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为什么那么多年入百万的人都在卖洗发水?有前途吗?
实体店社群营销
>《待分类》
2022.07.03 广东
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很多人问我,你现在怎么开始卖洗发水了?
其实,我想说,哈哈:
何止是我在卖洗发水,很多年入百万的伙伴都在努力的卖洗发水。
我猜,他们想了解的是:
卖洗发水这个事有意义吗?会有前途吗?
……
卖洗发水这个说法,对,也不对。
对,是因为我确实在卖洗发水。不对,是因为我不只是卖洗发水,卖洗发水只是冰山之一角。
那冰山是什么呢?
围绕城市家庭布局22个场景,300个品类,1000个SKU。
洗护套装只是一个切入点,由这个切入点抢占大量城市家庭用户,满足他们安全、健康、功效的升级迭代需求,匹配对应的优质国货爆品,从而实现真正的消费升级和消费替代,再结合公司的爆品策略,推动国风国潮的真正崛起。
这里有一个大背景,一定要了解,要不然,会不知道世界接下来到底将要发生什么?
2021年中国GDP突破114万亿,超过美国的80%,一年新增3万亿,相当于整个印度的GDP,中国的人均GDP也突破了1万美元。
这跟我们普通人有什么关系呢?
有没有发现:
中国强大了,中国制造,中国产品,正在被越来越多的人所认可,
现在的人开始追求国风国潮了,
不在盲目崇拜那些所谓的国外大牌了,开始关注能真正满足自己需求的产品了……
开始觉醒了!
相信,你也能看到这个大趋势!
随着国风国潮的兴起,下一个时代属于中国。
有什么表现呢?
就像20世纪,美国和日本的强大从而诞生几千个引领世界的品牌一样,中国将在这一个时代同样引领世界的品牌崛起。
未来10年、30年、50年是属于中国的10年、30年、50年,
到2026年中国GDP超越美国之后,将会一骑绝尘,高歌猛进,美国会被远远的摔在身后……
数据是驱动决策的底层代码,经过大量的数据调研、严格的逻辑论证和充足的市场反馈,
我们决心用10年布局城市家庭22个场景,300个品类,1000 个SKU。
做好这个事业,第一步很关键。
作为切入点的洗护套装就是非常重要的一环。
在这个竞争如此激烈的红海市场里,如果这个产品没有绝对的差异化,如果这个产品不够颠覆,如果这个产品不能真正解决大家的问题,那它一定难当此任。
那它到底是什么样的产品?
它彻底改变了传统家化和草本洗护产品的大分子组成,是一个全新的品类,必将掀起家用洗护产品的变革。
我们先来看看这个产品的背景:
2021年国家卫健委有一个数据,
中国有2.5亿人脱发,
90后占比超过39.3%,
有50%以上的90后深受脱发困扰,
40岁左右的人很多已经地中海,发际线不断上扬,全国有80%的人每天会花5-10分钟关注自己的头发,
有67.4%的人十分关注去屑,
有50%的人同时关注控油和去屑,
然而有90%的人关注的这些问题得不到有效解决。
你是否会想:不可能吧,这么多大牌。
宝洁有:沙宣、海飞丝、飘柔、潘婷;
联合利华有:多芬、力士、清扬、夏士莲;
丝宝有:舒蕾、风影、顺爽;
名臣有:美王、蒂花之秀;
近两年的阿道夫……
各种草本类的,各种氨基酸类的……等等。
保洁、联合利华和丝宝这些化学工业品占据了中国洗护市场的大半壁江山。
这么多品牌都解决不了这些问题吗?
看一下身边的朋友就知道了:
是不是有很多人
脱发很严重已经初现地中海,
是不是有很多人
发际线已经飞上天,
是不是有很多人
头屑多的有点恶心,
是不是有很多人
头油大的看起来很不舒服,
是不是有很多人
头发没有光泽干枯毛糙,
……
在这个颜值即为正义的时代,头发问题已经深深的困扰着很多人。
城市里越来越多的植发养发店开业了,收费可真的不低,随便植一头发动辄大几万,甚至十几万,
但植发没有解决根本问题,一两年之后又会陷入上面的困惑。
我们必须从根源上解决问题才有意义,也才更彻底。
为什么这些品牌解决不了上面说的问题,很多人换了几十种洗发水。
因为,
1.
在中国洗护沐产业还是比较低的工业标准(还停留在日本80年代欧美90年代的标准);
2.
在当下还是以化学合成为主流的产品市场;
3.
大量的工业添加、化学合成,只有清洁作用,没有真正意义上的护发功能;
4.
大量金属离子,沉淀毛囊中,堵住了通道;
5.
做再多的表活成分,无法吸收,失去作用。
一切头发的问题都是头皮生态的问题。
传统的产品方案都是
大分子
结构。
大分子
渗透力差,
大分子
很难吸收,
大分子
滋补性差。
所以,
营养再好,活性剂再好,只能停留在表层,无法修复头发的毛囊,
没有办法真正解决头皮生态问题。
我们必须换个维度解决问题。
拿着旧船票,到不了新大陆!
一切头发的问题都是头皮生态的问题。
小分子低聚肽,全面修复和激活毛囊,重新构建头皮的生态平衡。
(关于小分子肽,百度搜索便可了解,就明白这个产品的重要意义)
小分子肽,分子量小结构简单,不经过消化可以直接被100%吸收;
小分子肽,可以透过皮肤、血脑、黏膜等屏障直接进入细胞内;
小分子肽,活性很高,具有重要的生理功能,维持人体的正常生理活动。
全球首次将小分子肽原液工艺和制备技术用于洗护沐,实现了头部生态的应用。
一次性降维打击传统化工产品,是真正一流的生物科技。
小分子肽
渗透力强,
小分子肽
容易吸收,
小分子肽
滋补性好。
小分子肽洗发露,渗透力强,结合人参精华,修复衰退的毛囊,滋补头皮,有效控油去屑,使头发蓬松光滑柔顺。
小分子肽修护乳,先通,后补,修复,再生。重新构建头皮的生态健康,自然固发、生发、白发转黑。
头部生态健康是一切头发问题的根本解。
你相信吗?
最伟大的商业革命都是从普通人嘴里所谓的红海里诞生。
苹果颠覆了诺基亚重新定义了手机;
特斯拉颠覆了丰田重新定义了汽车;
蓝月亮颠覆了汰渍重新定义洗衣粉;
淘宝颠覆了实体店重新定义了渠道;
……
微分子肽洗护
正在重新定义洗发水。
颠覆式创新洗护沐市场,替代传统洗护沐,
是真正的新蓝海!
我们不是简单洗个头、洗个澡、护理下头发,而是彻底的
用最牛逼的生物科技,保养头部生态,
修复过去几十年使用传统日化留下来的后遗症,从本质上让头、毛囊、头发、肌肤重新恢复活力,重塑健康。
我们不仅仅是美业品,更是建立在美业品基础上的
健康品
。
这是一次颠覆式创新。
产品已经得到大量的市场验证,安全、健康、功效强,使用3次即可明显感受到差异,使用5次以上头油、头屑、干枯、毛糙以及脱发问题会得到明显改善,继续使用会使头发蓬松柔顺,光泽亮丽,头皮生态健康了自然新发再生,白发转黑。
10年前,作为一个地方小厂,
蓝月亮如果还做洗衣粉,恐怕连
1%的市场
份额都拿不下来,
它避开了洗衣粉的红海竞争,
进行品类创新,通过洗衣液彻底征服了市场,
短短3年的时间,一举拿下中国洗衣液市场的半壁江山,成为了一家千亿级市值的公司,洗衣粉市场曾经的霸主汰渍、超能、立白等没有一家能超过它的份额。
小分子肽洗护沐产品,也是一次重大的品类创新,目前市面上的所有洗护沐产品都是大分子,
仅仅是通过各种成分添加、包装设计和宣传来标榜不同
,
但并没有改变大分子结构的本质,所以整体的交付率都偏低。
而小分子肽的洗护沐产品与目前市面上的大分子产品,不是大与小两个字的区别,而是从本质上进行了迭代,
小分子肽直接进入细胞层面发生作用,而传统大分子很多连头皮的毛孔都透不过,
还堵住了毛孔,导致毛囊营养匮乏,从而造成脱发、白发、头发干枯毛糙。
所以,小分子肽洗护沐产品一次性降维打击传统化工产品,是真正一流的生物科技。
前面我们说过,
做好这个事业,第一步很关键。作为切入点的洗护套装是非常重要的一环。
小分子肽洗护套装与目前市面上在售的产品有绝对的差异化,足够颠覆,能真正解决大家的问题。
通过第一个场景,这套王牌产品抢占大量的城市家庭用户,然后再逐步布局其它21个场景,
我们每上一款产品都要经过严格的测试,
对同类产品具有绝对的差异化和一定的替代意义,
必须符合平台安全、健康、功效的定位,
否则我们不会上架销售给相信我们的用户,
让品质和功效把积累起来的
肯定和信任筑牢放大,和用户建立起牢不可破的相信之链,
最终成长为一个坚定可靠的民族企业。
它,就是——社群分享家。
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