都说上善若水,皆因谦在心头。这说明人内情中的意念动机等因素是人行事的根本所在,从这里入手,就抓住了问题的命门,运用得好,是可以起到能攻心则反侧自消的效果的。
王阳明剿匪的书信是能攻心则反侧自消的千古奇文。我们先看看他的翻译成现代文的书信。
自从我来到这个地方当巡抚,还没有派一个人来抚谕你们。这个时候,如果突然派兵来剿灭你们,就会是不教而诛,我自己也会因此感到遗憾。所以,今天特派人来告知你们,不要恃勇和恃险自重,你们看那些比你们人更多的,巢穴比你们更险固的,现在在哪里呢?他们都已经灰飞烟灭了,你们不会不知道吧。
是人都有情。背上盗贼之名,人人都会感到很耻辱,这是人之常情。是人都有心,被人抢劫,人人都会感到很悲愤,这是人的本心所激发的基本情感。现在,如果有人骂你们为强盗,你们一定也会火冒三丈。既然这样,怎么能内心厌恶强盗之名,而外行强盗之实呢?这是明显的自相矛盾啊。又假如,有人明火持杖劫你们妻女钱粮,还烧你们的房屋,你们一定也会恨之入骨,睚眦必报。可如今,你们却将这些恶行强加到一些无辜的人身上,他们不恨你们吗,估计要吃你们肉的心情都有?人同此心,难道你们真的一点都感觉不到。
当初你们选择去当土匪,肯定各有各的原因,但结果是一样的,都是生人寻死路。这样的事情,你们尚且想去就去了。现在,我教你们改恶从善,乃是教死人求生路之法。你们怎么就无动于衷呢?这个我着实很难弄清是什么原因。
你们好好想想吧!如果听我的话改恶从善,我立即视你们为良民,派人安抚你们,不追究你们以往的罪行。就象对你们熟悉的叶芳,梅南春,王受等人一样,他们怎么样你们应该都听说了吧。但如果你们顽固不化,恶习不改继续抵抗,那我就从南面的两广调狼达兵,从西面两湖调来重兵,并亲自带队来围剿你们。一年剿不了,两年,两年剿不了,三年。你们财力有限,加上一围剿就会没有进项,而我的兵马粮草源源不断,你说你们能抵抗多久。不过多久,你们就是变成插翅老虎,恐怕也休想逃出我的手掌心。你们说呢?
难道我硬要杀掉你们?不是的。但如果你们继续作恶,害得老百姓没衣穿,没屋住,没牛耕种,妻离子散甚至家破人亡,那就只能不客气了。你们想想,我还有其余的选择吗?老百姓的田产被你们侵占,他们能躲到哪里去?只能流离失所。就是我想让老百姓给你们交点保护费,他们的家当都被你们抢光,哪里有钱交。这种情形,换你们作我,你们说是不是要把你们杀绝。
为何王阳明的这封信堪称攻心让反侧自消的千古奇文呢?下面详细解读其入情入理的分析。
首先是打着自己不能不教而诛的旗号来帮助盗匪定好自己的位置,盗匪处在自己都认为是一种逆势的位置上。大多数盗匪都会这么认为的,也可能有些盗匪会自欺欺人,但经王阳明这么一点醒,谁都会醍醐灌顶,只能接受一语点醒梦中人的现实。
其次是教盗匪寻活路。人在得意时要注意找好退路,人在失意时要注意找好出路。盗匪你们怎么愿意寻死路,而不愿意寻活路呢?这里的反问不仅有力,而且还承接了开篇点明的没有走不教而诛的老路的原因。你们看,我这不是选择来帮你们寻活路来了吗?能不一下子拉近双方的心理距离吗?
接着更进一层,剖析盗匪内心对问题两面性的认识,如果你们不觉得我王阳明给你们提供的是活路的话,那肯定就是选择抵抗啰。但抵抗有用嘛,四面八方都是我的人,你们就是插翅老虎也不行的。如此给对投降还心存疑虑的盗匪清晰地揭示出投降这条明路。
最后,补充一下换位思考,让盗匪自己来当巡抚,那他们也会觉得,如果盗匪还要继续抵抗,肯定蠢得要命,是放着阳光道不走,地狱无门偏要进的蠢盗匪。如此入情入理的一封信,能不一下子打乱盗匪的心志,让他们的精神涣散,军心动摇嘛,当然能抵十万兵,起到十则围之的效果,达到不战而屈人之兵的目的。
类似的还有丘迟的《与陈伯之书》,毛主席的《敦促杜聿明等投降书》。这里不详细解读,因为他们运笔的思路套路与王阳明的没有什么的差别,都是帮对方寻活路。这里需要提及下的是,历史上还有个小故事,丘迟写信的对象陈伯之,他不认识字,丘迟的书信是写给陈伯之的众将士看的,是攻他们的心。
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