《塔木德》是一部犹太人智慧基因库，全书约300万字，内容包罗万象，由2000名学者用了近1500多年时间断续写成。它是指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考的圣经。
在这部书里有一个既要公平也要物尽其用的经典故事：两个孩子分一个橙子，很公平，一人一半。蛤第一个孩子喜欢把橙子皮磨碎了，混在面粉里烤果味面包吃，而把果肉扔掉。另外一个孩子相反，肉吃掉，皮扔掉。
《塔木德》认为，以上做法看似公平，但却没有物尽其用。生意谈判的根本目的，不能盲目追求形式或立场上的公平，本质是追求效益的最大化。如果两个孩子事先声明各自利益所在，各取整个橙子皮或整个果肉，才发挥出了橙子的最大效益。
因此，在谈判时，明确利益之所在，不要羞羞答答，含混不清，是生意人的基本素质之一。
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