＂你真的要fire她？不象你风格啊？＂一位我最得力的干将如是问。
我抬头：＂是啊！不是我风格。但是实在没有办法了。＂
1、头号杀手----骄慢
不管你家里有钱还是没钱，不管你长得多漂亮或者多帅，不管你在学校是学生干部还是成绩优异......工作了，你都必须承认一点：你对于你身边所有人来说暂时都是没有价值的，甚至难听点说，是个累赘。所有的东西你都要重新学习：财务、产品知识，公司文化，客户等等等等，谁会教你这些？谁有义务教你这些？
如果你也曾在职场上出现过类似的话语：“那他又没有告诉我，我怎么懂。”“我给其他人打电话问点事，他们都说忙。”“我太累了，能不能你们去买礼品，我先回去休息一下。”“这个我不懂哦，能不能叫***帮我弄一下？”......那么请你小心了，你正触犯着职场头号杀手———骄慢！
2、最不该有的恶习——懒惰
我们组有三位新人。新人能做什么？客户不认识，产品不熟悉，市场没钱垫，交际不懂得......我常说，新人唯一有的就是无限量的冲劲！三个新人同时起步，都是空白了一个季度的市场，都有将近一个季度的库存，都是怨声载道，都是只剩下一到两个客户。
三个月过去了，结果导向吧。
新人A开发了覆盖市场的一半左右的客户，承担了团队最重的指标，并且非常有信心完成，要压货要拿数据要约客户出来要组织会议，全部可以hold得住。
新人B也不差，开发了覆盖市场四分之一的客户，纯销在整个team里面算前几了，能承担的指标是A的一半，也是该拿的数据什么的都能拿到手。
新人c，库存没销完一半，自然进货也是鸭蛋，能承担的指标是A的三分之一，叫她约客户出来约不到，拿数据拿不到，更别说压货了。
原因在哪里？是能力的差距么？老实说，应届生之间的差距，我真的不认为有多大，个别什么当年在学校叱咤风云之类的属于例外了。我来回答一下这个问题吧。
A和B都是每天早上上班前送牛奶，上班中送杂志，中午买饮料，下午买糖水，晚上带水果，晚上发笑话给客户，客户生日送花，科室清洁自己身先士卒钻桌底下擦地......怎么样？似曾相识吧？彷如我们当年，对不？对啊，所以我们生存到现在了，他们也能。
最牛逼的A，我的一个得力部下有天跟我说：哎呦，我真受不了***，每天把在拜访时候遇上的各种都用本子记下来，每晚都给我和** 电话请教，搞得我这些老员工压力好大啊！”我说：“你算什么，可怜我这个做老板的，他每晚十二点左右，准会发个邮件到我私人邮箱，阐述今天的收获，然后用红色字体标出需要我解答的地方，然后有写上谁投入了多少应该有多少产出，又附上一个客户信息表，天天更新，又附上一个什么读后感，每天看10篇医药代表营销联盟的帖子，要求我批阅。又附上第二天的访前计划，还要求我添加建议，我为了照顾这个娃，现在每天6点就得起来回复邮件，要不然赶不及在他跑业务前回复他。”
看看C吧，一天跑两个客户，我把A的表格推荐给她，说她如果仿照，也能有成效，她给我的回应居然是：“这样做太累了，每天得起很早，要睡很晚，现在天气又热。”
于是乎，三个月，见分晓了！
3、可以一下子把你打入地狱的心魔——贪婪
首先，我一定一定要提醒大家：老板都是从一线干起来的，你现在做的小动作，她当年也想到了，甚至比你想得更精明。
难道你老板不知道跟那一个很照顾代表的客户吃饭，怎么吃都不可能吃到1000块钱？
难道他不知道现在去乐购买几个保温杯不需要800块钱？
难道他不知道A客户和B客户根本不和，不可能同台吃饭？
难道一个客户每周都要和你一箱牛奶，他不觉得有问题？
难道他不知道那两张发票是谁给你的？
我刚毕业的时候，我老板交了我一句话，我受益终身，她说：“分，有本事，很多钱应该是你的，我不管；但是没本事，很多钱就不应该是你的，包括工资，你若拿，不好意思！”
4、几乎每个应届生都有的问题——没规矩
我到现在都想不懂，为什么有的小朋友居然敢在开会的时候微博。
居然敢直接打电话给大区“聊心事”。
居然敢跟隔壁团队的人说“我们报销很松的，家里买了桶油分哥都帮我报了。”
集体出游时，老板和大区同时叫你坐在我们身边，有话跟你谈时，居然敢回答：“你们给我唱首歌我就坐过来。”
居然敢在不知道办公室的笔记本电脑是大区还是市场部老大的情况下用来上网。
居然敢在办公室找同事要发票，然后当着大家面贴。
居然因为自己喜欢吃螃蟹，然后在公司集体聚餐的时候一口气拿四五个螃蟹到自己面前吃。
居然敢团队building的时候躲在角落和男朋友无限量聊天
居然大老板敬你酒，你端起个茶杯。
开会了，老同事在帮忙接投影仪抬凳子，居然可以自己在那里打手机。
很多很多居然......很多很多的想不懂。就像我和我们老大们一次吃饭同时感叹的：也许时代真的变了！
5、当你发现时已经太晚了的问题——不见棺材不掉泪
见过的人越来越多以后，终于想明白了当初站长哥哥评价我们几个人命运的时候说的一句话：“什么人，就会去做什么事，然后就必然有什么样的命运去等着他去享受或者承受，一切都是自己的造化。”于是，我终于学会了，世界上有一种管理艺术叫“见死不救”。
比如，7月份的账单，我在会议上，短信上，面对面提醒了不下5次，要抓紧报，否则作为毕业生，资金回笼不了，很难过。9月来了，上文提到的C君还没有报。我也不再提醒，昨天周会她想大家借钱，大家“不约而同”地不借，终于着急了，要第二天把账单给我。我说我下周外出（我确实是外出，别想得我这么邪恶），连夜做好了，问我家在那里，送过去给我。我说我在外面应酬（我也确实在应酬哈），只能十月份再报了，然后听一个同事说她打电话给他哭了......
又比如，A君有个客户，之前的人有一些遗留问题，我也提醒了很多遍要去处理，往往不放心上，终于发现丢失了这个客户很难完成指标，着急了，管我申请资源。我说：6月份的事，当时可以申请，没申请，9月份了，资源早用在别的地方了。他失魂落魄。
是不是非得身无分文了，四面楚歌了，做不下去了，在家耗几个月找不到工作了，才会知道痛呢？那时候会不会已经太迟了呢。也许还是那句话吧，时代不一样了，我们这种毕业了就不能再管父母要一分钱的，有份3000块钱的工作开心得不得了的，也许不会懂得这一代人的内心世界吧。
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