讲两个奖励式众筹案例。

? "众筹观察"

奖励式众筹又称回报式众筹或者预购式众筹，是指项目发起人在筹集款项时，投资人可能获得非金融性奖励作为回报。这种回报仅是一种象征，也可能是由某投资人来提供：如VIP 资格、印有标志的 T 恤等。回报众筹通常应用于创新项目的产品融资，尤其是对电影、音乐以及设备产品的融资。还有一种情况是预先销售，指销售者通过在线发布新产品或服务信息，对该产品或服务有兴趣的投资者可以事先订购或支付，从而完成众筹融资。该模式在一定程度上可以替代传统的市场调研和进行有效的市场需求分析。同时，投资者参与事前销售的动机除了希望产品或服务被生产出来外，在产品真实销售时获得折扣也是其中原因之一。

1、奖励式众筹的案例

（1）案例一：科技众筹——Pebble E-Paper智能手表

PebbleE-Paper智能手表是由Allerta公司通过Kickstaerter平台发起的项目，这一项目最初融资目标定为10万美元，而实际是在2012年4月11日至5月18日短短37天之内就获得了68929人的资助，累计筹资额达到了1000万美元。其中，天使资金在项目之初就给出了37.5万美元的天使投资。

该项目是典型的回报型众筹项目，其在发布筹资信息时就设定了相应的回报设置，本文选取其中5个回报设置予以介绍

1美元：会让投资者了解到Pebble E-Paper智能手表的最新进展等独家消息，这一回报类别得到了2615位支持者；

99美元：为投资者提供一款零售价为150美元的黑色手表，美国境内免费配送；加10美元可送货至加拿大；加15美元全球配送，这一区间吸引到了200位支持者；

125美元：可从三种颜色的手表中任选一款美国境内免费配送；加10美元可送货至加拿大；加15美元全球配送。获得了14350位支持者；

240美元：可从三种颜色的手表中任选两款美国境内免费配送；加10美元可送货至加拿大；加15美元全球配送。获得了4925位支持者；

1250美元：把投资者的创意给该公司，公司为投资者设计制作专有智能手表，同时还能获得5款不同颜色的手表。美国境内免费配送；加10美元可送货至加拿大；加15美元全球配送。这一区间引起了20位支持者的关注。

类似于Pebble E-Paper智能手表的案例在国外还有很多，例如对纪录片《Inocente》众筹的项目，该项目成功募集到了5万美元，并且帮助一位边缘的导演Sean Fine夫妇成了2013年奥斯卡奖的获得者。

事实上，奖励式众筹虽然还处于发展的初期，但是成了最受媒体关注的一种众筹形式，其中的原因不仅仅是由于其涉及了公众最关注的领域，更重要的是很多的项目利用这一模式取得其所期望的成功。

（2）案例二：科技众筹——把纸飞机变成智能遥控飞机

该项目是由科技公司PowerUp于2013年11月在Kickstarter平台上发布，并设置了5万美元的预期筹资金额，其项目内容是：设计一套包含螺旋桨、方向舵、远程控制器和电池的装置，将这个装置安装在纸飞机上可以让纸飞机在空中飞行10分钟，并且还能通过苹果手机来控制纸飞机的飞行防线。

图2-6 智能遥控纸飞机

该众筹项目设置了10个档次的筹资回报，列举如下

1美元：可以得到一个飞机折纸的教程。该这一档次受到了393位支持者的关注；

5美元：可以得到一个定制版的纸飞机模板，带有设计者ShaiGoitein的签名，最终收获了213位支持者的关注；

30美元：可以得到一套基本智能遥控装置（1个螺旋桨）。有3741支持者；

40美元：可以得到一整套基本的智能遥控装置，包括1个螺旋桨、5张PowerUp-certified模板和1块充电池（无配备电池不包括），并提供独家Kickstarter版包装。

75美元：一套完美的智能遥控装置，包括1个螺旋桨、5张PowerUp-certified模板、可充电电池、USB适配器和一个个性化带有设计者Shai Goitein签名的纸飞机。

250美元：可以得到测试尝鲜包——加入测试项目，帮助改进我们的产品。PowerUp3.0生产原型将在项目结束后两周内给支持者，包括PowerUp3.0完美的整套产品和指南手册；

300美元：可以得到一个完整的飞行家装备。除了PowerUp3.0整套产品之外，还有完整的指南手册以及独家PowerUp3.0-Branded飞行员帽子和一件飞行夹克，你的名字和“我支持3.0PowerUp Kickstarter”将出现在这些衍生品中。

最终，该项目吸引了21412位支持者，共筹集1232612美元的资金。

该项目以“唤起童年纸飞机的梦想为主题”，成功地将人们对童年时希望让自己的纸飞机飞得更高更远的愿望唤起。而通过PowerUp3.0这套智能的遥控装置可以将自制的纸飞机改造成通过手机APP控制的遥控飞机，从而满足了人们心里的小追求和小梦想。

同时，该项目根据筹款的多少来升级产品，为了更好地体验产品，吸引每一个支持者利用自己的社交平台进行传播。在众筹总额的设定上，这个项目也是采用了多级目标的方式，初始目标较低，相对来说是一个比较容易实现的额度。而筹款额度越高，项目研发的内容也会越来越丰富，并进一步满足人们改造飞机、提升飞机性能的需求。这一项目的成功之处便在于此，在众筹平台上这种逐步升级的模式通过类似游戏的过关斩将的方式展示出来，让这个项目更加具有煽动性。

另外，该项目的设计者Shai Goitein是一个航空和飞行器的爱好者，2008年当他志愿给贫困社区的孩子上空气动力学课程的时候，萌生了设计一款可遥控纸飞机的想法。随后他开始了飞行器专业知识的学习。2009年他设计出了PowerUp 1.0，并于2010年创办了自己的品牌。随后他不断完善PowerUp，2013年开发出了PowerUp 3.0，并获得了2013年纽约玩具展科普最佳奖项。这也保证了项目发起方的诚信度，为该项目的成功奠定了坚实的基础。

来源：赢在众筹