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《水浒》里的领导和管理学问

2015-12-23

一部水浒,众虎聚义梁山泊,读来令人荡气回肠。除了对“路见不平一声吼,该出手时就出手呀”的豪侠义士们感慨折服而衍生一定的英雄情节,从中更可见练达的领导手腕和高超的人才管理技术。

高级管理层的眼光和气魄决定企业的发展模式与发展方向


梁山企业的经营基本可分为两个阶段:一是王伦时期至晁盖上山后;二是宋江上山之后实行改革到招安---强行吞并江南方腊民营公司导致元气大伤倒闭而被大宋这个势力更大的公司并购。


梁山的创始人、第一任CEO王伦,是个不及第的秀才,因鸟气,合着杜迁来这里落草。可以看出王伦是读过书的,高考落榜后闲适在家,在社会上混了一段时间,很不顺意,又没有毕业证,求职无门、无法顺利就业,产生了报复社会的心理。于是和杜迁两人投奔当时的社会名流、福利人士柴大官人柴进,在柴府这个免费社会福利机构里混吃混喝,最后得到了柴进的一点赞助,喊上和曾经自己一起打水仗、捏泥巴的儿时伙伴在梁山拉了一批人马,搞点小实业”进行粗放性经营,过起了抢钱抢粮抢美女、小富即安的梁山小康生活他并没有长远的梁山泊品牌经营计划,做一天强盗抢一天钱,更没有想要实现A股上市这样的宏伟目标。他的胸襟气魄和眼界见识决定了他这个创始老板走不了太远,成就不了大的事业,避免不了终将被强者替代的命运。

首先,作为领导的王伦气量狭小,见不得能力比他强的手下。林冲上山时就很受王伦的为难,随便找个接口就要把林冲打发走以“免致后患”,耍了一个滑稽的“投名状”,最后欲留下杨志制衡林冲,他的百般刁难和小人之心已经开始把他往断头台上送了自己却毫不知情,等到晁盖上山后,一场血腥的恶意并购终于上演了。王伦主政梁山时期,实行排名制的组织管理模式:王伦当然是首席BOSS,依次是杜迁、宋万、朱贵。林冲雪夜上梁山后排到第四,在朱贵前面。过于僵化的排名制局限了排名的依据,是按资历、能力还是上山的时间的前后?作为武艺高强、人中豪杰的东京八十万禁军教头林冲,委身于王伦的领导,更屈居于那两个草包之后,口服心不服。这种按照资历排名的守成之制根本不适合创业初期的企业,它妨碍了职员从公司的发展模式中找到适合自己发展、实现人生抱负的途径,无法产生有效的激励机制,更限制了业界精英人才的引进。晁盖上山后继续沿袭了这种排名制,过着胡吃海喝的酒肉生活,看来在企业管理经营方面,豪放侠义颇有威望的村长晁保正和落榜生王伦也差不多,至于权术,更不及后来宋江的十分之一。

在精明的吴用诱导之下,林冲将不识实务非俊杰的王伦火并之后,策划改组了董事会模式,晁老大是董事长,坐上第一把交椅,吴用为首席执行官排第二,知识分子得到了极大的尊重。公孙胜第三,林冲拒绝了吴用的抬举和寨主之位而自居第四,做人做的相当明智和谨慎,智取生辰纲的的其他好汉也都一一排定座次,当上了梁山的主人,梁山迎来了晁盖新政时期。可惜保守的晁天王并没有革新制度、改善经营模式,只是在原有的基础上扩大了规模,并进行了初步的职能划分和管理范围,积累了量变却没有质变。梁山变天,就等宋公明哥哥了。

宋江的科学管理技术和卓越的领导经营方针



宋江是郓城地界的一个小公务员,在政府部门任职的他练的精明圆滑,在江湖上也是声名远播—-人称“及时雨”,银子使得好,时常接济一些江湖落魄人士,经常请周围的认识的不认识的熟悉的不熟悉的下下馆子、洗洗桑拿、唱唱KTV什么的。这位老哥就这样用来历不明的银子一点点的收买人心、积累了雄厚的人脉关系,黑白两道通吃。论相貌,估计比武大郎强不了多少;论武艺,他的三脚猫功夫不一定能拿得下小偷小摸飞檐走壁的时迁;论胆量,因为浔阳江头题写反诗被下狱,官差抓捕时装疯卖傻在粪堆里打滚,上江州法场时吓得腿肚子转筋,直把脚来跌,在后来攻打祝家庄遭遇扈三娘时,惊得小脸绿的跟黄瓜似的。。。纵然有这样那样的不足和缺点,可他有义气、人脉好、资源广。直到上了梁山,他驾驭群雄、审时度势的才能开始惊艳,一个优秀的领导闪现出了应有的光辉。


宋江带着一路结识的杀人不眨眼的黑旋风李逵、跑的比刘翔还快的间谍戴宗、神箭手小李广花荣、男人鱼浪里白跳张顺,还有燕顺、郑天寿、王英、吕方、郭盛、薛永等二十几号人上了梁山,加上收购的清风山、黄门山、对影山的各路人马,队伍实力已经超过了晁系,而这些人最后都成了宋江的亲信。宋江座次仅次于晁盖,却也不显山露水,暗地里早已经开始着手实施改革了。他自作主张抢先一步下了命令:“休分功劳高下,一行旧头领去左边主位上坐,新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡,那时另外定夺。”就是说不管以前功劳、资历如何,排名从今儿起都不算了,以后按照功劳大小,重新进行绩效考核,竞争上岗、评定座次。晁盖一伙原先的排名被打乱、被否定。梁山从王伦时代就开始实行的排名制,被宋江彻底废除。这个改革方案犹如一声春雷,惊醒了沉睡的梁山大地,如此目标明确的考核制度和富有竞争力的薪酬体系,给梁山的经营带来了空前的活力。


宋江在谈笑间完成了一场完美的夺权政变,不但给梁山股份有限公司制造了无限的发展空间,自己一举两得,大权实握,架空晁盖,晁董真正成为一个符号式的权力核心人物。为了好的晋级座次,于是以后相当长的一段时间里,各个头领带着兄弟们活跃在方圆百里富庶的官邸和村庄,抢钱抢粮不抢美女。看似平静繁荣的表象,其实隐藏着汹涌的政治斗争暗流。宋江签署了各类的征讨命令,战功当然非自己莫属,而屡次被宋江以“哥哥山寨之主,岂可轻动?”的理由安置寨中、不能下山作战的晁盖寂寞难耐,在亲自出兵曾头市时被史文恭一支毒箭射死,豪爽正直、江湖义气的晁保正退出了梁山舞台,宋江大权独揽,一人独舞。

宋江在接手经营梁山后逐步主动出击,先后收购了一些大大小小的零散型公司,不断扩张膨大。打高唐州为晁盖报仇顺便洗劫钱粮以资后勤,费尽周折搞定祝、李、扈三庄,夺得了不少的资源。打大名府除了营救卢俊义更看上了丰厚的粮草,宋江深知还没有与赵家这个超级大公司叫板的能力却要养活越来越多的职业经理人和高级职员,公司必须做大做强,不断提高核心竞争力和社会影响力。

知人善任人尽其责合理搭配干活不累



宋江当了董事长后首先明确了施政方针,特别重视企业的精神文化建设,做足了舆论准备,推行“忠义”的经营宗旨,竖起“替天行道”的杏黄大旗作为品牌策略,制定了“招安计划”为政治诉求,以入股大宋朝廷,享受股利分红为终极目标,以石碣受天文开始,不断的完善组织模式和职能部门,继续踏上了奋斗的征程。


宋江任军委主席,作为党政军的首脑,首先完善了部队建制,做足了军事斗争的准备。任命了关胜、林冲、秦明、呼延灼、董平马军五虎将作为陆军部队的最高将领,负责斩首和重大战局的把握。马军八骠骑兼先锋:小李广花荣、金枪手徐宁、青面兽杨志、急先锋索超、没羽箭张清、美髯公朱仝、九纹龙史进、没遮拦穆弘成立机械化部队,负责正面重装机动作战,也组队老A,参加尖刀连特种作战。鲁智深、李逵、武松、燕青等十名步军头领协同步军将校人马负责陆地正面战场,必要时对敌渗透迂回袭扰,破坏敌人的交通、通信和后勤补给,配合机械师在第一轮冲击过后发起冲锋。以在水里游的比鱼还快的张顺、阮氏三雄、李俊、张横为首的水军头领建立了一支当时很现代化的四寨海军,屯军水泊,整日操练。这支很好很强大的专业水军后来在对高俅的反围剿作战中发挥非常出色,被授予了“战斗英雄团”的称号。

小学老师吴用是宋江最重要的参谋,能掐会算心思缜密,堪称宋江的第二脑,处处闪烁着智慧的光芒,和公孙胜一起掌管机密军事,梁山的整个组织结构和人员安排是他协助宋江呕心沥血一手制定出来的。社会名流卢俊义一定程度上是一个品牌营销策略,这个优秀的民营企业家都加盟了,可见梁山公司的影响力。柴进作为后周皇裔贵族,气质非凡,同样起着名牌效应的作用。宋江安排亲信戴宗任总探声息头领,即情报部长,这关乎梁山的安全更关乎宋江的运筹帷幄,对于整个大局举足轻重。燕青出身大户人家,见识很广,风流倜傥,多才多艺,相扑天下第一,会好几种方言多种外语,官场、风月场轻车熟路,以与李师师会晤时的表现最为精彩,其间谍水平远在戴宗之上,只是没有戴宗和宋江的关系密切罢了。行动迅速神出鬼没的乐和、时迁、段景住、白胜为军中走报机密步军头领,即侦察营营长,能力不小,排名比较靠后,这与他们以前的职业和名声或者犯过的错误有关系。

孙新顾大嫂掌管梁山东面的酒店;朱贵杜兴在梁山南面;张清孙二娘在梁山西面开设酒店;李立王定六在梁山北面。这四家酒店,“专一探听吉凶事情,往来义士上山。如若朝廷调遣官军捕盗,可以报知如何进兵,好做准备。”四家酒店是遥相呼应的四支侦察部队,承担着情报刺探,顺便接待来往各地客人的任务。圣手书生萧让负责梁山各类文件的制定和受控;金大坚负责公章印信牌匾的刻制;候键负责旗帜衣袍的军需制造;陶宗旺担任工程监工,负责梁山上下的修路筑桥工程;神算子蒋敬任财务部长,本身是个出色的会计师。穆春、朱富两个仓管负责管收山寨钱粮;工程建设部长李云负责所有房舍厅堂的建造。孟康监造一切大小船只;兽医有皇甫端;安道全是内外科医生;屠户操刀鬼曹正杀牛宰羊;刽子手蔡福蔡庆。分工可谓细致入微,人尽其责。一无所长的宋清作为宋江的弟弟被重用,不过一直就为客人准备宴席的他应该积累了不少的经验,民以食为天,作为梁山草莽理想之一的“大碗喝酒大口吃肉”关系到全局的稳定,宋清尽量让大家都吃好喝好。守护中军马饶将吕方、郭盛,紧密的团结在宋江周围,这两人都是一表人才,还有薛永也是英俊潇洒,其实宋江的亲信除了粗人李逵外,其他的可都是非常帅气的美男子,关于宋江的个人隐私问题,就不作深入的探讨了。

梁山队伍的组成非常复杂,有农民、渔民、手工业者、生意人、闲杂人等这样的社会底层人士,也有卢俊义、柴进这样的民营企业成功人士和显达贵族,有林冲、杨志、秦明、呼延灼这样的政府官员,宋江能把来自各个阶层的成员紧密的团结在一起,为了共同的招安大计浴血奋战,高超的人才管理技术可见一斑。庸人是放错了位置的人才,一个好的领导必然是熟悉手下员工的专业特长,唯贤唯能,把他们放在期望的岗位上,充分调动起其工作热情和积极性,团结协作,科学分工,执行彻底,能发挥出巨大的能量,迅速提高公司运作业绩,积累更多的企业财富。

上下级的有效沟通



宋江力主招安,寻求加入赵氏超级大公司,受到了赵氏公司跳槽出来职员的热烈欢迎,而那些没有长远追求、乐于清平和与官方体制有着不可调和矛盾的人自然反对,宋江作为领导对不同的下属进行批评教育或者谈心沟通,显出了因人而异、效果卓著的沟通策略。


武松叫道:“今日也要招安,明日也要招安去,冷了弟兄们的心!”彪悍武松的反对声音有一定的份量,固执刚猛,敢于直言。天真烂漫,只想过有银子有美女的日子,只知道喝酒吃肉杀人放火的铁牛哥哥也跳出来发表了不满言论:“招安,招安,招甚鸟安!”鲁智深说道:“只今满朝文武,多是奸邪,蒙蔽圣聪,就比俺的直裰染做皂了,洗刷怎得干净?招安不济事,便拜辞了,明日一个个各去寻趁罢。”

三位刚烈的汉子都反对招安,而宋江对他们的口气完全不一样。对李逵是“大喝道”:“这黑厮怎敢如此无理!左右与我推去,斩讫报来。”而对武松与鲁达却是这样讲的:“兄弟,你也是个晓事的人,我主张招安,要改邪归正,为国家臣子,如何便来冷了众人的心?”,“众兄弟听说:今皇上至圣至明,只被奸臣闭塞,暂时昏昧,有日云开见日,知我等替天行道,不扰良民,赦罪招安,同心报国,清史留名,有何不美!因此只愿早早招安,别无他意。”


对铁杆粉丝兼小弟打手的李逵厉声呵斥,用杀头进行吓唬训诫,而对武松鲁达则语重心长以攻心为上,主动沟通,取得认同,为他们构筑未来的良好愿景,帮助他们自信放松的走上工作岗位,勤勤恳恳,尽心尽力。在后来征讨方腊时两人作战勇猛,付出了巨大的牺牲。



沟通是管理的真谛,是一门高级艺术。上级与下级的面对面有效沟通,寻找共同的目标诉求点,减小心理距离,强化协作精神,增进互信和了解,在信息传递中进行情感的沟通,达到思想认识的统一。良好的沟通能让组织成员找到认同感和归属感以及被信任的成就感,从而产生强烈的责任感和奉献精神,促使企业运转永葆活力。(转自网络)


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