互联网时代最具潜力的时代宠儿----千渡船

互联网的出现正在改变着人类的生活方式，人类最有力的武器是思想，思想观念的创新则是一切创新的的根源，互联网作为二十一世纪最伟大的发明，越来越多的展现出其无法估量的作用，它利用文字处理、声音以及图像的的输出，与人类的思想结合，正在以一种不可逆转的力量变成一种特定的思维方式，影响着越来越多的企业，中国的互联网企业也抓住了机遇，如雨后春般笋迅速的发展起来，百度上市、腾讯上市，当当也以迅雷不及掩耳之势在美国上市，数据显示在美国上市的的中国互联网公司已经远远超过美国的本土互联网企业，中国已经迎来了互联网的时代。

      互联网的时代已经让企业由卖方市场转向买方市场，消费者为王的时代已经到来，谁锁定了消费者，谁就会成为下一个互联网企业的王者。而锁定消费者的方式不外乎是给消费者提供更大的快捷，更多的便利，和更多的实惠，能不能让消费者成为真正的上帝，已经成了每一家公司殚精竭虑需要思考的问题

      中企百舸（北京）北京科技有限公司十年磨一剑，最新推出千渡船综合门户网站，它首先融合了百度、谷歌、搜狗、soso，四个最著名的搜索引擎，让上网的网民能够根据需求选择自己喜欢的浏览器。同时精选了网上数万著名且实用的网站做了归类和导航，让网民能够轻松的找到自己所需要的网站。然后又推出了傻瓜式的便民板块，如：不需要登录其他的网站就可以交到电话费，在导航页面上直接可以预定打折的机票以及酒店等等，页面的功能还包括，网民所需的软件可以直接下载，包括在页面上利用小小云技术可以收藏自己喜欢的网站，而不需考虑以前的安全和隐私等问题。这个页面的推出帮助网民可以更加轻松的上网及查询，借用该公司两委会主席周总的一句话：这个网页的出现让会上网的人立刻提升了效率，不会上网的人直接就会上网了。又简单又实用，更主要的是美观大方。

      笔者在网上搜索到千渡船的导航页面，一一对照，发现除此之外还别有洞天，在它已经建成的几个平台之中还包含着微博、商城以及游戏等十二个板块，这些板块有些已经投入使用，比如说微博，它诉求的概念是，打造一个诚信的微博平台，倡议实名制，笔者采访到周总，一提及微博周总马上兴奋起来，他说：“您知道微博是怎么赚钱的吗，我们今天仅仅以广告载体来讲解一下微博，像湖南电视台的谢娜，现在发一条广告微博可以赚到2万，而大嘴姚晨转发一条微博是6-8万元，为什会这样，比如说，现在我有五百粉丝，我转发一条微博是不是会有五百人看到，假如我发这么一条微博：“今天我入住了济南的山东宾馆，我发现这个地方的环境不错，服务不错，更主要的是性价比非常好，我有种宾至如归的感觉”那大家看，我是不是在描述我自己的心情，但同时是不是也是在给山东宾馆做广告，那假如说山东宾馆要想让五百个人知道的话他会怎么做，他可能会印刷五百份宣传材料，这至少需要50元钱吧。另外还得把这五百份材料发出去，是不是还得需要50元钱，那你说假如他给我50元我会不会发，是不是他省了钱，我赚到了钱，这就是微博赚钱的主要方式。

     现在我们正准备跟最大的两家微博公司要做合作，他们分别是腾讯、新浪，大家想像一下，假如在我们的微博上发表一个信息，会同步到两家，是不是一个载体，三个受众，那看到的人会不会更多，那现在我们也跟这两家公司做了试运行。在未来我们有信心做成最好的微博平台，并且这个微博平台会将产生的盈利部分与微博主共享，他提出了一个比较新的概念，叫做团购广告，他说“为什么姚晨转发微博会赚钱，是因为他的粉丝多，广告投入商肯定愿意找那些粉丝多的人来做广告，那少的怎么办？我们这样做好不好，比如说，你有200万粉丝，那你就按照200万的粉丝，来取酬，我有五百粉丝，我就按照五百的量来取酬，大家说公平不公平”，在得到大家的一致肯定后他又说，“当然了这只是我们的一个设想，能不能成是未来的事，但是我们想到了未来，未来就会离我们越来越近。”

  我相信所有的梦想只要你去坚持就有可能实现，即使从周总的热情上我也能够看到这个微博平台，以及这家公司的未来——那一定是一个灿烂和美好的未来

     谈及商城的时候这家公司的理念让我感到不可思议，周总下面的理念也道出了这家公司在未来如何将互联网、中企百舸以及消费者有机的融合在一起，从而产生共赢的方式和方法

     千渡船----把消费者无意识的行为变成有意识的引导

Melanie Dempsey 和Andrew Mitchell 在《消费者研究》上发表了一篇让人瞩目的文章。他们将一个品牌和一些正性词汇同时呈现，就能使人们产生对该品牌的正性看法。之后，即使该品牌实际比其他品牌的产品还要差，人们也会选择该品牌的产品。他们发现，广告可以无意识地影响我们的选择，同时我们又能够无意识的把我们的选择传递出去

    时尚、文化能塑造生活的习惯，名牌时时在对人们进行着诱惑和冲击，那些名牌的拥有者因为拥有名牌而带来的满足感和骄傲感，其实就是一种对消费者无意识行为的引导，我们无时无刻不在传递着我们的习惯，又把这些习惯扩散出去，进而造成更大的影响，而我们这种无意识扩散的行为，就在无意中给商家做了广告，比如说，您用的什么手机—iphone4，穿什么西服，皮尔卡丹的，什么衬衣，雅戈尔的，您在哪里吃的饭？百盛饺子园。您在回答的时候只不过随口说出，但是你的这种行为却帮助人家做了广告。

您每天都在无意识的回答一些问题，每天都在傻傻的给人家做广告，你帮助人家扩散了品牌的知名度，从而使这些品牌产生了更大的盈利，但是却没有人给你任何的利益。

比如说，今天你从百货大楼购买了一件羽绒服，你的朋友问你，从哪里买的？你告诉他是从百货大楼买的，且表示了你的满意度，你的朋友也从百货大楼买了一件，假定说，百货大楼每卖出一件就可以赚到100元的话，我们来看这100元钱是怎么赚到的，首先你穿着就是在展示，就是一种模特行为，你的回答就是一种无意识的推广。正是你的展示和推广才成就了百货大楼的利润，那你说百货大楼应不应该给你一部分佣金或者返利。假定说百货大楼要给的话它应该怎么给你呢。也就是说，它如何把你这种无意识的行为变成有意识的引导呢。

假如说百货大楼启用这样的一种推广方式，你首先可以成为他的会员，每一个会员都有自己的固定编号，你的会员卡编号是123，假如说你的朋友这时重新问了上面的问题，你就可以这样回答，你想买这件衣服吗，假如要买的话，你可以拿着我的会员卡编号去百货大楼，百货大楼的服务人员就会给你办理一个免费的会员卡，免费的会员卡有什么好处呢，你以后只要持卡购物，就能够享受到一定程度的优惠，那你说你的朋友愿不愿意去办这个会员卡，那你有什么好处呢，你推荐的会员只要购物你就能够提取一定比例的佣金，而且是永久性的。那你愿不愿意为这家百货大楼推荐会员。

您看这样是不是就把咱们这些无意识的行为变成了有意识的引导。

每个人都是一个个体，这个个体都是消费者，如何来让消费者真正成为上帝，如何让消费者每一次无意识的行为都变成有意识的引导，这就是我们公司在一直深思熟虑的问题。

所以中企百舸打造了一个可以让消费者方便、省钱加上赚钱的平台，以及利用SNS分享可以赚钱的模式，启动了会员制，利用会员的口碑力量，将消费者无意识的行为变成有意识的引导，这种模式必将改变商家与消费者的关系，从而改变了商家与消费者固有的模式，让消费者成为真正的上帝。

行为模式的问题解决了，剩下的问题是我们要考虑一下消费者到底喜欢购买什么样的产品，您说消费者是喜欢买便宜的还是喜欢买东西能够不花钱，我相信消费者一定喜欢后者，2005陈瑜教授提出了消费资本论，他说; 消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。消费者消费行为同时也是投资行为，而变为“资本家”的消费者不仅仅关心自己所购买商品的数量和质量也关心购物后所带来的利益。

而千渡船零消费商城这一个板块只是把陈瑜教授的理论变为了现实而已，千渡船两委会的朱总说：实际上公司的利润来源于现金流和时间差，比如说，支付宝2009年的营业额是2700个亿，他的利润是120个亿，而消费者的钱仅仅在支付宝里面停留5-7天，这5-7天便产生了高额的利润，消费者在千渡船零消费商城的钱可能会远远超过5-7天的时间，那产生盈利就自然就顺利成章了、、、、、谈到此，朱先生略显兴奋，他接着说：“这样消费者对于可买可不买的商品就会选择购买，钱就会在社会上得到流通，这样就会刺激了经济的发展，也同时就符合了国家的政策;拉动内需，刺激消费。这样国家的经济就能够得到发展，老百姓也就是消费者就会得到更大的实惠、、、、最后朱先生也建议笔者购买上一盒茶叶试试，他说，他一共购买了三盒，现在茶叶已经收到，返回的钱也已经打进了账户、、、、、、

这种模式要完全被社会所认同可能还要很长时间的路要走，但是笔者认为，让国家富强的事，国家就会支持，让老百姓得到实惠的事，老百姓一定会举双手赞同，千渡船现在还是一个婴儿，但是他创新的这些模式必将获得市场和消费者的认同，千渡船作为新时代的互联网的宠儿，正在慢慢地长大，我们期待--他会成为我们中国互联网公司的骄傲和脊梁