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对于干货这个词，我一直不太敏感，因为世界上本来没有什么干货，自己摸索的多了，自己用心去琢磨了，得到了一套行之有效的，适合自己的方法就是干货，因为干货只是用来先观摩，再分析借鉴，再做取舍，是否能够为我所用的！因为适合的不一定是合适的，合适的才是最好的！本期，Jeff 把最近一段时间关于对推广的一些想法和手段分享出来，希望有需要的小伙伴们，仔细分析斟酌，合适的合理的去分析，如果能够找到一丝适合你的方法，我就非常开心了。
首先，还是从阿里说起吧。从2013年8月开始至今，我一直热衷于对阿里巴巴平台的研究，从开始的厌倦，到懵懂，到好奇，到有所领悟，再到得心应手，我走了一年的路。这一年多来，这个神奇的平台给我带来了来自6个国家的20多个客户，累计成交金额1100多万USD ，阿里成交率98% ，客户返单率90% (这个跟行业有关系）。看到这里可能还有很多人在怀疑我在给阿里巴巴打广告，但是等你看到后面我的分析，也许你就会明白这些数据和结果的来之不易了。
我简单的截了几个图就想说明一个问题， 平均每月3000多的IP 流量（访客），累计2200多个潜在客户，累计接受到1600多封的邮件，最终的成交客户是20多个。这些数据背后的工作可想而知，这也说明，市场和行业的竞争是非常的激烈，但是如果有着庞大的数据积累，有着不断的更新的方法，虽然我的成交比例是千分之一，但是就是这个千分之一就可能给你带来无穷尽的财富。原来人们一直津津乐道2/8 原则，但是在时下这个疯狂的超级大数据时代，一年额时间我被逼到了千分之一。也许是我的方法笨，也许是现在的电商外贸真的难做，这些都不重要了。
既然以阿里巴巴为首的B2B 竞争如此激烈，那我们就得试着去探寻一些新的路径（前提是先把阿里做好吧，因为每年给阿里巴巴的都是真金白银哦。） 其实，道理很简单，大家都会想着去开通类似的B2B 平台，最好还是免费的。但是等你坚持不到几个月，效果还不明显的话，多数人都会放弃。阿里这个全球最大的B2B 都做不好，你去妄想做好哪些小的平台，就有点背道而驰了。但是这些小的B2B 也是有很大的作用的。首先，可以帮助自己的企业网站增加外链机会（ 尤其是哪些谷歌权重很高的平台），而且是免费的，只要坚持，效果应该不错。其次，我着力推荐那些针对本行业本产品在目标市场有一定影响力的B2B 平台，这样去做针对性强，效果应该不会错。要是再任性一点，做点付费的效果该更好。
接着，我们回归我们自己的官网。说这个之前，请您自己认真的打开自己网站，分析一下，你的官网是一张死的网页名片呢，还是一张死的网页名片呢？
我们是这样做的：
1. 设计企业网站的整体框架结构，从域名、网站标题、导航栏，一级目录，子目录，页面体验度等等，都得想到谷歌老大的喜好,如果这个基本的工作都没做好的话，对于后续的优化会很被动。
2.网站的服务器要足够强大，最好选用香港的（考虑内陆国外都可以快速访问），不要舍不得对服务器的投入，因为快速高效的访问速度是必须的，也是大家都喜好的。
3.学习阿里后台的操作模式，设置Admin 1个，增设子账号多个（子账号设置是员工人数的两倍），要求按照谷歌的初级优化守则，制定本公司的产品发布方案，这个必须一丝不苟，而且要认真执行。
4.网站功能布局多样化，要做到用图片的，声音的，视频的多元化方式，提高浏览者的喜好度和体验度，体现企业的专业度。
5.引入社交媒体的一键分享按钮，把自己企业在FB，领英，google+等谷歌权重高的社交平台的官方首页做互联，不但可以增加官网的外部链接，也为后续官网谷歌推广计划+ 社交媒体推广计划做好了准备工作，同时引导阿里巴巴的询盘客户，导入到自己的官网，这也是阿里为首的B2B 平台结合官网的有效方式，（效果很好）。
6.严格按照谷歌优化规则制定产品发布守则，（这个就不分享了哈，机密） ，同时制定适合本公司的定向市场谷歌优化方案，我们已经投放2周左右，基本可以收到有效询盘2个/天。
7.阿里B2B，官网，FB等社交媒体，必须同步进行，每日更新有价值的信息或者产品，并且把所有的这些工具链接起来，每周统计分析数据结果，制定下一周新的方案（太重要了）。
8. 做好谷歌站长的工作，每周每月分析各项数据，要做到一丝不苟，客观真实。
9. 及时，专业，有效跟进客户的邮件信息，提高潜在询盘的转化率。
最后，长城之立，非一日之功，滴水石穿，磨杵成针。道理虽易，坚持难得。找对方向，调整思路，制定对策，分布执行，揣摩不足，改进提升，春夏秋冬，霸业可成。
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