一位年薪百万老总的一堂课，让我明白这么多年的销售算是白做了

我们老总在一次公开的培训中，给我们看了下面的PPT，然后……

老总说：“表面看这是一个文字游戏。可是回归到我们的销售中就会非常有意思。比如小F手头有三家客户需要筛选一家作为重点跟着客户，一家是成单合同额是300万、一家是20万、一家是21万，小F选择了21万的客户继续跟踪，这就是典型的捡了芝麻丢了西瓜。我们花费同样的时间和精力，为什么不选择给我们带来更多业绩的客户呢？”

我们做销售手头会有很多客户，如何筛选客户非常关键，他会直接影响你的业绩、奖金还有升职。我们如何筛选客户呢？

我会研究自己公司目前成交客户的行业、类型、成单时间等，然后再根据这些进行细分，比如

行业 ：成交客户在行业中的地位，是行业老大、老二、还是中流或者是小公司；

类型 ：是国企、私企还是合资企业；

成单时间：每个客户的成交时间是几月份，为什么这些月份比较集中等。

这些如果你能研究好，再根据不同的客户对症下药，你肯定会选择那个三百万的客户！

这个答案就是12.5元。不知道你们是否答对了，反正当时我们基本是全军覆没了。

这个是文字游戏＋固定思维=正确答案。我们老总说：“这个也可以用到咱们的销售过程，做销售是没有固定思维的，如果你循规蹈矩、按部就班的去做，是不会成为公司销冠，基本没有升职的可能。做销售是需要根据客户、客户公司、客户亲属、自己公司产品、销售员、行业、竞争对手去做的，而不是围绕一个点去做的。”