马云与众高管首次会见投资者后，阿里股价上涨3%

看阿里巴巴如何唤起投资者信心。

自 IPO 之后，阿里巴巴首次由马云及全体高管亮相投资者日大会，向逾 200 名全球机构投资人和分析师介绍公司最新业务发展和战略目标。

前不久，阿里因被怀疑 GMV 虚高（去年“双十一” 当天销售额超过了 140 亿美元）、物流成本不清（菜鸟网络没有在阿里财报中并表）而接受了 SEC 的调查，股价一度下跌超过 6%。再加上软银通过减持阿里股份套现 82 亿美元，6月以来做空阿里巴巴的头寸激增逾 75%。

马云曾在去年11月 表示，伴随着中国经济的调整周期，未来的 15 个月将很难熬、很多企业将会失败，其希望在未来十年内让公司超过半数的营收来自于海外市场。而在这个时间点上召开投资者大会，即使官方并未指出与以上种种有直接联系，目的也不言自明。

如何唤起对中国互联网环境不熟悉的投资者的信心成为重点，截至发稿时间，阿里巴巴股价增长 3.49%，效果似乎还不错。

来看看阿里巴巴高官们都说了些什么：

自我预测 2017年 销售额将增长 48%

阿里巴巴集团 CEO 张勇表示，阿里巴巴集团为自己定下服务全球 1000 万盈利企业和 20 亿消费者的长期战略目标，确定了全球化、农村、大数据和云计算三大战略，并以此形成电商、金融、物流、云计算、全球化、物联网和消费者媒体七大核心业务板块。同时，还在影业、健康、体育、音乐等方面进行了布局。

阿里巴巴预测随着其进入新的市场和开辟电商之外的业务，2017年销售额将增长 48%，其中有部分增长将来自近年来共 187 亿美元的并购、股票回购动作，比如收购东南亚电商 Lazada。CFO 武卫则表示，若排除 Lazada 和优酷土豆这两项新资产，预期 2017年收入将增长 36%，相比之下去年的增速则为 33%。

同时阿里电商业务平台重点披露了最新用户数、活跃度等数据。2016年5月，手机淘宝日活用户已达 1.5 亿。手机淘宝用户活跃度逐年上升，DAU（日活跃用户数）/MAU（月活跃用户数）比值从 2014年的 33%递增至 2016年的 41%。其中深度活跃用户每天登陆手机淘宝 7.2 次，浏览商品 18 个，每天有 2000 万关于商品的评论和分享在手机淘宝产生。

2016 财年，阿里平台每位年度活跃买家平均带来 189 元的年化收入，每位移动月度活跃用户平均带来 123 元的年化收入，去年同期分别为 171 元及 62 元。据不完全统计，天猫平台已有逾 50 个商家意向启动 IPO 计划。

阿里巴巴集团预计公司今年的网络购物用户将达到 4.23 亿人，其中绝大多数来自于天猫商城和淘宝。该公司的目标是在 2036年 拥有 20 亿用户；2020 财年的商品交易总额（GMV）增长一倍，达到人民币 6 万亿元（约合 9110 亿美元）。

同时阿里称淘宝已不止于购物，而是作为用户享受内容、获取资讯、探索潮流、与商家互动、交流想法以及休闲娱乐的接口，这与张勇 3 个月前所说的 “用新媒体的方式做电商”相符。

强调 GMV 不是核心指标

投资人多年来一直要求阿里巴巴集团提供不同的数据，包括页面流量、点击率、商品交易总额等等，但马云称 GMV 并不是阿里的核心指标，商业的基础设施才是，电商、物流、金融、数据计算、跨境五大元素不可或缺。

而要做未来商业基础设施的提供者，阿里今年的重点是这四大业务：电商的社区化和内容化、商家赋能、云计算业务、移动媒体娱乐平台。

而阿里也将不再按季度披露 GMV，而仅仅在年报中予以展露。将开始在财报中对电商平台、云计算的业务情况单独披露，同时阿里宣布从 2017 财年起，收入项目中的 “移动媒体及娱乐” 将从 “其他” 类别中分列出来，预示以 UCWeb、阿里音乐、阿里体育、优酷土豆为核心的移动媒体及娱乐矩阵，已成为阿里巴巴继电商业务、云计算之后的新主营业务和核心收入来源。

做了这么多都是为了数据，虽然仍不知道如何靠它赚钱

“阿里巴巴不是零售公司，而是数据公司。今天阿里仍不知道如何用数据挣钱，但我们知道人们的生活将离不开数据。” 马云称，“沃尔玛为了销售所以产生数据，但我们是为了数据才做电商、做物流。”

马云试图说服投资者，在各个领域建设 “水电煤” 的意义在于掌控数据。而阿里让旗下每个业务板块轮流繁荣三年，马云预计阿里云应该在 2019年收获，菜鸟应该在 2023年。

山寨品不一定比正品差，问题不全在假货上

平台上存在大量假货、山寨产品一直是海外投资者对阿里最大的诟病之一，而马云试图解释两点：

1. 问题不全在假货上，品牌商的商业模式需要变革（快来和我合作吧）。

2. 阿里愿意打假。

“全球品牌长期来一直依赖于中国和其他低成本制造市场来提升他们的利润率。中国有全世界最多的 OEM，但一直缺乏电商这样的出货渠道。生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格。” 马云称，“品牌方面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。”

阿里巴巴集团曾在今年4月13日 宣布加入国际反假联盟（IACC），但是短短 1 个月之后，IACC 就迫于一系列知名品牌的不满，撤销了阿里巴巴集团的会员资格。

故而马云又称，“我们乐意与品牌公司进行合作。阿里巴巴集团目前已有约 2000 名员工目前专门从事打击山寨品的工作。”

中国农村短期内比海外更重要

马云称，有人发展马来西亚、印度、印度尼西亚这些国家的海外战略，如果你不能帮助中国农村，你如何帮助这些国家。

用户实现 20 亿需要阿里巴巴集团在拥有约 7 亿人口的中国农村市场更成功。虽然投资人希望阿里巴巴集团在马来西亚、印度尼西亚和印度等市场进行扩张，但马云表示跟他们比起来中国农村市场更重要。其预测农村淘宝将在 2017年实现全国 600 个县覆盖 40000 个村点。

也许还有我们不知道的

此次活动阿里核心业务管理层悉数出席，就手机淘宝、商家服务、品牌大客户、阿里妈妈、B2B、农村淘宝、阿里云、菜鸟、投资并购、财务、平台治理等业务和话题做了介绍。由于属于闭门会议，媒体无法得知全程的沟通细节。

比如，阿里究竟是如何向投资者解释 GMV 是否内含刷单、退货数据，物流成本究竟该如何计算，我们仍不得而知。但不难看出，阿里希望引导投资者的视线离开敏感问题，比如 “以后大家就别太关注 GMV 了”。