中介不会告诉你的买房秘密

房地产中介是无论买房卖房都绕不开的一个角色:

最本质的工作就是为买卖双方牵线搭桥,提供专业意见,最终完成交易,赚取相应报酬。

近年来,随着人们置业升级的需求越来越大,二手房买卖、房屋租赁等房产交易也愈加的频繁。

对于第一次买房卖房的人来说,要独立挑选一套满意的房子并完成交易,都有着不小的难度。

而由于中介行业整体质素层次不齐,且中介费要价不低,所以中介这个行业一直受到诟病。

而作为中介这个行业,总有些行业内的套路。

端午小长假,阿飞把这些中介不愿意说,不肯说的行业秘密通通告诉你。

低价房源多为广告房源

买房人或者租房人和中介打交道的第一步基本都是从房源开始,一是先通过网站,或者APP,了解自己要买的房源,通常一些单价特别划算的房源会最先引入眼帘,然后买房人电话联系中介,询问房源的具体情况。

但是,基本都会被告知该套房源已经售完,是否需要介绍同小区其它房源,但是往往价格都要高出不少。

通常这些低价房源被称为“广告房源”,只是为了吸引买房人打来电话,而另外介绍的新的房源只有一个特征,就是“没那么便宜”。

个人信息很容易被泄露

买卖不成仁义在,你的电话中介已然获取,你的朋友圈可能也会加上。虽然登记信息的时候会和你一再强调,你的个人信息不会泄露。

对于买房的你可能还算不上什么,身份要是卖房的,那就没那么好过了,房源信息登记好不出半小时,势必受到各家中介的轮番轰炸。

阿飞自己就亲身经历过这一幕,房屋委托协议刚刚签好走出门店,附近的大小中介数十家会轮番给你打电话。

电话一个紧接着一个,让你自顾不暇,难以招架。话术基本一致,是否有某套房源需要出售,我们这里有客户,基本信息再与您进行核对。

如今,中介圈里也有个类似的房源平台,部分没有房源的中介通过购买类似这样的数据平台服务来获取到相关的房源。

而根据套餐情况的不同,有的中介可能只是获取到了委托登记的电话号码,需要通过电话联系来确认那你的房源基本信息,并且通过攀谈之后,表达十分愿意委托出售的意图。其实买家在哪里,压根心里还没有底。

追根溯源,也十分简单。我只委托了那一家中介,个人手机号泄露,那只能是这家中介的问题。

对于大多数人来说,买房可能不是件频发的事。因此建议在买房卖房时换另外一个手机号,所谓专机专用。买房事宜完毕之后,该手机号也就不需要再使用了,这样也避免了其他中介的一再叨扰。

阿飞此前置换了一套房子,其中委托的一个中介,半年之后的某一天又突然想到了我。于是顺便的又和我絮叨了起来。

而如果你是把买房作为一种投资的,那这个新来的手机号也依然可以继续使用。

长期和中介保持联系,朋友圈里会有不少房源信息,市场动态。

等于做了RSS私人订制(房产私人信息推送)。

委托登记等协议不要随便签字

这部分依旧是按照买房和卖房的身份来说。

对于买房人来说,在签订买卖合同前,大部分需要签协议的都是一些小中介以及某些看似大型,但操作及其不规范的中介,至今还需要客户在看房确认单上签字。

最早这张看房确认单的目的在于确定该套房源有本中介公司带看,因为确实是有不少客户嫌中介费昂贵,看完房跳过中介与其他中介进行成交,作为客户成交之后支付中介费的依据。

但实际操作过程中,对于买房跳单的行为并没有太大的约束力。

演变至今,在看房时,中介会以完成工作量的说法让看房客签字。

由于不少看房客没有这方面的经验,尤其是新人买房,心想没什么大不了,连协议内容也不看就草草签字。

最后可能你未在这家门店看过的房子在别处成交,之前的中介会拿出之前协议让你看,其实是一份独家委托书,那份协议书总计两页,其中一页罗列着这附近区域的所有小区,都说是之前带看过的,然后不让你在他处成交,这是不是很荒唐。

所以,通常建议不要随便签协议,有些委托协议书,是为了证明确实有委托这个服务在其中,务必看清楚所有内容;

名字不能随便签,以免未来买了该区域的房子,当初“坑蒙拐骗”你签看房协议的中介会带来不断的骚扰。(首次买房的尤其要注意这点

而对于卖房者来说,现在中介行业都号称自己是真实房源,而上海某家大型中介确实也做到了。

因此,从客户委托这第一步,就要求签订委托出售协议,签订了这份委托授权书,你的房源就可以在该公司的网站和APP上即时上线。

再次强调,任何协议需要签字时,都需要看清完整协议内容

看房顺序暗藏玄机(重点)

正常看房的正常流程如何呢?

说需求——>找匹配——>实地看房,中介会根据买房人的预算匹配一条看房路线。

买房和买其它商品本质是一样的,同样需要货比三家。

而看房线路一路看下来,如果你善于总结的话,冥冥中有一双看不见的手在指引着你。

打个比方:

如果在看房之初就已经确定了,当日需要看房的小区,通常会安排同一板块内的3-4个同价位小区,而同一个小区通常会给你推荐1-3套左右,差不多如果你是诚意客户的话,一个下午,路线不远的情况下能看到5-10套不等。

而中介带你看的那些房的顺序基本是这样:

一套价格低10%房源——自视甚高的你肯定看不上;

一套价格虚高的房源——房子可能还行,但是这个价钱完全不值;

一套明显缺陷的房源——1楼、顶楼、沿马路或者采光差,再或者有暗间

一套楼层不符的房源——来都来了,看一下比较一下也无妨,大概率的白看;

一套户型不符的房源——次新房要是买两房够不上,推荐你降低一个房间来匹配总价;

一套装修夸大的房源——装修的再好,羊毛出在羊身上,还是要你来买单;

最后,才会压轴最应该一上来带看的房源。

这样做法的目的,只有一个:降低你的预期

两个目的:贬低一下之前的炮灰房源,抬高一下压轴房源。

中介的套路非常明显了,摆在买房人面前就两条路:要么加大预算,要么降低要求。

多看房源本身没有多大问题,毕竟买房不是买菜,但如果没有一开始的铺垫,可能压轴登场的房源并没有那么完美。

中介还会美其名的说这一圈下来,*先生应该了解了自己的需求了吧。

这让第一次买房的购房者怎么招架得住。

这好比第一次谈对象的小女孩,不懂怎么分辨渣男,但如果经历过了一些个渣男,那势必就有防御渣男的抵抗力,就是不会轻易的遇人不淑了。

预防措施:对于第一次买房的新手来说,但凡遇到阿飞说的这类套路的话,脑子里就要标亮“套路”,“陷阱”等,一定要自己拿定主意。

理论上多看多选一定会增长看房的本事。况且如今上海楼市较为平稳,完完全全可以放下心来慢悠悠的好好选房。

信息的不对称是买房卖房中最大的障碍

介绍房源的时候表示推荐的房源是小区最低价——低不低完全可以通过多看多比较,自然可以了解到是否是真的最低。

报喜不报忧,避重就轻,上家要卖房,可老人住习惯了,看房时发现老人万般阻挠,中介可能会拍拍胸脯打包票的告诉你儿子就是想卖,绝对没问题。

这类的房源到最后即便成交也要经历艰难险阻,最好的就是及时避开。

而如果看房过程中,你看到类似的场景出现的话,必须要给自己提个醒,一定不能中介说什么就信什么!

完全可以通过不同渠道(邻居甚至其他中介处)了解该房源业主的具体情况,同时也包括邻里的情况。

信息的不对称,因为买房人不了解真实的情况。而如果做到对房价以及周边相关情况有个清楚的认识,会减少入坑的几率。

当然,以上的这些秘密和套路,并不能排除依然有很多专业能力强、人品正的置业顾问(经纪人)。

置业顾问人人都能做,而房地产经纪人是需要经过资格认证的。

房地产经纪人考试就对学历以及从业时间的各种限制,并且考试的4项内容也是仅仅围绕居间服务展开的。

如果是一个房地产经纪人在为你进行着房产居间服务,那体验的过程绝对不是如今这种混沌迷茫的感觉。

在这个圈子里,要想长久做下去,且做的专业,一方面通过提高业务知识和能力;另一方面,在大型有规划的大中介,为了提高服务,会有类似“博学”等业务考试,同样能够提高业务水平和素质。

中介这个行业,你做到一流,或许也得不到表扬,因为大家都认为你收着高昂的中介费,但是如果认真做,客户说不出哪里好,却能真切的感受到。

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