 创始人
后在上海创立自己的 MesonFilm品牌。
价格
摄像师的自我运营之道如果不懂得自我经营这个思维和概念，陷在摄影技术里面，你的职业生涯会非常艰苦，应该赶紧回到运营思维里来。
关于价格，不管婚礼摄像，还是商业摄像，只要是摄像师，无非就是两种可能：
1 直接面对客户
2 作为第三方供应商
要么与别人合作，要么直接卖给客户，这两种选择。但谈到价格问题的时候，如何给自己定价？定价的依据又是什么？参考同行的价格又是多少？觉得自己劳动付出值多少就应该定多少？还是根据市场调节你就订多少？
如果你和同行一个价儿，那凭什么你比同行订单多？你的长处又在哪里？这个是要问自己的。
如果你的定价按照自己劳动价值计算的话，那到底你工作一天应该值多少？
我对于价格的概念是这样的，这个市场里多你一个不多，少你一个不少，那代表你没什么竞争力，那这时占领市场的最好办法就是——价格。如果你在市场中，单量也不多，人脉也不广，那就试着把价格降到一个很低的位置，用户绝对是趋之若鹜的，这样很多环节都会变得很容易。
如果这样，相信很多同仁会质疑我，这样就挣不着钱了，干一场挣个两三百块，怎么活啊？这种思维就是是没有战略眼光的，一个生意从刚起步到最后成为你的一个事业，这个过程是百转千回的，绝不是一开始给自己估个值，然后你的价位到最后一直是恒定的。你在不同工作成长阶段会有不同的企图心。
如果你刚入行，生意还不是很好，可以先用低价格来占领市场，这一点非常重要。但以低价来抢占市场，只是前期的一个战术策略，并不是终极目标，虽然利润很低，也可以长期存活。等到到时机成熟时我们可以涨价，但涨价的时机必须依据接单量的饱和程度，如果单量没饱和，还想着涨价，这就离谱了。
在没有市场支持，你定再高的价格，没有人选择或者极少人选择，是很难生存的，你也很难生存。所以涨价是必然选择，是要到自己单量相对饱和的程度。因为你的生意除了价格之外，没有其他竞争优势，就要用价格把竞争优势拉开。
分享一个涨价的技巧。决定涨价的时候，不要把价格直接提上去，因为在抢夺市场份额中一定会产生对应的大客户和小客户。大客户要和你长期合作，订单稳定，单量也比较大的。那这时候计划涨价就要循序渐进，可以先从小客户开始涨，大客户可以先放一放，这样有两个好处，一是保持了自身业务的稳定，不至于一涨价单量的下降，因为大客户还在手里。二是小客户价格都上去了，大客户如果得知价格已经涨了，但是你没给大客户涨价，他们会更加重视与你合作的时机和机会，会让他们觉的定价还便宜一点，还会加倍地向你释放价值。
品格
我认为无论是摄像行业，还是其他行业也好，其实都一样的，如果想把自己生意长期经营下去，没有基本的品质保障，那只能天天谈营销，没法谈产品。我个人还是非常看重产品品质的，如果没有品质保障，其他东西都是空中楼阁。
我们作为摄像师，要学会这种价值的包装艺术，产品的品质来自两个层面，一个层面就是客人直接感受到的，就是给客户拍的如何，做的怎么样？产品剪辑出来的效果怎样？乃至于后期特效如何等等，都是很直观的，这也没有严格标准的定义，都是客户的直观感觉，客户觉得片子做得好，那就是好。
任何一个产品都不能赤裸裸的一个视频，邮箱发给客户，那就叫产品了。要有自己的包装艺术，把自身的服务流程包装起来，和客户沟通的方式也包装一下，这些我们可以做到的。
人格
关于人格，就觉得就要上升到一定高度和境界了，我自己也在修炼当中。大家有没有在发现各个行业各个领域里面做得比较好，各个方面关系都很好，又能占据很大的市场，同时自己又很能挣钱的。他们都是很注重自身人格包装，要么是很有思想，很有见地，讲的东西不空洞，所以言论也很容易影响很多的人群，自然就变成圈内红人了。
我们摄像师生活在这样一个圈子里，拼到行业最顶层，就不再是简单技术之争了，技术之争是非常微弱的部分，拼到最后都是一个人格的竞争。
另外，要多和业界高手交往，多和他们接触，多看同行大V的微博，看看人家是如何做营销。可以与客户或者合作伙伴多接触，即便是吃饭喝酒，也能保持粘性的关系，这也是摄影师情商的表现。
这个行业需要人脉，其实人与人之间的关系就在于接触的频率，不要老闷在工作室剪东西，多出来走一走。尽量多结交行业中比较高端的人士，哪怕只关他的朋友圈，也是能学到很多东西的。这些都是是一些感悟，但在实际运用中，这需要一个思维体系，从他们身上能学到很多东西，这个需要自己去体悟。在此也分享一个讨教的小技巧，有问题可以直接问他们，但不回答你，其实你也没没失去什么。如果他回答你了，那就发个红包表示感谢。这样至少你们之间产生了一些关联，他也会对你有一个基础感受，觉得你这个人挺好学想进步。用这种方式做行业交流，会很快会结交到行业中很多高手。
如果大家能把这种人格魅力发挥出来，再结合前面的一些思路，需要和同行的朋友中产生互动。比如能不能把你的客户介绍给其他的化妆师或摄影师，或者合作伙伴？对自身也没损失什么，但从人格上来说，你在别人心目当中上升了一点，要学会自我塑造，最终还是回到做人本身。
逼格
作为摄像师要提高自身发展，大脑里面必须要有一根弦，这个弦叫做融会贯通。刚才看到有提问说最近什么风格比较火，如果你脑中有一种风格的话，那你就固化了自己。作为客户不会像我们有这么强的感受，要求也并不是非常清晰的。如果你今天觉得他风格好，转向她，明天别的风格好，你又要去转向，就会把自己搞的特别累。这就需要大家在学习如何融会贯通。
今天的分享会就到这里，谢谢大家！
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