速卖通之选品与物流

 

跨境电商卖家众多，产品种类也是琳琅满目，想要在众多商家中一枝独秀，我们就要选择能够热卖的产品和适合的物流，如何做到以上两点呢？下面亿恩小编就和各位卖家一起来听速卖通讲师张立超讲述选品与物流的方法与技巧。

速卖通选品

目前，选聘主要分为线上选品与线下选品两种，所谓的线上选品就是在阿里巴巴或淘宝网上通过各种数据的对比，比如价格、销量等来进行纵横对比，线下选品就是根据卖家自身优势，通过自己的关系、熟悉的行业等方式进行选品。线上选品与线下选品各有优势与缺点，下面我们来分析一下他们之间的优缺点。

线上选品的优点与缺点

优点：

线上选品，由于存在的平台上比较多，因此想要找到货源的话，是比较容易的。

缺点：

一、 可持续性相对较短

网上货源相对透明，大家都找得到，一旦自己售卖的产品热卖的话，这一市场会出现同质化，市场上就会充斥许多同类产品，最终导致价格战的产生的产生，当这个时候，再去找商家寻求货源的时候，商家就会趁机涨价，从而导致李锐的降低。总之产品的周期做的很短。

二、价格劣势

如果将价格来进行对比的话，并没有太大的优势，很多情况下，我们拿到的并不是第一手货源。许多是二手货源，利润空间很低，且生命周期较短，导致的后续竞争来的比较快。

线下选品的优点：

一、价格上具有明显的优势

货源一般都是从厂家直接拿货，许多线上货源并不是第一货源，因此线下选品具有很强的价格优势。

二、可持续性长

线下货源的透明度相对不高。因而产品较有特征性，相对较难同质化看行业门槛，像一些无线智能血压计这类需要开模具生产的较难被跟卖。像衣服之类的行业，相对容易仿制，也会被跟卖。但此时还有销量和评价的优势存在。

三、可以自成货源

因为自己卖的火了，可以将自己的货作为货源，来为大家进行供货，可以制成货源。

线下选品的缺点：

相对于线上选品，如果没有自己的途径的话，要想找到心仪的产品，由于受到的要求比较多，进入的门槛也比较高。因此线下选品不好找。

通过以上对比，对于中小卖家来说在做速卖通之前，面临选品问题时，要好好想想自身有什么货源。

总的来说：

针对个人中小卖家，在选品上，若能根据自身优势进行选品，会相对容易上手，取得发展。我们在做速卖通之前，要好好考虑清楚我们有哪些优势，为以后发展的可持续性打下基础。

速卖通物流

接下来速卖通大师为你讲述关于卖家对于物流选择的一些技巧。物流分为线上发货和线下发货两种，总体上来说线上发货安全，价格不贵；线下发货则不太安全，但是价格更便宜。具体特点如下。

一、物流（线下货代发货）

1. 不安全，货丢无赔偿

2. 时效无保障

3. 价格会更便宜

4. 轻货走线上毫无疑问，重货卖家需要权衡

二、物流（线上发货）

1. 相对安全，可投诉

2. 上门揽收局限，一般小城市没有（北上广深义务）

3. 需要承担内陆运费

4. 故此一般卖家选择一个全球可运达的物流渠道（节省内陆运费）

- 不带电产品：中国邮政小包

- 带电产品：新加坡小包

使用线上发货在 运费设置上必须注意的是由于新加坡邮政小包单价最高是117/kg，而中国邮政小包有些区域是是大于117/kg的。因此我们能把这些大于117/kg的区域设置新加坡邮政小包发货。重货的卖家可差很多。

物流至关重要，承载着我们的财产安全（货值，运费，利润等）对于中小卖家，使用有保障的物流发货是至关重要的。希望大家权衡好利弊，不要因小失大。

（编辑：亿恩陈朝阳）