经纪人职业调查分析报告
——以娱乐演艺界为例
法学院0806黄伟恒
一．行业历史发展、现状、前景
时下，许多歌手、演员、模特等娱乐圈的星级人物大都有了自己的经纪人或经纪公司。“有事去找我的经纪人谈”成了娱乐圈的口头禅。娱乐经纪人这个职业是随着娱乐明星的出现应运而生的。这是一个更强调软性技能的职业。据不完全统计我国从事文艺工作者的人数大约400万，而从事娱乐经纪人的人数微乎其微，这方面的管理人才是一个很大的缺口，长久以来，中国大多数人往往认为只要能说会道就完全可以胜任演艺文化经纪人。但殊不知，国外一些著名的经纪人却都受过相当全面的专业教育和技能的训练，其相应素质明显远远高于目前我国国内，这说明，中国的经纪人群体还存在各种各样的问题。缺乏传统文化的根基，在国际性的艺人资源、公关以及相关的法律常识等方面都不同程度地存在着不足与缺陷。
世界工业革命已毫无异议地证明：全球娱乐的未来在亚洲，而随着中国经济的腾飞，国际经济中心东移将至中国，亚洲娱乐的未来无疑肯定在中国本土。我国沉淀的文化底蕴，像是一个即将苏醒的巨人，中国文艺复兴的日子已经来临，而娱乐经纪行业还尚属起步阶段，这是新的机遇与挑战，在全球范围内，娱乐经纪行业已经成为本世纪最有发展前景和最具市场潜力的新兴行业，是国际上公认的“金领行业”、“朝阳行业”。培养专业的娱乐经纪人，已经成为中国文化产业得以持续发展的大势所趋和业内人士提升自我的迫切需求。据悉，在美国，明星经纪人是一项古老的职业。美国的经纪人职业已经有60年的历史了，经纪人市场以CAA等3家经纪公司为核心，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。伴随文化产业在国际艺坛上成为新兴支柱产业，美国、法国、西班牙、英国等欧美国家，均已建立了规范的文化经纪人职业制度。而中国至今仍未形成成熟的娱乐经纪公司运作模式，小作坊式的操作使得经纪人行为具有浓郁的个人色彩，一些影视音乐制作公司开设经纪部门也只是为了满足剧组需要或挖掘新人，离真正的经营明星仍旧相差很远。
2002年10月1日，文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施，《细则》中第一次对经纪人有了明确定位，并第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。自此，中信文化投资的世纪英雄、时代华纳与九州文化合资的九州亚华公司纷纷在2002年以经纪公司的面目现身娱乐圈。在中国，随着文化市场的活跃，对于文化经纪人的需求骤增，如在近期的人才市场上便时常出现这一招聘岗位，其称谓有演艺经纪人、戏剧市场经纪人、歌舞演出经纪人、曲艺经纪人等。在这场经纪人需求的热潮中，那些文艺专业出身或具有文科类专业背景的人才已然成为了热门人选。但是不对口的现象依然严重，以北京为例，即有着十万之多的“北漂”一族，但目前经纪人的数量则不到整个行业需求量的20%，且极其缺乏高素质的经纪人。由此，经纪人行业市场潜力巨大，且很可能成为本世纪最有“钱景”的行业之一。未来的整个经纪人行业发展也将十分迅速。据统计在我国1998年经过考试由工商部门批准具有经纪人经营资格的人员全已达120多万，而具有经济性质的公司、经纪人事务所和经纪公司则多达80多万家，经营额约达1.2万亿元。经纪行业已成为中国第三产业中最大的服务行业之一。 而这其中，娱乐界的经纪人又是发展最快速的。
从过去的极度贫乏到目前的丰富多彩，在近20年的时间里，中国的娱乐界就已经历了一个从无到有到欣欣向荣的过程（特别是近10年的发展）。层出不穷、种类繁多的影视歌作品，推成出新、与时俱进的大腕儿明星与优质偶像，铺天盖地的娱乐新闻、五花八门的噱头及周边产品，它们带来了以亿元为单位的经济效应。首先因为此行业涉及到钱，大家自然不会掉以轻心，娱乐也自然被上升到“产业化”的高度，而作为娱乐圈里的最为重要的资源，明星也必将成为一种特殊的产业，而站在明星产业背后的力量之一正是“经纪公司”。中国娱乐圈正全面迎来它的“经纪时代”……
二．行业分类
文化经纪人，是指在演出、艺术品、文物、影视、出版、文化娱乐等活动中从事代理服务的专业人员。通过不同的工作性质与工作内容被划分为演出经纪人、演艺经纪人、书画经纪人、艺术品经纪人等。文化经纪涉及的行业多、领域宽、内容丰富。目前已经进入市场的涉及演出、文化娱乐、音像、影视、图书报刊、艺术品、旅游等多个领域，逐步形成了各类经纪人群体。虽然这些特殊经纪人群体的总体规模还不大，但他们的业务之繁忙，活动能量之大，市场范围之广，已为其他市场经纪人所不及。除了大家熟悉的“穴头”外，不少深谙文化艺术的人士也开始进入这一市场。有些经纪人广泛联络演艺人才，活跃于各类娱乐场所，有些经纪人熟悉音像作品的生产和制作，推广了音像作品的发行和放映；有些经纪人擅长图书报刊市场的经营，从选题、组稿、印刷到出版发行，样样精通；有些经纪人则对书法、篆刻、绘画、雕塑、邮票等有专长，成为工艺美术市场的行家里手；有些经纪人则以文物复制品市场、文物音像制品和书刊市场、文物咨询市场、文物拍卖市场等为经营渠道，开始了这一最为特殊行业的经纪业务。文化行业是个特殊的行业，文化市场也是个特殊类型的市场。文化艺术的生产者和拥有者更精于文化艺术本身的创作，而对文化艺术的市场交流不是行家，即使有些文化艺术工作者有一定的市场意识，也不会有更多的精力从事文化的市场运作。他们要么专心于文化艺术的创作，要么转而投身于文化的市场经营。因此，文化经纪人以其对文化艺术的熟悉和对文化市场运作的掌握，独立于文化市场的供需之间，以中间人和代理人等不同身份，凭借广播、电视、书报及各种有形市场载体，演绎了一幕又一幕的精彩经纪喜剧。我主要调研的是我感兴趣的演艺经纪人行业。演艺经纪人所服务的对象分为演员和艺人。演员所从事的工作内容主要是影视作品的表演，比较专一和单一，以演戏为主；而艺人的工作内容除了影视作品的表演外，还包括舞台表演、唱歌、主持等，属于多方面的综合发展。
通常情况，在演员和艺人中又分为新人和明星。对于新人，演艺经纪人要为其进行培养、包装、打造、宣传和拓展工作，要尽快提高其知名度；对于已经成为明星的演员和艺人，要对其进行更深层次的综合性维护，使之继续享有扩大和提升市场知名度的空间，让他们不会在演艺圈中瞬间陨落，一直保持成为一颗闪耀的恒星！明星经纪人大体分为两类。其一是艺人出名后帮助艺人处理一些事情的“服务型经纪人”。其二是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，帮助艺人寻找机会。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，“包装”艺人。我们目前所提的多是第二类经纪人。
今天，尽管大制片厂仍然主宰着电影工业，但是经纪人的势力并不比制片厂小——如果不是更大的话。因为今天几乎所有的演员都由经纪人代理，电影制片厂必须要通过经纪人才能雇到演员。一个经纪人一天中的大多数时间会花在打电话上，寻找“制片单”——上面列有所有制片公司正在拍摄的影片和需要的角色，把自己代理的艺人的照片给选角导演，希望能帮客户得到一次面试的机会。他们还负责合同的谈判，例如客户演这个角色能得到多少钱。现在他们也非常注重对网络的运用，天知道都是什么人在网上晃荡，没准儿就是一个大牌制片人。在演员之外，歌星和体育明星当然也有经纪人。在经纪人眼里，所有的明星都被视为商品。他或她身上有什么好卖的，是每一个经纪人在面对新客户的时候首先考虑的问题。一个音乐经纪人会想：“他的音乐足够好吗？有人想听这样的音乐吗？这些人会为他的音乐付多少钱？我可以通过什么渠道让人们知道他的音乐？”他们的客户是多大年纪没有关系，是“产品”的特质让经纪人决定买下一个艺人。有的人超级搞笑，有的人讲起故事来能让人毛骨悚然，上帝赋予每个人不同的天赋，而好的经纪人绝不会暴殄天物。当然，更专业的问题是：怎样让大众认识并愿意为这个“商品”花钱？
经纪人的主要工作在与以下几点：
1全方位地包装明星，这是经纪人的主要工作，包括了解明星的性格特点，优势劣势，造型设计、言谈举止等； 2代表明星出面谈广告、片约，联系演出等为明星打造人际关系平台；
3与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台；
4在非常情况下，帮助明星处理突发事件，为艺人创造良好的发展空间，等等。 由此可见，娱乐经纪人身兼四职，既是明星的商务代表、法律代表、又是明星的艺术顾问、生活顾问。 经纪人或公司的收入主要来源于收取服务佣金，一般情况下，按经营额的百分比提成。我国经纪人行业制度正在健全和完善之中，收入一般规定在3%左右，相对其他服务行业较高，但没有一个固定的收入数，随项目的大小而定。有人说经纪人是企宣，撰写新闻搞炒作；也有人说经纪人是助理，帮明星处理些零散事务；还有人说经纪人是保姆，帮明星拿东西拎包的。其实“有人”已经说的很明白了，这些就是企宣、助理和保姆（生活助理），但是绝不是现在流行的金牌娱乐经纪人。站在这个行业金字塔的顶尖就是这样一个小群体。金牌娱乐经纪人微观的说就是发掘一大批有潜力的新人，挑出最有潜力的那个，包装炒作，大红大紫后捞大把的钞票，有品位的还会拿出些钞票捐献给公益事业。宏观的说，他们是在打造艺人品牌，吸引百万、千万、乃至亿万的风险投资，采用资本化运作的方式，以艺人为中心量身定制影视、音乐作品，赚取暴利。
金牌娱乐经纪人实乃利用明星赚钱的资本家。小了说娱乐经纪人就是一个人，大了说娱乐经纪人是一个团队，一家公司，一个利益集团。所谓仁者见仁、智者见智，只见娱乐经纪人做些保姆事情的人，他/她的话不听也罢。任何事业都分高低层次，真正的大智慧者看的是天空是前景，挣钱的经纪人绝非保姆之流，实则做的是整合资源、是管理、是营销。
无数人挤破头要进华谊兄弟，要进太合麦田，要进新秀传媒，要进SM，要给王力宏做经纪人，要给孙燕姿做经纪人，要给刘德华、成龙、李连杰、郭富城、甄子丹做经纪人。试问，进去做什么？无非是利用艺人赚钱罢了。你就算不进华谊兄弟、不进英皇，但是你谈成了章子怡的代言，谈成了成龙的代言，利益面前，华谊兄弟、英皇会不与你合作么？难道这时的你不是在做明星经纪吗？整个娱乐圈的明星资源都是共享的，每个人的眼光不同，并不是每个人都能看到那么远罢了。
炒股票的人知道，任何产业都是可以资本化运作的，当工业思维遇到资本思维，必败！娱乐圈断然不会拒绝资本的力量，保利博纳、华谊兄弟、光线传媒等公司积极上市，早已借用资本的力量玩转娱乐圈。一个演员初涉娱乐圈，一无名气二无经验，不断的见组，不段的试角，直至演主角，演大片主角，要多少年的积累，要多少次失败，而且摸爬滚打下来也未必会成为品牌，时间成本、机会成本高不高？换个思路呢，虽然他是个无名小卒，但是通过金牌娱乐经纪人的努力，有风险投资砸了他一个亿，金牌娱乐经纪人组建一支团队，围绕着他来写剧本，请最牛的老师训练他的演技，安排最前卫的造型团队从欧洲做飞机过来给他设计形象，找最一线的导演制作、联合最一线的明星给他配戏，一线明星到了后又吸引来更多的资金，资金又吸引到全球媒体的关注……同样是这个演员，工业思维与资本思维下截然不同的发展线路，而在幕后操作这一切的就是——金牌娱乐经纪人。
三，代表人物及其成功经验
王京花（北京橙天拾捌经纪文化有限公司总经理） 我国第一代文化经纪人，从1991年涉足歌坛经纪开始，打造了中国第一个歌手组合——兄弟brothers（楚童楚琪）及实力派歌手——高枫、戴娆、白雪、李慧珍等。1993年在影帝陈道明的力邀之下转入影视经纪，并在十多年的经纪生涯中屡创佳绩，成为内陆第一经纪人。90年代中后期，先后与程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰、苏瑾等知名演员合作，于2000年成立了华谊兄弟太和文化经纪有限公司。在王京花女士的不懈努力之下，香港众影视明星关之琳、刘嘉玲、杨紫琼、袁咏仪、吴君如先后加盟旗下，在港台受到各界人士的高度评价，被誉为“金牌经纪人”。
2005年王京花加盟橙天娱乐，正式成立橙天拾捌文化经纪有限公司。不到一年的时间里，橙天拾捌迅速壮大为中国（包括港台地区在内）演员人数最多，商业运作最专业的第一大演艺经纪公司。目前除演艺经纪外，王京花正积极拓展日韩及欧美演艺市场，旗下艺人夏雨、李小璐等在王京花的大力推荐下已参与拍摄多部好莱坞制作剧集。著名导演姜文、关锦鹏、刘伟强，以及知名美术指导张叔平先后加盟旗下。据业内权威人士分析，金牌经纪人王京花这次加盟环球热力兄弟影音文化之后，会将环球热力兄弟影音文化打造成为东南亚乃至全亚洲最大最专业的演艺经纪机构。
2009年加盟环球热力兄弟影音文化欲将热力兄弟打造成为亚洲实力天团 王京花，这个2000年还被目睹骑着自行车见剧组的女子，如今已经在北京拥有了好几套房子和一个名叫"拾捌文化"的公司，后者卖的唯一产品是明星，有些明星已经卖了十几年，如陈道明、刘嘉玲、胡军。如果为"艺人经纪"开门课，王京花就是活的教科书兼主考官，因为如今活跃在娱乐圈的经纪人，多半是她的徒子徒孙，而"艺人经纪"真正意义上的行业标准，从她开始建立。就像韩三平被电影圈尊为"三爷"，王京花也被明星圈敬称"花姐"。
四，行业所需要具备的素质和能力
演艺经纪人的十大基本素质：
第一，诚信。即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考。有很多经纪人的做事方式不太对，造成不好的口碑。
第二，敬业。这是一种高尚的品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。它是和诚实守信、质量效率联系在一起的。
第三，素养。即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。
第四，阅历。经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。作为演员形象的维护者，见多识广是必备的素质。
第五，眼光。演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力，为艺人选择角色、把握歌曲风格的重任往往落在我们身上。经纪人还得是优秀的星探，要有识别“准明星”的慧眼。
第六，机会。即善于抓住机会，比如你的合作机会很多，如果不抓住重点，就有可能失去很多好机会，这是对其商业头脑以及预知事态的能力提出的要求。
第七，公关。即推广。作为经纪人应具备主动出击的能力，推广自己的艺人，要像“保险人”那样拥有开拓精神。
第八，沟通。即要善于沟通，艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他（她）做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。
第九，关爱。优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有朋友般的耐心、爱心和关怀。
第十，心态。经纪人应该拥有较强的心理素质，能够及时调整和承受突发事件与舆论压力带来的心理变化，还应具有平和向上的心态。只有这样，才能在这个行业中得到持久的发展！
除了这十点基本素质以外，有人还将演艺经纪人比拟为全能的超人。一名优秀的经纪人必须具有广泛的社会关系，参加各类型活动，积累人脉，要有帮助艺人一夜走红或者“咸鱼翻身”的本事。我们既要同媒体搞好关系，又要与各类演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多的演出机会，提升艺人的知名度。
综上所述，经纪人一定要具备以上最基本的素质修养，切记“诚信”、“敬业”、“沟通”、“心态”这四点，学会通过自己的阅历，运用独到的眼光，把握机会、巧妙公关、随时关爱，不断提高自己的素养，只有这样你才能变身成为优秀的经纪人！除此以外我认为金牌经纪人还应有以下核心竞争力：
1知识要求：娱乐经纪人对学历虽然没有严格的限制，但是要求具备娱乐界的相关知识、业务、法律，以及形象包装、理财和外语等方面的知识。
2技能要求：作为与人打交道的职业，娱乐经纪人要有灵活高超的社交技能，具备安排各种复杂活动的统筹能力，具有较强的观察力和应变能力，以及良好的判断和预见能力。
3经验要求：具有多年从事经纪人的工作经验，善于处理“突发事件”。
职业素养：精明、能干、成熟、老道、守信、忠诚、嘴严，以及广泛的社会关系网络是娱乐经纪人的基本职业素养，
五，大学生对此行业的分析与选择
1风险与回报：
好莱坞有句名言：“娱乐业就是一天24小时，一星期7天。”作为娱乐经纪人没有固定工作时间，自然也很少有休闲时间，“随时待命”成为娱乐经纪人的共同特征，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。娱乐经纪人的收入很难有确切的数目，因为不同的明星有不同的价位，但可以肯定的是，明星与经纪人是一个经济共同体，尽管经纪人拿到的酬劳与明星相比不敢望其项背，但水涨船高的道理谁都懂。通常经纪人收取明星收入的5%—10%的佣金，甚至更高。如果是签约公司委派的经纪人，收入就分为几部分，有工资，奖金，联系演出还外带提成。
2职业趋势：
发展路径：目前娱乐经纪人来自三种渠道，一是家属，俗话说“肥水不流外人田”，许多明星选择经纪人时，都要找“自己人”，如王力宏的经纪人是他的舅妈，的经纪人陈蓉是她的亲嫂子，那英的经纪人是她的姐姐那辛；二是曾经在这一行摸爬滚打过的人士，因为种种原因没有成功却熟知行内信息；三是由明星的签约公司所专门指派的具有某种专业技能的经纪人。
3转型机会
由于娱乐经纪人的广泛人脉和信息来源为创业提供了有利条件，中国最早的一拨经纪人现在大多开了文化传播公司，既当经纪人，又当老板。前面我们可以看到很多成功的例子，即使别人的成功不可复制，但是也有很多值得我们学习的地方，并以此不断完善我们自身的能力，在求职路上获取成功，实现自己的梦想。
附：中国当前主要演艺大型经纪公司名单：
1.华谊兄弟传媒集团
2.金牌大风娱乐事业有限公司 中国(内陆)
3 美亚娱乐资讯集团有限公司 中国(香港)
4 映艺娱乐有限公司 中国(香港)
5 乔杰立娱乐 中国(台湾)
6 北京海润影视集团 中国(内陆)
7 天娱传媒 中国(内陆)
8 台湾华研国际音乐股份有限公司 中国(台湾)
9 新索音乐娱乐公司 美国
10 上海唐人电影制作有限公司 中国(内陆)
11 世纪冠雄文化有限公司 中国(内陆)
12 AEG新亚洲娱乐联盟集团 中国(内陆)
13 北京春秋鸿文化投资公司 中国(内陆)
14 北京荣信达影视艺术中心 中国(内陆)
15 滚石国际音乐股份有限公司 中国(台湾)
16 橙天娱乐集团 中国(内陆)
17 大国文化集团 中国(香港)
18 台湾天熹娱乐事业股份有限公司 中国(台湾)
19 北京宜和星光文化经纪有限公司 中国(内陆)
20 海碟集团 中国(内陆)
21 百代唱片 英国
22 香港电视广播有限公司 中国(香港)
23 英皇娱乐集团有限公司 中国(香港)
24 中国星娱乐有限公司 中国(香港)
25 杰尼斯事务所 日本
26 环球唱片公司 美国
27 东亚唱片（集团）有限公司 中国(香港)
28 凯渥模特儿经纪公司 中国(台湾)
29 威廉-莫瑞斯经纪人公司 美国
30 新视线多媒体有限公司 中国(内陆)
31 杰威尔音乐有限公司 中国(台湾)
32 华纳音乐集团 美国
33 星辉海外有限公司 中国(香港)
34 相信音乐国际股份有限公司 中国(台湾)
35 红馆艺人管理集团有限公司 中国(香港)
36 鑫宝源影视投资有限公司 中国(内陆)
37 创新演艺经纪公司 美国
38 保利博纳电影发行有限公司 中国(内陆)
39 IMG模特经纪公司 美国
40 艾回唱片公司 日本
41 东亚唱片制作有限公司 中国(香港)
42 中国电影集团公司 中国(内陆)
43 福茂唱片音乐股份有限公司 中国(台湾)
44 北京太合麦田音乐文化发展有限公司 中国(内陆)
45 JYP经纪公司 韩国
46 星之国际演艺经纪有限公司 中国(台湾)
47 S.M.公司 韩国
48 北京中盛天歌演艺经纪有限公司 中国(内陆)
49 北京明和星和演艺经纪有限公司
50 北京星泽国际影视文化有限公司
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